如何從互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中找到自己需要的信息？如何根據(jù)市場的變動迅速制定策略組織生產(chǎn)？如何緊跟行業(yè)的潮流，發(fā)掘出新的商機？互聯(lián)網(wǎng)為數(shù)據(jù)化科技迅速發(fā)展提供了強有力的工具，本技能點就要介紹如何進行網(wǎng)上市場調(diào)研。進行網(wǎng)上市場調(diào)研，可以按照下面的步驟來進行：1．確定調(diào)研對象網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的對象一般有三類：競爭對手。掌握競爭對手的實力狀況，及時調(diào)整營銷策略。客戶?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)來跟蹤他們，了解其...
印刷媒體的種類繁多，形式多樣，這里再介紹幾種使用其他印刷媒體進行營銷推廣的方式。1．使用POP廣告POP(Pointof Purchase)廣告也稱作店頭廣告，包括貨架、實物櫥窗、招貼等。POP廣告是購物場所門面的反映，注意在強調(diào)獨特性的基礎(chǔ)上保持各種廣告形式的風(fēng)格統(tǒng)一。下面是POP廣告的一般使用方式，看看哪些方式適合您：酒店或吧臺的桌面擺設(shè)粘貼于貨架上或者過道的說明卡片使用通...
只要善于挖掘利用，方寸之間也能給您帶來意想不到的收益。小廣告，顧名思義，就是廣告的面積小，廣告版面小。小幅廣告的費用低，使用便捷，只要掌握恰當(dāng)?shù)募记?，小廣告也能獲取大的收益。技巧一：使用特殊的語言形式向顧客告知廣告的版面越小，就越需要精簡明確的語言。使用詩一樣的語言告訴顧客您要賣的是什么東西，并讓他們知道如何得到這些東西。技巧二：告訴顧客購買您產(chǎn)品的理由用幾句話，把顧客為什么要...
使用消費者喜歡或者樂于接受的圖案突出廣告主題。把簡潔明了、短小精悍作為車身廣告的信息訴求點。交通廣告也是戶外廣告的一種形式，但是其目標(biāo)受眾主要是那些接觸日常交通工具的人們，例如公共汽車、地鐵、出租車、火車、輪船、飛機、電梯等。使用交通廣告，廣告展露時間較長，您還能將特定的廣告信息傳播給某個地區(qū)的受眾。另外，其廣告成本也不高，因此不失為眾多媒體中的一個好選擇。1．交通廣告的形式使...
作為一種地區(qū)性、城市化的廣告媒體，戶外廣告具有良好的市場選擇性，同時給廣告主提供了最低廉的單位信息傳遞成本。因此，如果您正準(zhǔn)備建立顧客的品牌意識或者打算引入一種新產(chǎn)品時，戶外媒體不失為一種好的載體。1．選擇戶外媒體的方法第一顆人造衛(wèi)星升空之際，某廠家向五角大樓要求在衛(wèi)星上做廣告；在五角大樓啞然失笑之際，該消息已傳遍全球，該廠家未花一分錢卻達到了做廣告的目的。如果您已經(jīng)決定使用戶...
直接郵寄廣告的內(nèi)容是整個郵寄廣告的關(guān)鍵，要讓寄出去的東西能夠收到良好的效果，您應(yīng)該費一番心思在郵寄廣告內(nèi)容的編制上。1．編寫直接郵寄廣告內(nèi)容應(yīng)注意的地方分析收信人。郵寄材料是給收信人看的，因此，就有必要研究收信人的主要特征，如對于消費者，可以根據(jù)已掌握的名錄來考察一下他們的居住、收入、生活方式、愛好等；對于企業(yè)，可以考察一下他們的名譽、關(guān)注的問題等。您考察得越是仔細(xì)，那么您的郵...
有人稱直接郵寄廣告是廣告中的秘密武器。使用直接郵寄廣告，您可以選擇讓什么人能夠得到您的廣告信息，以及他們會在什么時候，什么地點得到，從而實現(xiàn)把廣告精確無誤地傳達到需要尋找的顧客手中。那么什么時候要用直接郵寄廣告，該怎樣使用直接郵寄廣告呢？1．使用直接郵寄廣告的情形直接郵寄廣告是為了實現(xiàn)與計劃好的銷售周期相一致的結(jié)果，把印刷好的文字材料發(fā)給那些選定的收信人，請求他們成為本產(chǎn)品新顧...
您或許使用過插頁廣告，盡管您未必知道它們叫做插頁廣告。它們常常是報紙中或者黃頁、雜志中夾著的一些散頁。報紙中大量的廣告也許絲毫引起不了人們的注意，但是插頁廣告往往做得很成功。以下是制作插頁廣告的技巧。技巧一：讓插頁廣告具有煽動性引起觀眾的注意是所有廣告的任務(wù)，尤其對于插頁廣告來說更是這樣。為使您的插頁廣告不至于顯得平淡無奇，應(yīng)該使用一些煽動性的詞語。盡管諸如“注意”、“好消息”...
當(dāng)您正在選擇廣告媒體進行營銷推廣的時候，是否考慮過黃頁呢？盡管黃頁也是一種有效的廣告形式，但它常常受到人們的忽略。為什么要使用黃頁廣告？構(gòu)思一個黃頁廣告需要怎樣做？使用黃頁廣告有哪些技巧？通過本技能的學(xué)習(xí)，您將可以解決這些問題。1．為什么使用黃頁廣告要解決這個問題，您應(yīng)該知道黃頁廣告能給您帶來什么好處，可以使用的黃頁有哪些?？捎玫狞S頁包括：交互式黃頁，供消費者檢索某種特定信息的...
如果您把市場定位在某一個特定區(qū)域的消費者的話，那么報紙則給您提供了一個展示的舞臺。作為印刷媒體的第二大類，報紙也是廣告收入最多的媒體之一。它主要是用來傳遞即時、詳細(xì)的新聞，同時給讀者提供各種各樣的信息。因此，進行營銷推廣時，報紙應(yīng)該在您的考慮范圍之內(nèi)。1．報紙的類型當(dāng)您打算使用報紙進行廣告宣傳時，應(yīng)該清楚的是：有哪些報紙可供使用。通常，您可以使用的報紙包括：日報。幾乎每個城市都...
雜志廣告見效不快，較適合長期推廣。這些年來，雜志行業(yè)迅速發(fā)展，滿足了不斷增長的娛樂、信息與教育需求，這也就意味著，雜志是企業(yè)廣告的一個重要宣傳陣地。您或許已經(jīng)留意到市場上存在的大量雜志廣告信息了，如果您正計劃著在雜志上作廣告，本節(jié)將給您提供有益的指導(dǎo)。1．為什么選擇雜志作為廣告媒介雜志對您的廣告宣傳具有什么樣的作用呢？對于某些產(chǎn)品或者宣傳，您為什么需要選擇雜志而不是其他的媒介呢...
印刷媒體廣告可以讓您在特定的地區(qū)內(nèi)，以書面的形式向晟廣泛、晟普通的消費者進行廣告宣傳。印刷廣告是一種相對廉價、效果顯著的廣告形式，其媒體種類較多，各有各的特點、使用方法和技巧。選擇印刷媒體作為宣傳手段，您應(yīng)該了解并掌握其主要種類的特點與使用技巧，取長補短，創(chuàng)造合理的媒體組合，以晟小的費用獲取晟大的收益。印刷媒體廣告計劃是您使用印刷廣告的指導(dǎo)，所有的印刷媒體廣告活動都應(yīng)該按照這一...
廣播文稿的制作就是要確定廣告信息以怎樣的一種形式傳達到消費者的耳中。廣播文稿的好壞是運用廣播媒體策略成功與否的關(guān)鍵。制作一篇完整的廣播文稿可以從以下方面人手：提醒您：一則廣播文稿里不要包括太多的要點，聽眾是記不下這么多的信息的。1．確定廣播廣告的類型首先要確定廣播廣告的形式，也就是您的廣告文本將以什么樣的形式出現(xiàn)，因為這將決定您的廣告信息將側(cè)重在哪些方面。您可以選擇兩種不同的廣...
運用合理有效的方法選擇電臺，不要被它們的宣傳材料所迷惑。如果您親自去詢問電臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及相關(guān)的服務(wù)，每一個電臺都會舉出讓您覺得不錯的材料，最終讓您感到不知所措。因此，使用廣播廣告時，您將遇到一個問題：怎樣從眾多的電臺中選擇一個或者數(shù)個能滿足宣傳需要的電臺？以下是選擇電臺的有效方法。進行問卷調(diào)查要想知道到底使用哪一個電臺好，目標(biāo)顧客主要在什么時間收聽，最直接的方法便是設(shè)計一份針對...
由于您的潛在顧客并不可能聽到您的每一次廣播廣告，因此，需要買下足夠多的廣告時間，以提高到達率和頻率。廣播在傳播中具有獨特的、優(yōu)越的作用，只要運用得當(dāng)，優(yōu)良的廣播廣告也能給您帶來卓越的宣傳效果。1．選擇廣播電臺先了解一下所在的城市能利用的廣播電臺有哪些，看看他們對觀眾情況的統(tǒng)計，把這些觀眾與您的顧客要求相對照，看看是否一致，如果一致的話，那么您就可以使用這個廣播電臺了。2．制定廣...
電視廣告強調(diào)廣告的“被注意”及其對觀眾的“喚起”作用。電視直銷廣告則只考慮其是否能獲得觀眾的“反應(yīng)”。由于電視是最大眾化的媒體，它能真實生動地展現(xiàn)產(chǎn)品的實體、特點與使用價值，因此，電視直銷廣告是最有力，也是最有針對性的廣告手段。使用電視直銷廣告，可以按以下方式進行：確定適合直銷廣告的產(chǎn)品由于電視直銷的費用昂貴（包括制作費、播放費等），因此，使用直銷廣告前應(yīng)該從成本的角度來考察一...
如果產(chǎn)品的銷售市場小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒有必要在上面做廣告。1．選擇電視臺選擇電視臺時，要考慮以下幾個方面：電視觀眾是否與公司的潛在顧客一致覆蓋率收視情況廣告費用在電視媒體中，有線電視可以覆蓋特定的市場，并且它的成本更低，使用更靈活，因此具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。2．購買廣告時間確定了電視廣告的觀眾對象后，還需要考察潛在顧客最可能在什么時間收看電視，據(jù)此確定電視廣告的播放時間。選擇...
媒體策略部分是整個計劃的核心內(nèi)容，您應(yīng)該圍繞計劃目標(biāo)對其進行詳盡的闡述。媒體計劃是整個媒體策略的指導(dǎo)性文件，因此，當(dāng)您對媒體策略深思熟慮之后，就應(yīng)該進一步以規(guī)范的文體形式，把媒體的各項具體策略明確地表達出來，形成計劃文件。1．編寫媒體計劃前的準(zhǔn)備在形成媒體計劃之前，需要回顧一下媒體策略的各項制定過程，回答下面的描述性問題將有助于您明確這些內(nèi)容：對媒體的戰(zhàn)略性思考有哪些？您是怎樣...
選擇某些特定的節(jié)日、輿論關(guān)注的重大事件發(fā)生時期發(fā)布產(chǎn)品廣告，往往能收到事半功倍的效果。廣告信息出現(xiàn)在什么時間才能獲得預(yù)期的效果？這是您在進行廣告宣傳時不得不考慮的問題。不同時間的廣告成本不一樣，這還影響到廣告預(yù)算的問題。因此，有必要對廣告發(fā)布時間做一番選擇。對廣告發(fā)布時間進行決策包括兩項內(nèi)容：長期發(fā)布決策與短期發(fā)布決策。1．長期發(fā)布決策媒體發(fā)布的長期安排一般是指年度廣告發(fā)布安排...
在整個廣告預(yù)算中，占預(yù)算最大的項目往往就是購買媒體的費用，因此，找到合適的廣告媒體是進行廣告營銷的重要工作之一。要找出適合您的廣告媒體，您可以按以下的步驟來進行：提醒您：先看看自己希望獲得什么樣的廣告效果，再選擇能達到這些效果的媒體，不要因為您討厭某種媒體就不在上面做廣告。1．了解各種媒體的優(yōu)缺點對于數(shù)量眾多的媒體，要知道到底選擇哪一種會產(chǎn)生更好的廣告效果，您就有必要了解各種媒...
