集中會產生意想不到的力量，建品牌需要集中這樣的力量。正如一束激光集中于一點上，能穿透堅硬的鋼板。集中區(qū)域優(yōu)勢，讓品牌釋放出巨大的能量形成區(qū)域優(yōu)勢，而不是全面鋪開，沒有任何的優(yōu)勢可言。在時間與空間上贏得競爭“有強大敵軍的情況下，無論自己有多少軍隊，在一定時間內，使用方向只應有一個，不應有兩個?！边@是毛澤東帶領部隊打仗的原則，在企業(yè)建品牌過程中也同樣適用，集中區(qū)域優(yōu)勢不是放棄其他市...
《毛澤東選集》中寫到：“集中兵力看來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應付主義。”建品牌的過程中，大多數(shù)中小企業(yè)老板都不能集中資源，陷入市場變化的“漩渦”之中而迷失方向，原因在于缺乏對集中區(qū)域優(yōu)勢的認知。擴張版圖的野心中小企業(yè)一旦在一個行業(yè)上...
加強接觸點營銷在加強接觸點營銷方面，可真花費了不少的心思，因為我們不知道加強接觸點營銷的方向在哪里。在工程項目施工時我們發(fā)現(xiàn)，產品經常被不小心刮花。這時我們注意到加強接觸點營銷的方向，即我們?yōu)楣こ添椖刻峁肮こ替i”，這樣既保證了產品不在工程實施中受到影響，而且還可以讓用戶及時體驗到產品。還有，我們在社區(qū)業(yè)主出入的地方放上新品類的信息，告訴社區(qū)業(yè)主已經進入指紋開門的時代了。當然，...
成功的品牌往往開創(chuàng)與主導前景品類。一個前景品類確實價值連城，聚焦前景品類成為品牌歸屬的必然選擇。連續(xù)13年蟬聯(lián)世界首富，美國微軟創(chuàng)始人比爾•蓋茨曾經預測：“生物識別技術，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來識別人的身份，將成為未來幾年IT產業(yè)的重要革新?！倍覀兊漠a品具體應用了生物識別技術，將和手機、計算機、互聯(lián)網(wǎng)等革命性的產品一樣深深地改變人們的生活方式。我們發(fā)...
別人的經驗，我們只能借鑒不能復制。任何時候，我們都要從實際出發(fā)，制定適合自己的行動策略。我們曾經指導過一家門鎖企業(yè)建品牌，與企業(yè)的實際情況相結合，取得了不錯的效果。在這里詳細介紹我們是如何指導這家門鎖企業(yè)建品牌的，讓大家對建品牌有更直觀的認識。我們研究了門鎖這個行業(yè)的市場發(fā)展趨勢，指導企業(yè)推出了新品類——指紋智能門鎖，即將指紋識別技術應用于門鎖中，用指紋代替鑰匙開門，這必然成為...
品牌建得越好的企業(yè)，服務質量越高。中小企業(yè)不要以為現(xiàn)在自己規(guī)模還小，就不為預期客戶提供高質量的服務，這無疑是自掘墳墓。不重視服務更不重視服務質量中小企業(yè)忙于業(yè)務，壓根沒有想過服務這回事，更別提改善服務、提升服務質量了。中小企業(yè)千萬別以客戶不需要提供服務為借口，而忽視給客戶提供服務。其實，客戶打心眼兒里都想在購買產品時享受相應的服務。中小企業(yè)假如不解決服務問題、提升服務質量，品牌...
自然界中，動物生長到一定的階段，必須進化以適應環(huán)境的變化，否則就會被自然淘汰。恐龍即使強大，但不進化以適應環(huán)境，最終只能滅亡。中小企業(yè)推出的產品，隨著市場的發(fā)展變化，一定要像動物一樣“進化”，即適時更新產品，否則，產品就不能滿足客戶不斷變化的需求。適時更新產品，并不是淘汰產品，也不是對產品做大的改變，而是根據(jù)市場變化與消費者需求做出相應的調整，目的是為了保持產品在市場上的競爭力...
利用新營銷方式，目的是為了節(jié)省營銷的推廣成本，因為中小企業(yè)規(guī)模還小，處于急速成長的階段，新營銷方式會產生數(shù)倍的回報。利用新營銷方式，并不是追求什么新奇的營銷手段，許多中小企業(yè)卻往往沉迷于其中。其實，任何新營銷方式，如果不配合品牌理念，以公關方式推廣品類，效果都會打折扣。推廣品類新方式當中小企業(yè)建品牌有效果時，必須加強品類推廣，不是為對手做嫁衣裳，而是一種新營銷方式。加強品類推廣...
重復，重復，再重復，是加深品牌在客戶頭腦中印象的獨一無二的做法?？蛻裘刻旖佑|的信息太多了，不加深印象，就減弱了品牌在客戶心目中的地位。何況，在這個信息爆炸的時代里，太多的競爭對手要搶占我們的客戶，我們不去維護的話，會在某一天喪失主導地位。乏味的動作大多數(shù)人不能成功，是因為沒有耐心，不愿意去做重復性的工作，追求新鮮、刺激，結果一事無成。彼得•德魯克在《旁觀者》中寫道：...
每一個接觸點都能贏得客戶，利用接觸點來營銷是我們建品牌的關鍵性動作。接觸點，就是與企業(yè)、品牌有關的信息，包括企業(yè)的員工、產品、終端陳列、廣告等，凡是與客戶接觸能產生作用的，都是接觸點營銷考慮的地方。不要認為接觸點越多越好，多就要有一定的資源支持，更要有效果才行。何況，每一個接觸點的效果，都是需要通過不斷地完善來實現(xiàn)的。接觸點在哪里很多中小企業(yè)都不明白接觸點，不進行接觸點營銷。其...
沒有意識的商業(yè)行為，被視為魯莽的行動。這好比一只無頭蒼蠅，即使前面是敞開的窗戶，也無法知曉正確的方向。有思想才能讓人強大，有品牌意識才能讓企業(yè)強大。所以，中小企業(yè)建品牌，先從培養(yǎng)員工的品牌意識開始。忽略員工品牌意識的培養(yǎng)我們拘泥于過去的思想方式，從來沒有意識到外面競爭的激烈，等到企業(yè)無法經營的時候，才意識到要改變，那時企業(yè)已經陷入了泥潭了。一家中小企業(yè)實施了建品牌行動，直到半年...
讓人們知道品牌，就需要宣傳；讓人們購買品牌，就需要一致性宣傳。一致性宣傳，不是大面積的廣告投入，做一致性的廣告，是在各個不同的接觸點，將品牌定位的概念傳達下去。經常更換宣傳內容中小企業(yè)每年都更換宣傳的內容，更有甚者，一天一個樣，完全沒有重點可言?？蛻艚邮苄畔⒂幸粋€時間的限度，信息換來換去的，不用說客戶不能形成記憶，就是企業(yè)自己也一樣沒有什么印象，更不要去說宣傳內容的簡潔性與有效...
打造樣板市場不是簡單地在一個區(qū)域里做好就行了，樣板市場的打造需要具備示范效應，吸引更多的市場來選擇加盟。樣板市場是一面鏡子，照映出品牌的真正面貌，而且，時時給予企業(yè)督促，提醒打造企業(yè)樣板市場。沒有樣板市場大多數(shù)的中小企業(yè)沒有樣板市場，或者不注重樣板市場的打造，沒少投入資源與精力，可是業(yè)績依然不見起色。一家做內衣的中小企業(yè)，本來內衣行業(yè)競爭就激烈，老板還寄希望于全國招商，希望通過...
品牌重新定位，簡單易行，不要想得太復雜。品牌重新定位，并不是將原來的全部否定，而是在原來認知的基礎上，提煉出更加適應市場發(fā)展的概念。品牌重新定位，是為了適應市場發(fā)展變化而做出的反應。然而，大多數(shù)中小企業(yè)不品牌重新定位而遭到市場的淘汰。始于戰(zhàn)術每一個能夠促進人類進步的觀念，我們都必須好好地掌握與運用。定位為營銷界影響至深的觀念，可以幫助我們企業(yè)創(chuàng)建強勢品牌。然而，許多企業(yè)都不知道...
縱觀世界上的知名品牌，背后都有一個歸屬，那就是品類。沒有歸屬，品牌就像一個流浪漢一樣無家可歸。忽視品牌的歸屬，客戶不知道品牌屬于哪個品類，從而影響建品牌。這種現(xiàn)象在中小企業(yè)中表現(xiàn)得非常明顯。我們看到今年這個品牌推廣得非常成功，產品贏得客戶的青睞。可是，到了明年這個時候，在市場上卻找不到這個品牌了。原因是這個品牌在推廣時轟動一時，客戶初次嘗試之后，不知道屬于哪個品類，從而就不再列...
大腦是人的司令部?？刂拼竽X，就可以控制客戶，為建品牌贏得市場，從而促進中小企業(yè)的發(fā)展。正所謂得人心者得天下，這個心就是大腦。假如中小企業(yè)能控制客戶的大腦，也就能輕而易舉地得到客戶了?！肮バ摹奔纯刂拼竽X自古以來，兵家都懂得“攻城為下，攻心為上。”這里是指針對預期客戶的消費心理。人的大腦體積很小，可是在那么小的地方，卻有一股神秘的不可忽視的力量——從大腦發(fā)出的指令決定了行為上的選擇...
建品牌工具箱，包含很多東西。比如，網(wǎng)站、宣傳資料、培訓教材、廣告資料等。并且，在建品牌的過程中，視實際情況，不斷豐富工具箱的內容。記住，配備建品牌的工具箱，不需要齊全，只需要有用的。清晰表達概念的網(wǎng)站很多中小企業(yè)沒有網(wǎng)站，已經是互聯(lián)網(wǎng)時代了，沒有網(wǎng)站的企業(yè)已經很落伍了。有網(wǎng)站的企業(yè)，只知道企業(yè)都需要一個網(wǎng)站，卻沒有充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能。要知道網(wǎng)站是做給誰看的，這樣就知道應該怎么建...
一個手指打人不疼，兩個手指打人也不疼，但是，將手握成拳頭，打人就會疼了。同樣，中小企業(yè)打造產品，目標也是想形成拳頭產品。既然品牌代表著品類，那么，就要讓這個品類的產品明確化，凡是成功的品牌，都代表著一個明確的、單一的產品。產品不是越多越好代理商、經銷商以客戶需求為說辭，要提升產品競爭力產品款式越多越好，結果造成企業(yè)有多少個型號的產品自己都不清楚。代理商、經銷商、業(yè)務人員及客戶還...
好產品也需要包裝，用包裝點綴好產品，這是錦上添花的做法。包裝做得好，可以增加產品的印象分。包裝變來變去中小企業(yè)喜歡將包裝變來變去。今天，遇到一個經銷商提出這個包裝不是很好看，中小企業(yè)改變了包裝。明天，另一個經銷商看了說新?lián)Q的包裝不是很好看，中小企業(yè)又改變了包裝。包裝改來改去，在客戶心中沒有一個固定的印象，今天這個樣，明天那個樣，客戶就感覺這個牌子的產品肯定不靠譜。包裝無法表達概...
印象非常重要，有的人第一次與別人見面，便能給人留下深刻的印象，而有的人恰恰相反。印象對于品牌同樣重要，有的品牌一出現(xiàn)，就會讓人過目難忘，而有的品牌，就像過眼云煙，一閃而過，是什么原因導致了這種情況呢？這便是視覺符號的神秘力量在發(fā)揮作用。給我們留下印象的人或品牌，無外乎有一種獨特的外在形象，也就是視覺符號。例如姚明，相貌與平常人相比沒有什么出眾之處，可是他的身高便形成了一種視覺符...
