電視廣告強(qiáng)調(diào)廣告的“被注意”及其對觀眾的“喚起”作用。

電視直銷廣告則只考慮其是否能獲得觀眾的“反應(yīng)”。

由于電視是最大眾化的媒體，它能真實(shí)生動(dòng)地展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)體、特點(diǎn)與使用價(jià)值，因此，電視直銷廣告是最有力，也是最有針對性的廣告手段。

使用電視直銷廣告，可以按以下方式進(jìn)行：

確定適合直銷廣告的產(chǎn)品

由于電視直銷的費(fèi)用昂貴（包括制作費(fèi)、播放費(fèi)等），因此，使用直銷廣告前應(yīng)該從成本的角度來考察一下產(chǎn)品適不適合做直銷廣告。如果對于原本售價(jià)20元的產(chǎn)品，因直銷廣告而增加了15元的成本就不大合算。但您可以把兩個(gè)或者三個(gè)捆在一起銷售。一般毛利率高的產(chǎn)品適合做電視直銷廣告。

設(shè)計(jì)直銷廣告

電視直銷廣告和直接郵寄廣告以及其它的版面廣告不同：觀眾們不可能重復(fù)看一遍。因此，設(shè)計(jì)直銷廣告時(shí)應(yīng)該直接地，盡可能多地展示產(chǎn)品，而不要拐彎抹角。應(yīng)該讓觀眾清楚地看到產(chǎn)品是如何被使用的，尤其要注意使用一些十分關(guān)鍵的場景，以強(qiáng)化觀眾的感受。

確定廣告的強(qiáng)度和長度

提醒您：為打消消費(fèi)者的疑慮，直銷廣告中向他們提供的承諾保障應(yīng)當(dāng)是毫不含糊，直截了當(dāng)?shù)摹?/FONT>

此外，不要把直銷廣告做成與產(chǎn)品聯(lián)系不大的藝術(shù)片。

直銷廣告比一般的電視廣告要長，但是它又不具有電視劇那樣的吸引力，因此許多觀眾不會從頭到尾把整個(gè)直銷廣告看下來，這就必須把握好直銷廣告的強(qiáng)度和長度。您可以根據(jù)廣告的信息量把原定的廣告時(shí)間分成若干小段，讓每一段都自成體系，以確保在觀眾沒看完整個(gè)直銷廣告的情況下也盡可能多地獲取廣告信息。

激發(fā)觀眾的購買欲望

在一個(gè)成功的廣告片中，除了需要介紹的產(chǎn)品外，最重要的就是那些能夠使用戶對產(chǎn)品感到滿意的證詞了。沒有這些證詞，銷售機(jī)會就會大大減少。

激發(fā)觀眾的購買欲望首先要讓他們獲得安全感，也就是打消他們的不信任感。您可以使用相關(guān)的證明材料，使用那些能夠獲取消費(fèi)者信任的證詞。

電視直銷廣告的目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買行動(dòng)，因此，要使直銷廣告更有效，您應(yīng)該給消費(fèi)者一個(gè)立即購買的理由，告訴他們立即購買能夠得到什么好處，例如獲得一定的贈(zèng)品，打折的優(yōu)惠等。

使用電視直銷廣告的一些要求與技巧

進(jìn)行電視直銷廣告有一定的要求，同時(shí)使用以下的技巧有助于直銷廣告的成功：

介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該表現(xiàn)得嚴(yán)肅認(rèn)真

真實(shí)地再現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，而不必一味追求燈光或者鏡頭效果

使用“專業(yè)主持人”凸顯產(chǎn)品的可信度

使用幽默來建立與顧客之間的關(guān)系

反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格的優(yōu)惠

反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)有限

使用電視直銷廣告的時(shí)候，不妨站在消費(fèi)者的立場想一想：如果我是消費(fèi)者，看了這則直銷廣告，會不會立即跑去購買呢？

使用電視直銷廣告的方法：

確定產(chǎn)品適于直銷廣告

設(shè)計(jì)直銷廣告

確定廣告的強(qiáng)度和長度

激發(fā)觀眾的購買欲望