中聯(lián)集團(tuán)組成長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司中標(biāo)環(huán)衛(wèi)機(jī)械事業(yè)部湖南機(jī)床廠事業(yè)部中聯(lián)房地產(chǎn)部第一制造公司第二制造公司第三制造公司非開挖技術(shù)與設(shè)備分公司上海吳達(dá)建設(shè)機(jī)械設(shè)備租賃有限公司北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械設(shè)備租賃有限公司廣東中聯(lián)南方建設(shè)機(jī)械設(shè)備租賃有限公司浦沅工程機(jī)械有限責(zé)任公司浦沅集團(tuán)公司五陵底盤廠常德油缸公司湖南建設(shè)集團(tuán)有限公司中科北斗航電科技有限公司中旺實(shí)業(yè)有限公司中宸建筑鋼品工程有限公司中吳監(jiān)理公司湖南中聯(lián)國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司中聯(lián)保路捷（英國(guó)）有限公司中聯(lián)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略思維

1．企業(yè)品牌vs產(chǎn)品品牌

企業(yè)品牌

中聯(lián)控股集團(tuán)（建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院）

中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司

產(chǎn)品品牌

中聯(lián)牌混凝土機(jī)械、筑養(yǎng)路機(jī)械、塔吊

中標(biāo)牌環(huán)衛(wèi)機(jī)械、市政機(jī)械

浦沅牌起重機(jī)械

2．單品牌vs多品牌

國(guó)際營(yíng)銷一律采用ZOOMLION單品牌（企業(yè)品牌）

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷繼承：統(tǒng)一三大品牌標(biāo)志但產(chǎn)品品牌繼承原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)品牌傳播時(shí)統(tǒng)一宣傳三大產(chǎn)品品牌、表現(xiàn)集團(tuán)氣勢(shì)

個(gè)別產(chǎn)品傳播時(shí)除表現(xiàn)個(gè)別賣點(diǎn)外，必須突出中聯(lián)集團(tuán)整體形象

3．中聯(lián)集團(tuán)品牌管理要點(diǎn)

確保所有營(yíng)銷、傳播活動(dòng)反映、建立、忠于品牌的核心價(jià)值與精神；

它肩負(fù)著品牌所有責(zé)任，包括品牌的誕生、成長(zhǎng)、健康和增值；

它預(yù)測(cè)客戶與品牌的每個(gè)接觸機(jī)會(huì)，針對(duì)每次機(jī)會(huì)傳達(dá)合適的信息；掌握這些接觸點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)品牌的感受經(jīng)驗(yàn)會(huì)更加豐富；

由戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)品牌。

4．中聯(lián)集團(tuán)品牌工具

品牌管理是個(gè)循環(huán)過程：

中聯(lián)集團(tuán)品牌6種資產(chǎn)：

中聯(lián)集團(tuán)品牌管理：檢視品牌資產(chǎn)

中聯(lián)集團(tuán)品牌管理：從品牌檢驗(yàn)到品牌寫真

品牌檢驗(yàn)：找出客戶與品牌之間的無(wú)形的感受、印象、聯(lián)系、觀念、記憶等，透過洞察描繪品牌與客戶關(guān)系的核心及品牌基因，并反映在品牌寫真中。

品牌檢驗(yàn)可以收集到有形及無(wú)形的信息。

如何進(jìn)行品牌檢驗(yàn)？

思考哪些可以激發(fā)聯(lián)想這個(gè)品牌形象的具體事情：視覺或印象？包裝或產(chǎn)品元素？廣告印象？符號(hào)標(biāo)記？

思考這個(gè)品牌在心中的感覺或共鳴？使用本品牌讓你自己如何看待自己？別人使用時(shí)，你有何感受？

除了技術(shù)功能，本品牌還有哪些其他品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)的東西？本品牌獨(dú)特的貢獻(xiàn)為何？它給其品牌帶來(lái)何種觀點(diǎn)？

你自己的行為方式和思考方式中，哪些內(nèi)容可以強(qiáng)化品牌對(duì)你的作用？

中聯(lián)集團(tuán)品牌管理：從品牌檢驗(yàn)到品牌寫真

品牌寫真：不是產(chǎn)品或廣告的描述，也不是營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、簡(jiǎn)報(bào)和愿望清單。

品牌寫真是有關(guān)消費(fèi)者和品牌間獨(dú)特關(guān)系的生動(dòng)陳述，是品牌的DNA，核心事實(shí)和精神，具有獨(dú)特性，無(wú)法被轉(zhuǎn)讓。

品牌寫真的意義：

在品牌培育循環(huán)中，品牌寫真只是開始，它將會(huì)影響到你對(duì)品牌做到的每一件事，它并不會(huì)經(jīng)常被修改，與品牌挑戰(zhàn)放在一起時(shí)，它可以引發(fā)出品牌點(diǎn)子。

例：IBM

品牌寫真——“IBM有我可以信賴的神奇力量”

執(zhí)行（廣告）：展現(xiàn)科技的人性面

核心傳播信息：四海一家的解決之道

中聯(lián)集團(tuán)品牌管理：從接觸點(diǎn)進(jìn)入品牌世界

全方位的傳播創(chuàng)造了一個(gè)可以讓客戶融入的品牌世界，不僅傳遞信息，而且讓客戶從不同角度體驗(yàn)到這個(gè)品牌的感受。

可能的接觸點(diǎn)：

較明顯的：傳統(tǒng)媒介

不太明顯的：任何讓品牌與消費(fèi)者的品牌世界產(chǎn)生聯(lián)系的東西。

幾個(gè)激發(fā)接觸點(diǎn)的技巧：

生活中的片段：哪些是消費(fèi)者經(jīng)常用到本品牌的地方，可能的刺激包括競(jìng)爭(zhēng)者的商標(biāo)、工作環(huán)境的聲音、書柜、相片等；

提示卡：“消費(fèi)者生活中潛在的正在發(fā)生的事+參與時(shí)機(jī)=計(jì)算出可能的接觸點(diǎn)”

例：哪些事可能會(huì)影響到他們與本品牌的關(guān)系？哪些他們認(rèn)同的人、事、物是本品牌可以利用的？哪些新事物、新趨勢(shì)可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)本品牌的感受？競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)做什么？

中聯(lián)集團(tuán)品牌管理：品牌DNA反映于所有傳播工具

中聯(lián)品牌DNA誠(chéng)信與創(chuàng)新

十多年來(lái)，中聯(lián)集團(tuán)都在建構(gòu)以“誠(chéng)信”為核心的企業(yè)文化，“至誠(chéng)無(wú)息，博厚悠遠(yuǎn)”這句取自《中庸》的文本轉(zhuǎn)化成中聯(lián)的企業(yè)文化口號(hào)，并且把誠(chéng)信的精神貫穿落實(shí)在中聯(lián)的研發(fā)、制造、營(yíng)銷和售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，形成特殊的品牌文化。

中聯(lián)品牌DNA誠(chéng)信與創(chuàng)新

工程機(jī)械產(chǎn)品，屬于大宗、昂貴耐久財(cái)，交易期長(zhǎng)，乃百年大計(jì)，質(zhì)量和信譽(yù)在交易中至關(guān)重要！世界工程機(jī)械行業(yè)，技術(shù)日新又新，有如逆水行舟，不進(jìn)則退。創(chuàng)新是生存的必要條件，追求思想和技術(shù)的創(chuàng)新，已經(jīng)是中聯(lián)文化的靈魂。很顯然，“創(chuàng)新”就是中聯(lián)集團(tuán)這個(gè)品牌的核心價(jià)值所在。