制售假煙屢打不死、逃廢債務(wù)比比皆是、地方保護(hù)主義頑癥難治……當(dāng)人們?cè)谕闯膺@些經(jīng)濟(jì)“毒瘤”的同時(shí)，也都在探討這樣一個(gè)話題：為何這些現(xiàn)象屢禁不止？“誠(chéng)信問(wèn)題”已成為人們的熱門話題。因?yàn)椤罢\(chéng)信的缺失”和“信用制度的建立”已經(jīng)超越了單純的道德范疇，正像許多有識(shí)之士呼吁的那樣：在我國(guó)建立信用制度已經(jīng)勢(shì)在必行。當(dāng)媒體空前認(rèn)真地剖析各種制售假煙“內(nèi)幕”、“黑幕”時(shí)，煙民們不無(wú)痛苦地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)...
近日，全國(guó)煙草行業(yè)科技成果展覽會(huì)在北京全國(guó)農(nóng)展館舉行。河南省的四大煙草企業(yè)在這里進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新成果展示。目前，河南煙草行業(yè)不僅有金芒果、紅旗渠為代表的全國(guó)知名品牌，而且還有黃金葉、帝豪、沙河為代表的名優(yōu)產(chǎn)品群，同時(shí)，也出現(xiàn)了以“大得利”為代表的健康型高科技產(chǎn)品。如今，河南卷煙品牌正在不斷加大科技投入，決心告別“多、亂、雜”，向著“少、暢、精”的方向努力發(fā)展，這其中不乏經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)...
前日夜晚，伏案閱讀2001年中國(guó)10大成功營(yíng)銷案例，讀罷其中的長(zhǎng)煙以“飛”為主題的營(yíng)銷策劃案例，不禁為之驚嘆。長(zhǎng)煙經(jīng)過(guò)精心策劃，采取公關(guān)手段進(jìn)行促銷，借用各大新聞媒體的力量，通過(guò)對(duì)“飛”字的傳播，成功地叩開了不少地區(qū)的市場(chǎng)大門，市場(chǎng)銷售量與日俱增，形成了一股強(qiáng)勁的“白沙”熱銷勢(shì)頭。這則成功的營(yíng)銷例證表明了一個(gè)道理，營(yíng)銷功夫有時(shí)盡在“詩(shī)”外。隨著買方市場(chǎng)的日益成型，消費(fèi)者的理性購(gòu)...
走特色之路，是煙葉產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和加快發(fā)展的重要途徑。從某種意義上說(shuō)，特色就是優(yōu)勢(shì)，就是競(jìng)爭(zhēng)力。專家指出：充分利用重慶的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，可以打造出具有特色的煙葉品牌，并能使重慶煙葉增強(qiáng)工業(yè)可用性和安全性，提高其市場(chǎng)占有率。有關(guān)媒體的上述報(bào)道，令人深思。WTO背景下的煙草經(jīng)濟(jì)是在一對(duì)矛盾的支配下運(yùn)行的：一方是以生產(chǎn)、貿(mào)易、投資越來(lái)越自由的全球性流動(dòng)為標(biāo)志的全球化：另一方則是...
全球市場(chǎng)一體化是中國(guó)加入WTO以后的必然趨勢(shì)，商業(yè)無(wú)國(guó)界不再是一種傳說(shuō)，而是現(xiàn)實(shí)。有關(guān)人士分析今后幾年我國(guó)煙草市場(chǎng)走勢(shì)時(shí)預(yù)言：這將是中國(guó)煙草業(yè)最危險(xiǎn)的幾個(gè)年份。作為新生代的一些煙草中小品牌，如何來(lái)迎接這場(chǎng)殘酷的洗禮呢？筆者了解到，它們中的大多數(shù)要全力參與這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。有人說(shuō)，中小品牌參與洗牌是不自量力。這是一種謬誤。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)則的游戲，誰(shuí)都可以加入去玩牌，誰(shuí)都可以洗牌，并不...
一種煙草產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)能否被接受，是否受到煙民的喜愛(ài)，在很大程度上取決于產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)。就在中國(guó)入世的元年，湖南白沙集團(tuán)長(zhǎng)沙卷煙廠突然跳脫開其著名的“鶴舞白沙、我心飛翔”的品牌路徑，設(shè)計(jì)推出了據(jù)稱是代表了其最新技術(shù)成果、最體現(xiàn)“綠色概念”的新品，他們命名為“和”牌。此款凝聚了白沙集團(tuán)科技成果和市場(chǎng)判斷智慧的新品，既貼合了中國(guó)消費(fèi)者的口味習(xí)慣，又符合國(guó)際卷煙發(fā)展大勢(shì)，在市場(chǎng)上備受歡...
昨天還是天方夜譚的故事、預(yù)言家描繪的幻景，而在高新技術(shù)爆炸般突飛猛進(jìn)的今天，一切的“癡心妄想”，轉(zhuǎn)瞬間就有可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)在天邊化作近在眼前。繼2001年實(shí)施大連“煙草行業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)”后，2002年浪潮軟件又相繼中標(biāo)吉林省、黑龍江省、安徽省、廣西壯族自治區(qū)和山東省煙草專賣局的信息化項(xiàng)目，使煙草成為浪潮軟件近年來(lái)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一。據(jù)CCID最新統(tǒng)計(jì)，2002年浪潮軟件在...
湖南名煙在本省人的心目中是什么模樣？白沙煙在瀟湘老百姓的眼中是什么模樣？2003年3月15日，湖南省省內(nèi)各大媒體上發(fā)布的首期《湖南省產(chǎn)品質(zhì)量狀況報(bào)告》給予了一個(gè)滿意的答案。作為全省競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)、在全國(guó)市場(chǎng)上占有率最高的行業(yè)，煙草業(yè)得到了省內(nèi)廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)同。與調(diào)查報(bào)告相應(yīng)評(píng)選出的124個(gè)2002年度湖南名牌產(chǎn)品同時(shí)被予以公告，并被隆重授獎(jiǎng)，長(zhǎng)沙卷煙廠的“白沙金世紀(jì)”、“白沙...
據(jù)悉，大理煙草企業(yè)給挑戰(zhàn)自我生理極限、順利完成直游撫仙湖計(jì)劃并創(chuàng)造了女子高原湖泊游泳的吉尼斯紀(jì)錄的女工尹曉玲發(fā)放50000元的獎(jiǎng)金，并號(hào)召全體員工學(xué)習(xí)這種拼搏精神，把企業(yè)的拼搏精神和企業(yè)文化弘揚(yáng)光大。此舉是該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)自身企業(yè)文化建設(shè)有所滯后的問(wèn)題，所采取的一項(xiàng)改進(jìn)措施。企業(yè)文化建設(shè)，可以使員工的行為與企業(yè)的目標(biāo)達(dá)成一致，從而實(shí)現(xiàn)煙草企業(yè)資源的最佳配置和企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。用...
網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，讓電子商務(wù)這種新興的商業(yè)模式遭受了重挫，但它并沒(méi)有因此而夭折。經(jīng)歷了痛苦的煎熬之后，電子商務(wù)獲得了新生?！胺堑洹币咔樵谖覈?guó)部分省區(qū)的持續(xù)蔓延已不可避免地給我國(guó)煙草企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了影響。對(duì)于福建龍巖卷煙廠來(lái)說(shuō)，非典未能擋住其產(chǎn)品銷售的步伐，因?yàn)樗麄儞碛邢冗M(jìn)的“電子商務(wù)”網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在非典發(fā)生的非常時(shí)期，該廠銷售部門的業(yè)務(wù)人員足不出戶，通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)，直接在網(wǎng)上交易...
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，煙草出口企業(yè)的營(yíng)銷思路正在由“舊觀念”向“新觀念”轉(zhuǎn)變。舊觀念注意的焦點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部，以產(chǎn)品為中心；新觀念注意的焦點(diǎn)在外部，以客戶為中心，因?yàn)槌隹谄髽I(yè)不得不為他們的產(chǎn)品和服務(wù)尋求或創(chuàng)造需求。由舊到新的轉(zhuǎn)變，就是培養(yǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維以及新的戰(zhàn)略和分析技巧，并將優(yōu)越的價(jià)值傳遞給客戶，發(fā)掘其獨(dú)特賣點(diǎn)，將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開。2002年年初，我國(guó)煙草工業(yè)的特...
有個(gè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者說(shuō)：給卷煙品牌起個(gè)好名字至關(guān)重要，起好了就成功了一半，起不好則會(huì)嚇跑80%的客戶。他分析得很有道理。好的品牌名字并非是那些看似文雅、深?yuàn)W，好似很有文化品位的，而是像把“鉤子”——能吸引住消費(fèi)者眼球，也就是說(shuō)：好的品牌名字必須有銷售力。卷煙品牌名字給人的聯(lián)想，直接影響該產(chǎn)品的銷售量。這是由于千百年來(lái)文字、方言、俗語(yǔ)對(duì)人形成的定性思維的結(jié)果，所以，卷煙品牌的名字也...
卷煙營(yíng)銷員的頭號(hào)殺手是什么？既不是價(jià)格，也不是經(jīng)濟(jì)蕭條，甚至不是競(jìng)爭(zhēng)或不愿購(gòu)買的客戶或潛在客戶。不管你相信不相信，頭號(hào)殺手就是卷煙營(yíng)銷員拜訪客戶時(shí)的膽怯心理。專門研究客戶拜訪膽怯心理的國(guó)際權(quán)威人士稱，在從事銷售工作第一年中未獲得成功的銷售人員中，有80%的人是因?yàn)閷?duì)潛在客戶的活動(dòng)不力所致。在煙草行業(yè)人們對(duì)克服拜訪客戶時(shí)的膽怯心理越來(lái)越重視。下面，僅舉一例：“我們努力開拓，不斷進(jìn)...
一個(gè)煙草產(chǎn)品的成功，不僅僅是一個(gè)概念的成功、一個(gè)策劃的成功，更重要的是前期市場(chǎng)調(diào)研的成功。市場(chǎng)調(diào)研是策劃的基礎(chǔ)，就好比軍隊(duì)的情報(bào)部門，只有真正的了解、掌握了對(duì)手的情況，才能制定出能夠打敗對(duì)手的妙計(jì)，兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。說(shuō)的即是此理。所以，策劃一個(gè)產(chǎn)品首先要了解消費(fèi)者，這就要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研。從營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的關(guān)聯(lián)，在于煙草企業(yè)深刻了解消費(fèi)者的需求，...
在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)煙草企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)如此眾多的煙草企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說(shuō)印象深刻。與聲勢(shì)浩大的品牌宣傳相比，寧波卷煙廠多年來(lái)在公益事業(yè)上的巨大投入似乎多不為人知。7年來(lái)，寧煙愛(ài)心行動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，捐助金額較為保守估計(jì)也有近3個(gè)億。愛(ài)心行動(dòng)必定能贏來(lái)心的...
相傳晉代時(shí)，著名書法家王羲之上街偶遇一擺地?cái)偟睦蠇D人，她正為自己經(jīng)銷的扇子賣不出去而犯愁。王羲之見(jiàn)此景，靈機(jī)一動(dòng)，揮毫在扇子上寫上了幾個(gè)字。然后，叮囑那老婦人再去賣。經(jīng)王羲之畫龍點(diǎn)睛之后，這些原本很普通的扇子突然“身價(jià)百倍”，很快就被搶購(gòu)一空了。老婦人的扇子還是那樣的扇子，為什么由滯銷變暢銷呢？這是因?yàn)樯厦嬗兄麜业哪珜?。與人民生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)總是希望能夠暢銷。如何...
采用實(shí)驗(yàn)評(píng)估法測(cè)定廣告?zhèn)鞑バЧ麜r(shí)，可以選擇以下的方式進(jìn)行：1．圖文法這種方法用于測(cè)定被測(cè)者的深層動(dòng)機(jī)和欲望，采用圖文法可以這樣進(jìn)行：讓被調(diào)查者補(bǔ)充完成不完整的句子，這樣就可以通過(guò)一定量的調(diào)查結(jié)果，分析出被調(diào)查者本來(lái)的感受和態(tài)度；讓被調(diào)查者根據(jù)圖畫中人物的對(duì)話，將不完整的部分補(bǔ)充完整。2．儀器分析法使用實(shí)驗(yàn)評(píng)估的方式分析廣告?zhèn)鞑バЧ麜r(shí)，需要用到許多儀器，下面是可能用到的一些儀器：...
使用詢問(wèn)法時(shí)，給消費(fèi)者以一定的饋贈(zèng)讓他們自愿受訪，不能使用強(qiáng)制措施。采用調(diào)查評(píng)估法測(cè)定廣告?zhèn)鞑バЧ麜r(shí)，可以采用以下的方式進(jìn)行：1．詢問(wèn)法詢問(wèn)法就是以詢問(wèn)的方式來(lái)獲取評(píng)價(jià)依據(jù)的廣告效果測(cè)定評(píng)估方法。您可以向顧客詢問(wèn)，了解其購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，信息獲取的方式，對(duì)某一廣告的意見(jiàn)等。將這些詢問(wèn)結(jié)果記下來(lái)，收集后再統(tǒng)計(jì)分析。除了直接向顧客詢問(wèn)外，您還可以在廣告上附上贈(zèng)券，讓目標(biāo)受眾按照贈(zèng)券上的規(guī)...
廣告效果就是廣告信息通過(guò)廣告媒體的傳播，對(duì)信息接收者所產(chǎn)生的影響和綜合效應(yīng)。傳播效果是廣告效果的核心部分。要測(cè)定廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，可以使用判斷評(píng)估法，它包括以下兩種方法：1．直接法直接評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鞑バЧ梢允褂靡韵碌姆绞剑簲M定評(píng)價(jià)問(wèn)卷，讓消費(fèi)者或者廣告專家回答指定的問(wèn)題，給指定評(píng)價(jià)項(xiàng)逐一評(píng)分。例如廣告的吸引力、認(rèn)知力等項(xiàng)目。選擇一組消費(fèi)者，在不限時(shí)間的情況下讓他們收聽(tīng)或者觀看一組廣...
廣告活動(dòng)過(guò)程中需要對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，以全面掌握廣告活動(dòng)的具體實(shí)施情況，搜集相關(guān)的信息，為應(yīng)對(duì)外界環(huán)境變化的廣告計(jì)劃調(diào)整做好準(zhǔn)備。分階段跟蹤監(jiān)控廣告的實(shí)施時(shí)，要注意每次收集到的信息應(yīng)有可比性。1．收集反饋信息為保證廣告實(shí)施工作井然有序地進(jìn)行，應(yīng)該積極參與實(shí)施的過(guò)程，對(duì)其監(jiān)督管理，不斷收集各種反饋信息，一方面為廣告評(píng)估提供依據(jù)，另一方面為最后的總結(jié)準(zhǔn)備資料。需要收集的信息主要包括：公眾...
