相傳晉代時(shí)，著名書法家王羲之上街偶遇一擺地?cái)偟睦蠇D人，她正為自己經(jīng)銷的扇子賣不出去而犯愁。王羲之見此景，靈機(jī)一動(dòng)，揮毫在扇子上寫上了幾個(gè)字。然后，叮囑那老婦人再去賣。經(jīng)王羲之畫龍點(diǎn)睛之后，這些原本很普通的扇子突然“身價(jià)百倍”，很快就被搶購(gòu)一空了。

老婦人的扇子還是那樣的扇子，為什么由滯銷變暢銷呢？這是因?yàn)樯厦嬗兄麜业哪珜殹Ｅc人民生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)總是希望能夠暢銷。如何暢銷，王羲之寫扇的故事能給我們某些啟示。

據(jù)報(bào)道：張家口卷煙廠在“鉆石”品牌的研發(fā)過程中，摒棄了傳統(tǒng)思想，進(jìn)行了大膽改革和創(chuàng)新，在商標(biāo)圖案的設(shè)計(jì)中，行畫龍點(diǎn)睛之筆，使其簡(jiǎn)練、尊貴、莊重和高雅，并采用凹凸工藝，從不同側(cè)面折射出鉆石般璀璨耀眼的光芒。正是由于張煙人的精益求精帶來“鉆石”的品質(zhì)非凡，“鉆石”的品質(zhì)非凡而使消費(fèi)者感到了物超所值。如今，張家口卷煙廠已一躍成為長(zhǎng)江以北規(guī)模最大、效益最好的卷煙工業(yè)企業(yè)。這條消息和畫扇的故事一樣。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)者需求發(fā)生了巨大變化?，F(xiàn)在人們選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不僅僅是實(shí)用了，許多人要求商品質(zhì)量好，裝潢也美，還要有欣賞價(jià)值。為此，他們是愿意多花些鈔票的。

消費(fèi)者不同層次、豐富多彩的需求，給我們的煙草企業(yè)以充分施展才能的機(jī)會(huì)。我們可以從王羲之寫扇和張煙研發(fā)“鉆石”品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，悟出市場(chǎng)銷售的道理，多生產(chǎn)吸引顧客的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意，企業(yè)增加效益。這叫做畫龍點(diǎn)睛，事半功倍。