廣告宣傳計劃在具體的實施過程中總是會出現(xiàn)一定的偏差。對于這些偏差，您需要采取積極主動的措施來進(jìn)行監(jiān)督和控制，以便及時調(diào)整策略，最終實現(xiàn)預(yù)定的廣告目標(biāo)。對廣告實施過程的管理主要包括以下幾方面：計劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)與變動管理。1．廣告實施的計劃與變動管理所謂送達(dá)率，是指在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒介下的數(shù)目。在實際操作中，廣告計劃的順利完成并非易事，總有這樣那樣干擾...
媒體購買中要注意避免或最大降低“人情廣告”對決策的干擾。此外，不要為了獲取一時的“標(biāo)王”桂冠稱號而拋棄或偏離預(yù)先定好的媒體計劃。隨著這些年來大眾傳媒的迅速發(fā)展，大量媒體不斷涌現(xiàn)，媒體市場上已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。面對眾多的廣告媒體，怎樣對其進(jìn)行選擇才能讓企業(yè)花最少的錢，辦最多的事呢？以下是合理選購廣告媒體的方法：1．根據(jù)媒體計劃選購媒體由于廣告媒體市場已經(jīng)是買方市場，許多媒體...
廣告活動的順利運(yùn)轉(zhuǎn)離不開科學(xué)有效的管理。從媒體的購買，廣告的設(shè)計制作，到廣告的具體實施，都不能離開廣告計劃這根主線。所以，對于每個環(huán)節(jié)都要進(jìn)行管理。廣告效果的好壞可以從晟后的廣告評估中看出來。廣告效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)有很多，其中傳播效果是廣告效果的核心部分。對廣告實施進(jìn)行審查是廣告管理工作的一項重要內(nèi)容。它包括：廣告方案審查、廣告財務(wù)審查、廣告稿件審查、廣告樣品審查和媒體發(fā)布方案的審...
在使用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳過程中，您是否遇到下列的問題：訪問人數(shù)不是最可靠的效果指標(biāo)，它可能作假。每天有多少人能夠瀏覽到您的廣告？網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是否可靠？更換廣告內(nèi)容要引起額外的費用？為此，應(yīng)該對您的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行檢測和評估。1．選擇評估方式您可以選擇以下的一種方法對網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行評估：使用訪問統(tǒng)計軟件。有一種專門用于廣告分析的統(tǒng)計軟件，您可以使用它來隨時了解廣告頁面在什么...
搜索引擎的訪問量一般比較高，可以把它作為首選的站點。發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告就是為了得到訪問者的瀏覽。選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方式對廣告效果的大小影響重大。下面介紹如何發(fā)布您的網(wǎng)絡(luò)廣告。1．購買網(wǎng)絡(luò)空間發(fā)布廣告就是購買一些著名網(wǎng)站和目標(biāo)消費者經(jīng)常訪問的網(wǎng)站空間。在這些網(wǎng)絡(luò)空間上，您可以使用以下的方式發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告：刊載旗幟式廣告(Banner)，這是非常有效的廣告手段刊載企業(yè)商標(biāo)或者其它有趣的、吸...
建立企業(yè)獨立的主頁是一種必然趨勢，也是一種根本選擇。成就一個成功的網(wǎng)絡(luò)廣告，不僅要有創(chuàng)意的設(shè)計和方案，而且還要設(shè)法刺激受眾主動鏈接閱讀廣告內(nèi)容，只有這樣才能提高網(wǎng)絡(luò)廣告的實際作用。以下是在主頁上提高網(wǎng)絡(luò)廣告效率的方法。注冊自己獨立的域名，建立企業(yè)的主頁讓企業(yè)的主頁也像企業(yè)的名稱、符號一樣成為企業(yè)的標(biāo)志。許多大企業(yè)正是為了防止被人搶注域名而及時注冊自己的域名。企業(yè)建立網(wǎng)站，必須充...
網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種全新媒體的廣告?zhèn)鞑バ问剑C合了報刊、電視、廣播等媒體的特點，成為一種獨立的新興媒體。盡管網(wǎng)絡(luò)廣告具有許多傳統(tǒng)媒體不可媲美的優(yōu)勢，但任何事物都有其局限。要使網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到最佳的傳播效果，可以使用以下的方法對其進(jìn)行設(shè)計：把文件做得盡量小而精，以提高傳播速度多在廣告的創(chuàng)意設(shè)計上下功夫，而不是把精力都放在技術(shù)的發(fā)展上。人們都希望自己的廣告做得大而且漂亮。但是，受到網(wǎng)絡(luò)傳輸...
發(fā)展一位新客戶所花的錢要比維持一位老客戶多得多，因此，現(xiàn)有的顧客就是企業(yè)的財富。但是，如果不采取有效的措施留住現(xiàn)有顧客的話，您企業(yè)現(xiàn)有的顧客就會不斷流失。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使得企業(yè)不用花很多的錢就可以提高顧客的忠誠度，從而維系老客戶。以下是幾種有效的方法：建立網(wǎng)上社區(qū)在網(wǎng)上營造一個與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的社區(qū)，這樣既可以與現(xiàn)有顧客進(jìn)行實時交流，也可以吸引更多的潛在顧客。通過電子郵件實行一...
傳統(tǒng)市場中利用節(jié)假日、慶典活動、大型賽事開展的優(yōu)惠促銷活動同樣適合網(wǎng)絡(luò)市場。企業(yè)要建立起自己的網(wǎng)上市場，必須建立屬于自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。以下是建立顧客網(wǎng)絡(luò)的途徑和方法：確定目標(biāo)顧客確定目標(biāo)顧客之前，對市場進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分程度越高，就越能夠準(zhǔn)確地把握顧客的需求。接近目標(biāo)顧客針對目標(biāo)顧客的特點設(shè)計企業(yè)的主頁。顧客從主頁上獲取或咨詢產(chǎn)品信息，企業(yè)通過網(wǎng)頁與顧客進(jìn)行交流，并把產(chǎn)品送到目標(biāo)顧客...
在市場營銷中，要找到一個無人介入的領(lǐng)地是非常困難的。盡管互聯(lián)網(wǎng)給人們開辟了前所未有的市場空間，憑借著您的眼光和創(chuàng)意，也許能暫時找到一個沒人想到的項目，但并不意味著以后也沒人介入。因此，網(wǎng)上的營銷活動也同樣要分析競爭對手。研究網(wǎng)上的競爭對手，您可以從以下方面入手：1．查找競爭對手調(diào)查顯示，一幅需要30秒以上才能顯示完全的網(wǎng)頁會迫使大多數(shù)的瀏覽者離開該網(wǎng)站。搜索引擎給人們檢索網(wǎng)絡(luò)信...
制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃就是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，讓整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動按照預(yù)定的目標(biāo)和進(jìn)程來進(jìn)行。制定一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：1．設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷的過程網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的每響。也就是在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中般來說，您應(yīng)該完成以下步驟步幾乎都有一定的影應(yīng)該經(jīng)過哪些階段。明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)制定預(yù)算分配任務(wù)創(chuàng)建網(wǎng)頁測試與管理網(wǎng)頁制定網(wǎng)絡(luò)廣告計劃除了以上的內(nèi)容以外，在實際運(yùn)作中，您或許...
在明確戰(zhàn)略目標(biāo)之前切勿盲目地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場。作為一種新穎的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式不同，因此，傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略制定模式不完全適用于網(wǎng)絡(luò)營銷，您需要制定與網(wǎng)絡(luò)特點相匹配的營銷戰(zhàn)略。制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，可從以下幾個方面人手：1．設(shè)定明確的營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)可以有許多種，例如提高品牌或企業(yè)的知名度，建立顧客的忠誠度，發(fā)掘潛在的網(wǎng)絡(luò)顧客，支持其它的營銷活動等。應(yīng)該根據(jù)自身的特點設(shè)定相應(yīng)...
如何從互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中找到自己需要的信息？如何根據(jù)市場的變動迅速制定策略組織生產(chǎn)？如何緊跟行業(yè)的潮流，發(fā)掘出新的商機(jī)？互聯(lián)網(wǎng)為數(shù)據(jù)化科技迅速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的工具，本技能點就要介紹如何進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研。進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研，可以按照下面的步驟來進(jìn)行：1．確定調(diào)研對象網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的對象一般有三類：競爭對手。掌握競爭對手的實力狀況，及時調(diào)整營銷策略?？蛻?。可以通過互聯(lián)網(wǎng)來跟蹤他們，了解其...
印刷媒體的種類繁多，形式多樣，這里再介紹幾種使用其他印刷媒體進(jìn)行營銷推廣的方式。1．使用POP廣告POP(Pointof Purchase)廣告也稱作店頭廣告，包括貨架、實物櫥窗、招貼等。POP廣告是購物場所門面的反映，注意在強(qiáng)調(diào)獨特性的基礎(chǔ)上保持各種廣告形式的風(fēng)格統(tǒng)一。下面是POP廣告的一般使用方式，看看哪些方式適合您：酒店或吧臺的桌面擺設(shè)粘貼于貨架上或者過道的說明卡片使用通...
只要善于挖掘利用，方寸之間也能給您帶來意想不到的收益。小廣告，顧名思義，就是廣告的面積小，廣告版面小。小幅廣告的費用低，使用便捷，只要掌握恰當(dāng)?shù)募记桑V告也能獲取大的收益。技巧一：使用特殊的語言形式向顧客告知廣告的版面越小，就越需要精簡明確的語言。使用詩一樣的語言告訴顧客您要賣的是什么東西，并讓他們知道如何得到這些東西。技巧二：告訴顧客購買您產(chǎn)品的理由用幾句話，把顧客為什么要...
使用消費者喜歡或者樂于接受的圖案突出廣告主題。把簡潔明了、短小精悍作為車身廣告的信息訴求點。交通廣告也是戶外廣告的一種形式，但是其目標(biāo)受眾主要是那些接觸日常交通工具的人們，例如公共汽車、地鐵、出租車、火車、輪船、飛機(jī)、電梯等。使用交通廣告，廣告展露時間較長，您還能將特定的廣告信息傳播給某個地區(qū)的受眾。另外，其廣告成本也不高，因此不失為眾多媒體中的一個好選擇。1．交通廣告的形式使...
作為一種地區(qū)性、城市化的廣告媒體，戶外廣告具有良好的市場選擇性，同時給廣告主提供了最低廉的單位信息傳遞成本。因此，如果您正準(zhǔn)備建立顧客的品牌意識或者打算引入一種新產(chǎn)品時，戶外媒體不失為一種好的載體。1．選擇戶外媒體的方法第一顆人造衛(wèi)星升空之際，某廠家向五角大樓要求在衛(wèi)星上做廣告；在五角大樓啞然失笑之際，該消息已傳遍全球，該廠家未花一分錢卻達(dá)到了做廣告的目的。如果您已經(jīng)決定使用戶...
直接郵寄廣告的內(nèi)容是整個郵寄廣告的關(guān)鍵，要讓寄出去的東西能夠收到良好的效果，您應(yīng)該費一番心思在郵寄廣告內(nèi)容的編制上。1．編寫直接郵寄廣告內(nèi)容應(yīng)注意的地方分析收信人。郵寄材料是給收信人看的，因此，就有必要研究收信人的主要特征，如對于消費者，可以根據(jù)已掌握的名錄來考察一下他們的居住、收入、生活方式、愛好等；對于企業(yè)，可以考察一下他們的名譽(yù)、關(guān)注的問題等。您考察得越是仔細(xì)，那么您的郵...
有人稱直接郵寄廣告是廣告中的秘密武器。使用直接郵寄廣告，您可以選擇讓什么人能夠得到您的廣告信息，以及他們會在什么時候，什么地點得到，從而實現(xiàn)把廣告精確無誤地傳達(dá)到需要尋找的顧客手中。那么什么時候要用直接郵寄廣告，該怎樣使用直接郵寄廣告呢？1．使用直接郵寄廣告的情形直接郵寄廣告是為了實現(xiàn)與計劃好的銷售周期相一致的結(jié)果，把印刷好的文字材料發(fā)給那些選定的收信人，請求他們成為本產(chǎn)品新顧...
您或許使用過插頁廣告，盡管您未必知道它們叫做插頁廣告。它們常常是報紙中或者黃頁、雜志中夾著的一些散頁。報紙中大量的廣告也許絲毫引起不了人們的注意，但是插頁廣告往往做得很成功。以下是制作插頁廣告的技巧。技巧一：讓插頁廣告具有煽動性引起觀眾的注意是所有廣告的任務(wù)，尤其對于插頁廣告來說更是這樣。為使您的插頁廣告不至于顯得平淡無奇，應(yīng)該使用一些煽動性的詞語。盡管諸如“注意”、“好消息”...
