在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要找到一個(gè)無(wú)人介入的領(lǐng)地是非常困難的。盡管互聯(lián)網(wǎng)給人們開(kāi)辟了前所未有的市場(chǎng)空間，憑借著您的眼光和創(chuàng)意，也許能暫時(shí)找到一個(gè)沒(méi)人想到的項(xiàng)目，但并不意味著以后也沒(méi)人介入。因此，網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也同樣要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

研究網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您可以從以下方面入手：

1．查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)查顯示，一幅需要30秒以上才能顯示完全的網(wǎng)頁(yè)會(huì)迫使大多數(shù)的瀏覽者離開(kāi)該網(wǎng)站。

搜索引擎給人們檢索網(wǎng)絡(luò)信息提供了極大的方便。因此，要獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，最好的方法就是使用這些方便的搜索引擎。方法如下：

選擇搜索引擎

根據(jù)業(yè)務(wù)所屬領(lǐng)域、類(lèi)別和性質(zhì)設(shè)定關(guān)鍵詞

查看檢索結(jié)果的描述，從中獲取某個(gè)站點(diǎn)所從事的業(yè)務(wù)信息

查看前10-20位的站點(diǎn)。由于關(guān)聯(lián)作用越小的網(wǎng)站在搜索引擎里的排位越靠后，因此，考慮到精力的有限，您只需對(duì)前20位進(jìn)行詳細(xì)訪問(wèn)就行了。如果所訪問(wèn)的站點(diǎn)開(kāi)展的業(yè)務(wù)與您相同或大致相近，那么，他們就是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，那就從其主頁(yè)上獲取需要的信息吧。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在其主頁(yè)上把信息展露無(wú)余。此外，沒(méi)有必要對(duì)檢索出來(lái)的網(wǎng)站都進(jìn)行詳細(xì)的訪問(wèn)，只需挑選排在前面的十來(lái)個(gè)就行了。

2．獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息

從網(wǎng)上找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，可以從他們的主頁(yè)入手，全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)情況。這是最主要的信息，您應(yīng)該考察以下方面：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的活動(dòng)有哪些？

②他們提供了哪些服務(wù)？

⑧有哪些產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品？

④產(chǎn)品的價(jià)格怎樣？

⑤有哪些刻意追求的特點(diǎn)？

觀察主頁(yè)的整體印象。以普通消費(fèi)者的身份觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主頁(yè)，看它能不能使您對(duì)其產(chǎn)生較深刻的印象，能不能引起您的興趣。

觀察主頁(yè)的設(shè)計(jì)水平。從以下三個(gè)方面人手：

①圖形的構(gòu)思是否有效地展示了公司的形象和有關(guān)的業(yè)務(wù)信息？

②欄目的設(shè)置是否涵蓋了企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，訪問(wèn)者瀏覽之后能否對(duì)其有個(gè)大概的了解？

③文字表述是否準(zhǔn)確簡(jiǎn)練，易懂易讀？

考察主頁(yè)的鏈接情況?？疾熘黜?yè)的鏈接情況包括：

①不同頁(yè)面間的鏈接是否方便瀏覽？

②圖片瀏覽是否順暢？

一個(gè)瀏覽不順暢的網(wǎng)頁(yè)只會(huì)趕跑瀏覽者。

每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在發(fā)展，因此，對(duì)于您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要定期的監(jiān)督考察。及時(shí)獲取他們的最新消息，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，采取相應(yīng)的對(duì)策，是掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從以下方面入手：

查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息