打造樣板市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單地在一個(gè)區(qū)域里做好就行了，樣板市場(chǎng)的打造需要具備示范效應(yīng)，吸引更多的市場(chǎng)來(lái)選擇加盟。樣板市場(chǎng)是一面鏡子，照映出品牌的真正面貌，而且，時(shí)時(shí)給予企業(yè)督促，提醒打造企業(yè)樣板市場(chǎng)。沒(méi)有樣板市場(chǎng)大多數(shù)的中小企業(yè)沒(méi)有樣板市場(chǎng)，或者不注重樣板市場(chǎng)的打造，沒(méi)少投入資源與精力，可是業(yè)績(jī)依然不見(jiàn)起色。一家做內(nèi)衣的中小企業(yè)，本來(lái)內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就激烈，老板還寄希望于全國(guó)招商，希望通過(guò)...
品牌重新定位，簡(jiǎn)單易行，不要想得太復(fù)雜。品牌重新定位，并不是將原來(lái)的全部否定，而是在原來(lái)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，提煉出更加適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的概念。品牌重新定位，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化而做出的反應(yīng)。然而，大多數(shù)中小企業(yè)不品牌重新定位而遭到市場(chǎng)的淘汰。始于戰(zhàn)術(shù)每一個(gè)能夠促進(jìn)人類進(jìn)步的觀念，我們都必須好好地掌握與運(yùn)用。定位為營(yíng)銷界影響至深的觀念，可以幫助我們企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。然而，許多企業(yè)都不知道...
縱觀世界上的知名品牌，背后都有一個(gè)歸屬，那就是品類。沒(méi)有歸屬，品牌就像一個(gè)流浪漢一樣無(wú)家可歸。忽視品牌的歸屬，客戶不知道品牌屬于哪個(gè)品類，從而影響建品牌。這種現(xiàn)象在中小企業(yè)中表現(xiàn)得非常明顯。我們看到今年這個(gè)品牌推廣得非常成功，產(chǎn)品贏得客戶的青睞?？墒牵搅嗣髂赀@個(gè)時(shí)候，在市場(chǎng)上卻找不到這個(gè)品牌了。原因是這個(gè)品牌在推廣時(shí)轟動(dòng)一時(shí)，客戶初次嘗試之后，不知道屬于哪個(gè)品類，從而就不再列...
大腦是人的司令部?？刂拼竽X，就可以控制客戶，為建品牌贏得市場(chǎng)，從而促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。正所謂得人心者得天下，這個(gè)心就是大腦。假如中小企業(yè)能控制客戶的大腦，也就能輕而易舉地得到客戶了?！肮バ摹奔纯刂拼竽X自古以來(lái)，兵家都懂得“攻城為下，攻心為上?！边@里是指針對(duì)預(yù)期客戶的消費(fèi)心理。人的大腦體積很小，可是在那么小的地方，卻有一股神秘的不可忽視的力量——從大腦發(fā)出的指令決定了行為上的選擇...
建品牌工具箱，包含很多東西。比如，網(wǎng)站、宣傳資料、培訓(xùn)教材、廣告資料等。并且，在建品牌的過(guò)程中，視實(shí)際情況，不斷豐富工具箱的內(nèi)容。記住，配備建品牌的工具箱，不需要齊全，只需要有用的。清晰表達(dá)概念的網(wǎng)站很多中小企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站，已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)已經(jīng)很落伍了。有網(wǎng)站的企業(yè)，只知道企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)站，卻沒(méi)有充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能。要知道網(wǎng)站是做給誰(shuí)看的，這樣就知道應(yīng)該怎么建...
一個(gè)手指打人不疼，兩個(gè)手指打人也不疼，但是，將手握成拳頭，打人就會(huì)疼了。同樣，中小企業(yè)打造產(chǎn)品，目標(biāo)也是想形成拳頭產(chǎn)品。既然品牌代表著品類，那么，就要讓這個(gè)品類的產(chǎn)品明確化，凡是成功的品牌，都代表著一個(gè)明確的、單一的產(chǎn)品。產(chǎn)品不是越多越好代理商、經(jīng)銷商以客戶需求為說(shuō)辭，要提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品款式越多越好，結(jié)果造成企業(yè)有多少個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品自己都不清楚。代理商、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員及客戶還...
好產(chǎn)品也需要包裝，用包裝點(diǎn)綴好產(chǎn)品，這是錦上添花的做法。包裝做得好，可以增加產(chǎn)品的印象分。包裝變來(lái)變?nèi)ブ行∑髽I(yè)喜歡將包裝變來(lái)變?nèi)ァ＝裉?，遇到一個(gè)經(jīng)銷商提出這個(gè)包裝不是很好看，中小企業(yè)改變了包裝。明天，另一個(gè)經(jīng)銷商看了說(shuō)新?lián)Q的包裝不是很好看，中小企業(yè)又改變了包裝。包裝改來(lái)改去，在客戶心中沒(méi)有一個(gè)固定的印象，今天這個(gè)樣，明天那個(gè)樣，客戶就感覺(jué)這個(gè)牌子的產(chǎn)品肯定不靠譜。包裝無(wú)法表達(dá)概...
印象非常重要，有的人第一次與別人見(jiàn)面，便能給人留下深刻的印象，而有的人恰恰相反。印象對(duì)于品牌同樣重要，有的品牌一出現(xiàn)，就會(huì)讓人過(guò)目難忘，而有的品牌，就像過(guò)眼云煙，一閃而過(guò)，是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？這便是視覺(jué)符號(hào)的神秘力量在發(fā)揮作用。給我們留下印象的人或品牌，無(wú)外乎有一種獨(dú)特的外在形象，也就是視覺(jué)符號(hào)。例如姚明，相貌與平常人相比沒(méi)有什么出眾之處，可是他的身高便形成了一種視覺(jué)符...
中小企業(yè)在建品牌上，一方面，通常不重視概念，特別是一個(gè)對(duì)銷售有幫助的專屬概念，就像國(guó)寶熊貓一樣珍貴；另一方面，中小企業(yè)也喜歡概念滿天飛，讓客戶應(yīng)接不暇。這是錯(cuò)誤使用概念的表現(xiàn)。其實(shí)，中小企業(yè)不需要那么多的概念，在建品牌時(shí)，只需要一個(gè)對(duì)銷售有幫助的概念，并且對(duì)于對(duì)手來(lái)說(shuō)，這個(gè)概念是我們專屬的，那就足夠了。概念不是憑空捏造的我們?cè)跒橹行∑髽I(yè)建品牌的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)概念與企業(yè)、產(chǎn)品沒(méi)有任...
俗話說(shuō)“名不正則言不順，言不順則事不利”。無(wú)論是一個(gè)人的名字，還是一個(gè)品牌的名字，都是極為重要的。一個(gè)人的名字起得好，人生道路口J能就會(huì)比較順利；一個(gè)品牌的名字起得好，這個(gè)品牌成長(zhǎng)得也自然比其他品牌快。中小企業(yè)都不是很重視品牌的名字，覺(jué)得能將產(chǎn)品賣出去就不錯(cuò)了，這個(gè)名字代表什么無(wú)關(guān)緊要，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的需要了。出師有名，以便能夠順順利利的。何況商業(yè)性的...
什么叫做市場(chǎng)本質(zhì)？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，實(shí)際包含著豐富的內(nèi)容。在中小企業(yè)沒(méi)有看到的地方，蘊(yùn)藏著我們需要的一座金山，這意味著市場(chǎng)本質(zhì)最深層次的東西，需要我們用心去探究。市場(chǎng)就像一座冰山，我們所看到的是冰山浮在水面上的部分，那只是冰山顯露的表象，而隱藏在水下的部分，我們所無(wú)法窺視到的才是冰山真正的本質(zhì)?？v觀中小企業(yè)獲勝的原因在于中小企業(yè)老板親力親為，相比大企業(yè)的老板更深入市場(chǎng)一線，不依...
適合中小企業(yè)的東西，才是真正有用的東西。我們?cè)谇岸岬狡放朴泻芏嗾_的解釋，但是針對(duì)中小企業(yè)本身的實(shí)際情況，中小企業(yè)必須讓自己的品牌擁有三層含義，才能讓行動(dòng)順利進(jìn)行。中小企業(yè)應(yīng)該活出自己的特色，這是中小企業(yè)的生存之道。沒(méi)有自己的特色，中小企業(yè)將會(huì)淹沒(méi)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，品牌永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日。所以，中小企業(yè)將品牌的三層含義發(fā)揮出應(yīng)有的作用，才能讓自己活出特色。代表產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)沒(méi)有...
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌似乎蒙著神秘的面紗，因?yàn)槲覀儫o(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)其中的神秘。一是看到品牌創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，好像離我們中小企業(yè)太遠(yuǎn)了；二是在我們生活中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到品牌的影響，我們的衣食住行，好像都要選擇品牌產(chǎn)品。中小企業(yè)需要重新認(rèn)識(shí)品牌，探究品牌真正能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)的價(jià)值，從而樹立起正確的品牌觀念。正確的品牌觀念什么是品牌？有一百個(gè)人，就有一百種說(shuō)法。不管有多少種說(shuō)法，對(duì)中小...
將通俗易懂、簡(jiǎn)單易行的東西變得操作復(fù)雜，是現(xiàn)在人們的拿手好戲。建品牌對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的挑戰(zhàn)，但這并不代表著操作復(fù)雜。消除中小企業(yè)認(rèn)識(shí)建品牌操作過(guò)程復(fù)雜、深?yuàn)W的誤區(qū)是我們的首要任務(wù)。任何沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的方案，其操作過(guò)程當(dāng)然復(fù)雜，但在企業(yè)是沒(méi)有生存土壤的。從一部厚重的調(diào)研方案開始我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)一家白酒企業(yè)，總裁做決策時(shí)，就找出調(diào)研企業(yè)做的一部厚重的調(diào)研方案，然后找品牌經(jīng)理來(lái)幫...
我們喜歡改變，但是不喜歡大的改變。事物每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，我們也常常在改變。中小企業(yè)每天都在改變，這證明中小企業(yè)在發(fā)展在進(jìn)步。假如有一天我們看到企業(yè)不再發(fā)牛改變了，那么潛藏的問(wèn)題就會(huì)爆發(fā)出來(lái)。在建品牌上面，許多中小企業(yè)都不能接受太大改變，但是，事實(shí)上并不需要中小企業(yè)做多大的改變，為什么中小企業(yè)會(huì)有這樣的誤區(qū)呢，那就要我們?nèi)ジ淖兞?。策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的誘導(dǎo)很多想法，大多數(shù)來(lái)自外部因素的誘...
以前，人人怕出名。現(xiàn)在，我們拼了老命都想出名，什么博出位的動(dòng)作我們都不覺(jué)得多余。轟轟烈烈一陣子之后，我們是出了名，可是整個(gè)人又被打回了原形。中小企業(yè)在建品牌上，一味地想做名牌，覺(jué)得除了這種選擇，在建品牌方面已經(jīng)別無(wú)選擇了，可是當(dāng)我們付出了資金與精力之后，發(fā)現(xiàn)還是在原地踏步。做名牌，無(wú)非是中小企業(yè)一廂情愿地認(rèn)為，品牌有了知名度與美譽(yù)度，就可以橫行天下了，卻不知也會(huì)落到徒有虛名的地...
中小企業(yè)建品牌喜歡四處出擊，到處問(wèn)路而處處碰壁。建品牌毫無(wú)建樹，完全將希望寄托在別人一點(diǎn)就靈的秘方七。對(duì)于中小企業(yè)有用的捷徑，見(jiàn)效的秘方，在現(xiàn)實(shí)中根本沒(méi)有。中小企業(yè)還是趁早打消這一念頭，以免越陷越深，最后將氽業(yè)推向萬(wàn)丈深淵。完全寄希望于“外腦”中小企業(yè)認(rèn)為建品牌是專業(yè)的事情，完全將希望寄托在外部，覺(jué)得需要請(qǐng)專業(yè)的“外腦”來(lái)策劃一番，才能在建品牌方面有所建樹。請(qǐng)專業(yè)的“外腦”協(xié)助...
做事情講究天時(shí)地利人和是不錯(cuò)，可是不要完全當(dāng)成準(zhǔn)則。我們?cè)S多時(shí)候做事情，往往將天時(shí)地利人和當(dāng)成了借口，遲遲無(wú)法邁出關(guān)鍵的一步。時(shí)機(jī)尚未成熟，我們沒(méi)有必要采取行動(dòng)，結(jié)果遲疑的行動(dòng)導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī)。把時(shí)機(jī)尚未成熟作為借口而推遲建品牌的行動(dòng)，著實(shí)令人心痛。消除中小企業(yè)自認(rèn)為企業(yè)發(fā)展還沒(méi)有到建品牌這一地步的觀念，中小企業(yè)需要認(rèn)清建品牌的本質(zhì)，建品牌并不是時(shí)機(jī)成熟與否的問(wèn)題。我們還沒(méi)到建品牌...
不知是社會(huì)發(fā)展的影響，還是我們變得急功近利，在踏上征途時(shí)，總希望有捷徑可走。結(jié)果在我們面前敞開的大門，也被當(dāng)成是一堵高不可攀的墻壁，從而陷入捷徑的怪圈之中不可自拔。在建品牌的過(guò)程中，中小企業(yè)害怕花費(fèi)很多時(shí)問(wèn)，卻無(wú)法預(yù)測(cè)到最終效果。事實(shí)上，從我們著于建品牌開始，就可以實(shí)實(shí)在在地感覺(jué)到建品牌帶給企業(yè)的改變。品牌需要持久性發(fā)展，可是建品牌并不需要?dú)v程持久。我們通過(guò)建品牌這種立竿見(jiàn)影的...
心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：由于未來(lái)的不確定性，人們普遍對(duì)未來(lái)充滿恐懼，這導(dǎo)致大多數(shù)人懷有不成熟的心理，總是過(guò)多地?fù)?dān)心要做的事情，導(dǎo)致行動(dòng)的腳步遲遲不敢邁出。提起資金，可能是中小企業(yè)急切需求的。雖然國(guó)家為支持中小企業(yè)發(fā)展，調(diào)整了相關(guān)融資政策，但是中小企業(yè)融資渠道依然過(guò)窄。另外，中小企業(yè)認(rèn)為建品牌就要投資巨大，否則無(wú)法在建品牌上有所作為。本來(lái)中小企業(yè)在資金儲(chǔ)備上已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，哪來(lái)更多資金承...
