企業(yè)宣傳片給予觀眾的沖擊力不僅僅只是在視覺上，在聽覺上也是需要具有很強(qiáng)的輻射力，方能對(duì)觀眾產(chǎn)生深入腦海的印象，這就需要企業(yè)宣傳片制作公司對(duì)整部片子有一個(gè)具有創(chuàng)意的策劃文案，需要對(duì)整部宣傳片有不套完美的解說詞。企業(yè)都希望制作出來的企業(yè)形象宣傳片能夠完美無缺的展示出企業(yè)的精神面貌、企業(yè)的綜合實(shí)力，這就需得在企業(yè)宣傳片解說詞上下功夫了，一套好的解說詞應(yīng)該是寫得親近、表現(xiàn)的自然、容易打...
（一）品牌傳播的模型解構(gòu)品牌傳播模型由品牌的擁有者與品牌的受眾構(gòu)成，雙方經(jīng)由特定的品牌信息、特定的傳播媒介、特定的傳播方式、相應(yīng)的傳播效果、相應(yīng)的傳播反饋等信息互動(dòng)環(huán)節(jié)，而彼此成構(gòu)。在品牌傳播模型中，企業(yè)作為品牌信息的傳播者確定傳播的核心內(nèi)容，由企業(yè)自身的營銷傳播部門和（或）企業(yè)外部的廣告代理公司進(jìn)行品牌信息的編碼；選擇并組合多種傳播工具通過特定的渠道將品牌信息傳遞給信息接收者...
一、品牌傳播的定義所謂“品牌傳播”，就是指品牌所有者通過廣告、營銷活動(dòng)、公共關(guān)系、人際溝通等多種傳播策略及各種傳播工具，與內(nèi)外部目標(biāo)受眾進(jìn)行的一系列關(guān)于品牌信息的交流活動(dòng)。它以構(gòu)建品牌、維護(hù)品牌與消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)者之間的正向關(guān)系為目標(biāo)，旨在促進(jìn)目標(biāo)受眾對(duì)品牌的理解、認(rèn)可、信任和體驗(yàn)，從而最優(yōu)化地增加品牌資產(chǎn)。作為企業(yè)傳播行為的一種，品牌傳播具有所有傳播活動(dòng)所共有的特征——...
在我們沒有去開拓這個(gè)市場之前，重新定義的市場就是零。我們要從零做起。賣不動(dòng)是市場認(rèn)知存在障礙中小企業(yè)一般都想模仿或者跟隨大企業(yè)，他們?cè)趺醋鲎约阂苍趺醋?，完全沒有想去重新定義這個(gè)市場。所以，市場空間大的時(shí)候沒有問題，可以掙點(diǎn)錢生存下去，可是到了市場出現(xiàn)銷售瓶頸的時(shí)候，就會(huì)被淘汰了。香港一家賣醋的中小企業(yè)，一心想在大陸市場大顯身手，可是沒有調(diào)研客戶對(duì)醋的認(rèn)知。在大陸市場上，客戶認(rèn)為...
許多中小企業(yè)以為做品類第一，就是到處尋找前景品類，或不斷對(duì)品類進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)果不但沒有實(shí)現(xiàn)愿望，反而錯(cuò)失良機(jī)。其實(shí)，前景品類一直都在中小企業(yè)的身邊。一直被忽略的品類第一不喜歡做第一，可能是受“槍打出頭鳥”思維的影響，許多人抱著低調(diào)的態(tài)度待人接物。中國大多數(shù)的老字號(hào)品牌走向了毀滅，就是受這種思維影響的結(jié)果。老字號(hào)產(chǎn)品無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量還是從產(chǎn)品的知名度來看，都具有其他品牌所沒有的先...
時(shí)機(jī)是關(guān)鍵。在中小企業(yè)老板的辦公桌上擺著許多戰(zhàn)略方案，但是，任何戰(zhàn)略方案沒有把握時(shí)機(jī)，都可能將企業(yè)推向困境。一個(gè)偉大的品牌，是一位偉大的老板在時(shí)機(jī)決策上的成功。因此，中小企業(yè)老板的工作重點(diǎn)要抓住細(xì)分品類市場的時(shí)機(jī)。把握品類分化趨勢聯(lián)想一直是中國民營企業(yè)的優(yōu)秀代表，在把握時(shí)機(jī)方面勝人一籌，但也有不足之處。聯(lián)想收購IBM的全球個(gè)人電腦和筆記本電腦業(yè)務(wù)就把握了細(xì)分市場的時(shí)機(jī)。然而，聯(lián)...
我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)行業(yè)都充斥著太多的同類產(chǎn)品，同時(shí)還有很多的競爭對(duì)手向這個(gè)行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻，留給我們的機(jī)會(huì)并不多。其實(shí)，中小企業(yè)真正的機(jī)會(huì)還在于細(xì)分品類市場。一旦中小企業(yè)把握細(xì)分品類市場的機(jī)會(huì)，隨著新品類的壯大，收益最大的就是中小企業(yè)。兵無常勢，水無常形。任何商戰(zhàn)的戰(zhàn)略都必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，適合的才是最好的。細(xì)分品類市場在于挖掘新品類，開創(chuàng)新品牌代表新品類的市場新格局。要點(diǎn)一：挖掘...
在多變的市場環(huán)境下，中小企業(yè)應(yīng)該舍棄貪大求全的擴(kuò)張或者延伸策略，從集中區(qū)域優(yōu)勢開始經(jīng)營品牌。任何有效的策略，一定要體現(xiàn)出相應(yīng)的要點(diǎn)，集中區(qū)域優(yōu)勢也不例外。要點(diǎn)一：尋找品牌可以占領(lǐng)的據(jù)點(diǎn)并不是所有的據(jù)點(diǎn)都要我們?nèi)フ紦?jù)，一切從實(shí)際出發(fā)，尋找基于企業(yè)的實(shí)力與處于市場的實(shí)際情況，提煉出品牌可以堅(jiān)守的據(jù)點(diǎn)。假如我們不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就不要強(qiáng)迫自己去占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的據(jù)點(diǎn)。相反，絕大多數(shù)中小企業(yè)...
集中會(huì)產(chǎn)生意想不到的力量，建品牌需要集中這樣的力量。正如一束激光集中于一點(diǎn)上，能穿透堅(jiān)硬的鋼板。集中區(qū)域優(yōu)勢，讓品牌釋放出巨大的能量形成區(qū)域優(yōu)勢，而不是全面鋪開，沒有任何的優(yōu)勢可言。在時(shí)間與空間上贏得競爭“有強(qiáng)大敵軍的情況下，無論自己有多少軍隊(duì)，在一定時(shí)間內(nèi)，使用方向只應(yīng)有一個(gè)，不應(yīng)有兩個(gè)?！边@是毛澤東帶領(lǐng)部隊(duì)打仗的原則，在企業(yè)建品牌過程中也同樣適用，集中區(qū)域優(yōu)勢不是放棄其他市...
《毛澤東選集》中寫到：“集中兵力看來容易，實(shí)行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義?！苯ㄆ放频倪^程中，大多數(shù)中小企業(yè)老板都不能集中資源，陷入市場變化的“漩渦”之中而迷失方向，原因在于缺乏對(duì)集中區(qū)域優(yōu)勢的認(rèn)知。擴(kuò)張版圖的野心中小企業(yè)一旦在一個(gè)行業(yè)上...
加強(qiáng)接觸點(diǎn)營銷在加強(qiáng)接觸點(diǎn)營銷方面，可真花費(fèi)了不少的心思，因?yàn)槲覀儾恢兰訌?qiáng)接觸點(diǎn)營銷的方向在哪里。在工程項(xiàng)目施工時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)常被不小心刮花。這時(shí)我們注意到加強(qiáng)接觸點(diǎn)營銷的方向，即我們?yōu)楣こ添?xiàng)目提供“工程鎖”，這樣既保證了產(chǎn)品不在工程實(shí)施中受到影響，而且還可以讓用戶及時(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品。還有，我們?cè)谏鐓^(qū)業(yè)主出入的地方放上新品類的信息，告訴社區(qū)業(yè)主已經(jīng)進(jìn)入指紋開門的時(shí)代了。當(dāng)然，...
成功的品牌往往開創(chuàng)與主導(dǎo)前景品類。一個(gè)前景品類確實(shí)價(jià)值連城，聚焦前景品類成為品牌歸屬的必然選擇。連續(xù)13年蟬聯(lián)世界首富，美國微軟創(chuàng)始人比爾•蓋茨曾經(jīng)預(yù)測：“生物識(shí)別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來識(shí)別人的身份，將成為未來幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新?！倍覀兊漠a(chǎn)品具體應(yīng)用了生物識(shí)別技術(shù)，將和手機(jī)、計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等革命性的產(chǎn)品一樣深深地改變?nèi)藗兊纳罘绞?。我們發(fā)...
別人的經(jīng)驗(yàn)，我們只能借鑒不能復(fù)制。任何時(shí)候，我們都要從實(shí)際出發(fā)，制定適合自己的行動(dòng)策略。我們?cè)?jīng)指導(dǎo)過一家門鎖企業(yè)建品牌，與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，取得了不錯(cuò)的效果。在這里詳細(xì)介紹我們是如何指導(dǎo)這家門鎖企業(yè)建品牌的，讓大家對(duì)建品牌有更直觀的認(rèn)識(shí)。我們研究了門鎖這個(gè)行業(yè)的市場發(fā)展趨勢，指導(dǎo)企業(yè)推出了新品類——指紋智能門鎖，即將指紋識(shí)別技術(shù)應(yīng)用于門鎖中，用指紋代替鑰匙開門，這必然成為...
品牌建得越好的企業(yè)，服務(wù)質(zhì)量越高。中小企業(yè)不要以為現(xiàn)在自己規(guī)模還小，就不為預(yù)期客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，這無疑是自掘墳?zāi)?。不重視服?wù)更不重視服務(wù)質(zhì)量中小企業(yè)忙于業(yè)務(wù)，壓根沒有想過服務(wù)這回事，更別提改善服務(wù)、提升服務(wù)質(zhì)量了。中小企業(yè)千萬別以客戶不需要提供服務(wù)為借口，而忽視給客戶提供服務(wù)。其實(shí)，客戶打心眼兒里都想在購買產(chǎn)品時(shí)享受相應(yīng)的服務(wù)。中小企業(yè)假如不解決服務(wù)問題、提升服務(wù)質(zhì)量，品牌...
自然界中，動(dòng)物生長到一定的階段，必須進(jìn)化以適應(yīng)環(huán)境的變化，否則就會(huì)被自然淘汰。恐龍即使強(qiáng)大，但不進(jìn)化以適應(yīng)環(huán)境，最終只能滅亡。中小企業(yè)推出的產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展變化，一定要像動(dòng)物一樣“進(jìn)化”，即適時(shí)更新產(chǎn)品，否則，產(chǎn)品就不能滿足客戶不斷變化的需求。適時(shí)更新產(chǎn)品，并不是淘汰產(chǎn)品，也不是對(duì)產(chǎn)品做大的改變，而是根據(jù)市場變化與消費(fèi)者需求做出相應(yīng)的調(diào)整，目的是為了保持產(chǎn)品在市場上的競爭力...
利用新營銷方式，目的是為了節(jié)省營銷的推廣成本，因?yàn)橹行∑髽I(yè)規(guī)模還小，處于急速成長的階段，新營銷方式會(huì)產(chǎn)生數(shù)倍的回報(bào)。利用新營銷方式，并不是追求什么新奇的營銷手段，許多中小企業(yè)卻往往沉迷于其中。其實(shí)，任何新營銷方式，如果不配合品牌理念，以公關(guān)方式推廣品類，效果都會(huì)打折扣。推廣品類新方式當(dāng)中小企業(yè)建品牌有效果時(shí)，必須加強(qiáng)品類推廣，不是為對(duì)手做嫁衣裳，而是一種新營銷方式。加強(qiáng)品類推廣...
重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，是加深品牌在客戶頭腦中印象的獨(dú)一無二的做法?？蛻裘刻旖佑|的信息太多了，不加深印象，就減弱了品牌在客戶心目中的地位。何況，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里，太多的競爭對(duì)手要搶占我們的客戶，我們不去維護(hù)的話，會(huì)在某一天喪失主導(dǎo)地位。乏味的動(dòng)作大多數(shù)人不能成功，是因?yàn)闆]有耐心，不愿意去做重復(fù)性的工作，追求新鮮、刺激，結(jié)果一事無成。彼得•德魯克在《旁觀者》中寫道：...
每一個(gè)接觸點(diǎn)都能贏得客戶，利用接觸點(diǎn)來營銷是我們建品牌的關(guān)鍵性動(dòng)作。接觸點(diǎn)，就是與企業(yè)、品牌有關(guān)的信息，包括企業(yè)的員工、產(chǎn)品、終端陳列、廣告等，凡是與客戶接觸能產(chǎn)生作用的，都是接觸點(diǎn)營銷考慮的地方。不要認(rèn)為接觸點(diǎn)越多越好，多就要有一定的資源支持，更要有效果才行。何況，每一個(gè)接觸點(diǎn)的效果，都是需要通過不斷地完善來實(shí)現(xiàn)的。接觸點(diǎn)在哪里很多中小企業(yè)都不明白接觸點(diǎn)，不進(jìn)行接觸點(diǎn)營銷。其...
沒有意識(shí)的商業(yè)行為，被視為魯莽的行動(dòng)。這好比一只無頭蒼蠅，即使前面是敞開的窗戶，也無法知曉正確的方向。有思想才能讓人強(qiáng)大，有品牌意識(shí)才能讓企業(yè)強(qiáng)大。所以，中小企業(yè)建品牌，先從培養(yǎng)員工的品牌意識(shí)開始。忽略員工品牌意識(shí)的培養(yǎng)我們拘泥于過去的思想方式，從來沒有意識(shí)到外面競爭的激烈，等到企業(yè)無法經(jīng)營的時(shí)候，才意識(shí)到要改變，那時(shí)企業(yè)已經(jīng)陷入了泥潭了。一家中小企業(yè)實(shí)施了建品牌行動(dòng)，直到半年...
讓人們知道品牌，就需要宣傳；讓人們購買品牌，就需要一致性宣傳。一致性宣傳，不是大面積的廣告投入，做一致性的廣告，是在各個(gè)不同的接觸點(diǎn)，將品牌定位的概念傳達(dá)下去。經(jīng)常更換宣傳內(nèi)容中小企業(yè)每年都更換宣傳的內(nèi)容，更有甚者，一天一個(gè)樣，完全沒有重點(diǎn)可言?？蛻艚邮苄畔⒂幸粋€(gè)時(shí)間的限度，信息換來換去的，不用說客戶不能形成記憶，就是企業(yè)自己也一樣沒有什么印象，更不要去說宣傳內(nèi)容的簡潔性與有效...
