◆理論聚焦?fàn)I銷組合的涵義營(yíng)銷組合策劃是指公司針對(duì)選定目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是作為一個(gè)系統(tǒng)而存在的，這要求公司把自己的各種營(yíng)銷策略分解歸類，組成一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)。一般來(lái)講，這個(gè)策略系統(tǒng)包括四個(gè)基本策略：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道...
◆理論聚焦市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的涵義市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)整體發(fā)展，取得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，具有十分重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的一般內(nèi)容是首先對(duì)各種相關(guān)的環(huán)境進(jìn)行全面分析，系統(tǒng)評(píng)價(jià)。在此基礎(chǔ)上規(guī)定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，進(jìn)而在任務(wù)和目標(biāo)的導(dǎo)向下，找到企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，然后，制訂一系列的具體分支策略，最后是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是總體戰(zhàn)略的一部分，因...
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分策略和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)者需要的多樣性決定了公司只能為某一類或某幾類需要服務(wù)，而消費(fèi)者在同一需求上的差異性，決定了企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的互有差異的整體需要。如何科學(xué)、合理地對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在此基礎(chǔ)上選定企業(yè)的特定服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)，是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。公司在對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)...
公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法。對(duì)于現(xiàn)代公司而言，營(yíng)銷戰(zhàn)略往往是其公司戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。一、公司戰(zhàn)略從戰(zhàn)略內(nèi)容來(lái)看，公司戰(zhàn)略一般包括以下幾個(gè)方面的關(guān)鍵內(nèi)容：（一）公司使命。公司使命表達(dá)的是有關(guān)公司存在價(jià)值和意義之類的一些基本的、根本性的問(wèn)題。（二）公司目標(biāo)。公司使命必須轉(zhuǎn)化成各個(gè)管理層次和部門(mén)的具體目標(biāo)。最常見(jiàn)的目標(biāo)有盈利、銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額擴(kuò)大、風(fēng)險(xiǎn)分散以及創(chuàng)新等。...
營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，也是一項(xiàng)邏輯性很強(qiáng)的工作，進(jìn)行營(yíng)銷策劃必須按一定程序進(jìn)行。它的基本程序?yàn)椋阂?、制定營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一個(gè)企業(yè)完整而全面的策劃，是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，在準(zhǔn)備正式策劃之前，必須制定好關(guān)于策劃的計(jì)劃書(shū)。策劃計(jì)劃書(shū)是關(guān)于營(yíng)銷策劃的全部計(jì)劃，是進(jìn)行營(yíng)銷策劃操作的指南。（一）明確策劃目的明確策劃目的是營(yíng)銷策劃工作的第一步，也是極為重要的一步，目的未明確，策劃工作就不能...
為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作有效，營(yíng)銷策劃必須遵循以下幾個(gè)基本原則。一、全局性原則營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中一個(gè)重要組成部分，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中有著牽一發(fā)而動(dòng)全局的作用。因此，策劃者在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，不論是哪一種具體的策劃都應(yīng)該體現(xiàn)企業(yè)全局的發(fā)展需要和利益需求。要具有整體意碩，從企業(yè)的全局出發(fā)，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系，酌情定出正確的營(yíng)銷策劃方案。二、戰(zhàn)略性...
營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷行為的超前決策，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷環(huán)境作出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，制定具體的營(yíng)銷方案，從而有效地完成任務(wù)。一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念策劃是指對(duì)各項(xiàng)事業(yè)或各項(xiàng)活動(dòng)決策前的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)活動(dòng)，也就是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是指企業(yè)為了達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所作...
最近，正如“海信”給人們一貫的品牌聯(lián)想一樣，穩(wěn)健、誠(chéng)信甚至保守，海信沒(méi)有對(duì)外做任何炒作式宣傳，但通過(guò)當(dāng)今中國(guó)第一強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)媒體《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)海信品牌運(yùn)作上的令人眼睛一亮的嬗變：原先作為海信品牌形象代言人的e化的寧?kù)o不見(jiàn)了，變成了一個(gè)極具現(xiàn)代科技感的銀色金屬打扮的3D動(dòng)漫人物，早先“創(chuàng)新就是生活”與“做新的，做好的”的品牌口號(hào)換成了“海信動(dòng)情科技新生活”與“有愛(ài)科技...
姓名：青島啤酒出生年月：1903年行業(yè)：啤酒籍貫：青島健康狀況：良好形象：大方典雅的、有品位的家庭狀況：青島啤酒（中軍主將）、青島啤酒家族系列酒特長(zhǎng)：用品牌形象整合雜牌軍興趣：忠貞于啤酒生產(chǎn)及銷售，對(duì)擴(kuò)展青島啤酒品牌有獨(dú)到興趣地位：10.7%市場(chǎng)份額（中國(guó)啤酒市場(chǎng)占有率第一）前途：中國(guó)企業(yè)最佳形象AAA級(jí)（2001年）、中國(guó)十大最具影響力企業(yè)（2001年）一、目前青島啤酒品牌的...
中聯(lián)集團(tuán)組成長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司中標(biāo)環(huán)衛(wèi)機(jī)械事業(yè)部湖南機(jī)床廠事業(yè)部中聯(lián)房地產(chǎn)部第一制造公司第二制造公司第三制造公司非開(kāi)挖技術(shù)與設(shè)備分公司上海吳達(dá)建設(shè)機(jī)械設(shè)備租賃有限公司北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械設(shè)備租賃有限公司廣東中聯(lián)南方建設(shè)機(jī)械設(shè)備租賃有限公司浦沅工程機(jī)械有限責(zé)任公司浦沅集團(tuán)公司五陵底盤(pán)廠常德油缸公司湖南建設(shè)集團(tuán)有限公司中科北斗航電科技有限公司中旺實(shí)業(yè)有限公司中宸建筑鋼...
企業(yè)宣傳片比傳統(tǒng)的更加直觀，能夠豐富的展示出企業(yè)的形象。能夠在短時(shí)間內(nèi)起到很好的效果。企業(yè)宣傳看似非常簡(jiǎn)單，但是一定要用好了。這對(duì)于營(yíng)銷是非常有幫助的。這是一個(gè)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一定不能疏忽了?，F(xiàn)在來(lái)自各行各業(yè)的挑戰(zhàn)，很多人都在考慮到做什么廣告宣傳好？隨著媒體廣告的出現(xiàn)，企業(yè)可以通過(guò)策劃的媒體來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。但是我們也要考慮到做廣告的資金投入，同時(shí)我們也要從公司的立場(chǎng)出發(fā)。我...
很多企業(yè)都會(huì)制作一個(gè)宣傳片，用來(lái)展示企業(yè)背景、企業(yè)文化。在制作宣傳片時(shí)一般都會(huì)考慮企業(yè)是需要什么起到什么樣的宣傳效果，奔著不同的目的，企業(yè)宣傳片可以分為好幾類，但是無(wú)論是哪一種宣傳片，都需要一個(gè)周密的方案，從前期的交談、策劃，到中期的取景、拍攝，再到后期的素材整理、特效制作、配音渲染等等，這不是企業(yè)自己就能完成的，也不是隨便找個(gè)人拍攝，再找個(gè)工作室、個(gè)人剪輯成片就可以的，這樣只...
商業(yè)世界的秘密，就如“芝麻開(kāi)門(mén)”的游戲。對(duì)于90%的企業(yè)，只要推開(kāi)秘密的大門(mén)一定能見(jiàn)到一片五光十色的場(chǎng)景。而推開(kāi)大門(mén)的方式便是營(yíng)銷——有理由地創(chuàng)造市場(chǎng)，有底氣地銷出產(chǎn)品。有人說(shuō)，建立什么樣的營(yíng)銷體系，取決于企業(yè)成長(zhǎng)的背景和看市場(chǎng)的角度?？鐕?guó)公司有驕傲的資本，居高臨下，在它們眼里“市場(chǎng)是平的”；新興品牌后天發(fā)力，謙遜低調(diào)，它們相信“市場(chǎng)是新的”。就有著20年品牌經(jīng)歷的真維斯來(lái)說(shuō)，...
巨大的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，骨子里“普天之下莫非王土”的情結(jié)，中國(guó)企業(yè)的頭頭們個(gè)個(gè)游走于政府、市場(chǎng)、企業(yè)和消費(fèi)者間，追求“財(cái)富500強(qiáng)”的帝國(guó)夢(mèng)，拼命地做大做快。做品牌只是手段，打市場(chǎng)只需技巧，而企業(yè)最終目的無(wú)外乎上市圈錢(qián)，證明自己“很強(qiáng)、很大”。不少“著名企業(yè)”背后的市場(chǎng)邏輯就是這么復(fù)雜卻又簡(jiǎn)單。可市場(chǎng)究竟是什么？又到底在哪里？中國(guó)“派”越來(lái)越大這個(gè)國(guó)家表現(xiàn)出令人意外的朝氣，讓我們相信進(jìn)...
比那些狂潮中的“品牌暴發(fā)戶”更沉穩(wěn)，更務(wù)實(shí)，也更有信念。不虛幻，不擅長(zhǎng)炒作，不喜歡出風(fēng)頭，但視野廣闊，經(jīng)得住時(shí)間的打磨、外界的誘惑，并自覺(jué)、自然、自愿地肩負(fù)起行業(yè)和企業(yè)的雙重責(zé)任與理想。以“穩(wěn)定的速度”努力去做“合適的事情”，擁有品牌理想者，基業(yè)長(zhǎng)青。不是每個(gè)老板都懂品牌1995年，真維斯大張旗鼓走“名牌”路線之際，中國(guó)發(fā)生了一件事——企事業(yè)單位實(shí)施雙休日制度。有學(xué)者撰文稱，“...
說(shuō)到學(xué)校，想必我們每個(gè)人對(duì)它都不陌生?，F(xiàn)如今，隨著學(xué)校招生壓力的不斷增加，各個(gè)學(xué)校也越來(lái)越重視自身宣傳這塊，每年中高考期間學(xué)校門(mén)口都會(huì)出現(xiàn)傳單、宣傳單頁(yè)滿天飛的情景，這就是一個(gè)很好的印證?，F(xiàn)在很多學(xué)校都開(kāi)始制作自己的學(xué)校宣傳片，都希望可以通過(guò)其為學(xué)校的宣傳工作起到一個(gè)有效的輔助作用。那么如何才能做好一部學(xué)校宣傳片呢？我們?cè)谥谱鲗W(xué)校宣傳片之前，首先應(yīng)該分清這個(gè)宣傳片的受眾，是針對(duì)...
展會(huì)宣傳片制作主要是用在展會(huì)上播放時(shí)能更好的吸引觀眾，那么展會(huì)宣傳片在內(nèi)容上就需要更緊湊，節(jié)奏更快，讓人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)了解，通過(guò)聲音和畫(huà)面的結(jié)合以及特效的制作等等呢個(gè)，讓觀眾快速的了解產(chǎn)品的特性。從而了解企業(yè)，達(dá)到營(yíng)銷的目的。展會(huì)宣傳片制作一般以5-8分鐘時(shí)長(zhǎng)最為合適，時(shí)間太長(zhǎng)，觀眾沒(méi)有耐心看完，時(shí)間太短，又不能很好的將企業(yè)的產(chǎn)品以及企業(yè)形象展現(xiàn)出來(lái)，因此這個(gè)時(shí)間段是最合適的。通...
當(dāng)今隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，公益事業(yè)也在不斷健全和完善，各種類型的公益宣傳片開(kāi)始越來(lái)越多的出現(xiàn)在銀屏上，創(chuàng)意能力和制作水準(zhǔn)都有了飛速提高。公益宣傳片是以公益性宣傳為主的宣傳片，沒(méi)有任何商業(yè)目的和直接經(jīng)濟(jì)利益，它同公益廣告的功能異曲同工，只是在制作手法和制作機(jī)構(gòu)上有一定的區(qū)分。公益宣傳片一般是由播出機(jī)構(gòu)自身制作并能播出，制作流程沒(méi)有公益廣告規(guī)范，制作周期相對(duì)較短，一般是由電視臺(tái)的...
現(xiàn)如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇通過(guò)制作宣傳片的方式來(lái)作為向客戶傳遞信息的主要手段。對(duì)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)宣傳片可以更好的幫助企業(yè)招商加盟、營(yíng)銷推廣、對(duì)受眾產(chǎn)生一個(gè)很好的形象宣傳的作用。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，很多行業(yè)都受到了很大的市場(chǎng)沖擊，但是視頻的不斷發(fā)展使很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到它的重要性。進(jìn)入2014年以來(lái)，隨著上海《新聞晚報(bào)》的?？仓饾u在印證那句話——紙媒正在飛速?zèng)]落，代替其的將是互...
面對(duì)五花八門(mén)性質(zhì)各異的行業(yè)，企業(yè)宣傳片策劃創(chuàng)意人員對(duì)行業(yè)的了解也不盡相同。于是就難避免出現(xiàn)以下情況：影視公司接到一個(gè)宣傳片制作項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的行業(yè)是以前公司未有接觸過(guò)的，于是策劃便往往是在網(wǎng)上搜索一些相關(guān)行業(yè)經(jīng)典案例，從而“照貓畫(huà)虎”，于是這部宣傳片的一個(gè)“親戚”又誕生了。此種情況在影視行業(yè)不在少數(shù)，造成的結(jié)果是影視行業(yè)大批的雷同作品。沒(méi)有人會(huì)記得第二個(gè)吃螃蟹的人，宣傳片策劃人...
