在市場激烈的競爭中，每個煙草企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的煙草企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個并非易事，更別說印象深刻。

與聲勢浩大的品牌宣傳相比，寧波卷煙廠多年來在公益事業(yè)上的巨大投入似乎多不為人知。7年來，寧煙愛心行動一個接著一個，捐助金額較為保守估計也有近3個億。愛心行動必定能贏來心的共鳴、口的傳播、眼的關注，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了寧煙及其產(chǎn)品。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了寧煙潛在的消費者。事實證明，愛心贊助是品牌形象提升的一種非常有效的手段。

從該案例中，我們可以看出：寧煙實施的是一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業(yè)對產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產(chǎn)品在消費者心中的位置。記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產(chǎn)品在消費者心中的位置。

煙草企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點，而后者則不懈地排斥無用的信息。前者如何才能取勝？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢兵力各個擊破。戰(zhàn)略上我們要能夠以一當十，戰(zhàn)術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻。記憶點創(chuàng)造法就是要將煙草企業(yè)及其產(chǎn)品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業(yè)所有宣傳、傳播的力量集中貫注于這一個點，努力讓這一點滲透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據(jù)點。這個據(jù)點就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中的位置，也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位。