廣告的內(nèi)容總需要借助一定的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，只有通過(guò)好的表現(xiàn)形式才能充分展現(xiàn)其促銷的力度。因此，您需要選擇一定的廣告表現(xiàn)策略。1．廣告的表現(xiàn)策略影響消費(fèi)者注意的因素：敏感的價(jià)格信息，具有刺激性的廣告設(shè)計(jì)和內(nèi)容，帶來(lái)娛樂(lè)性的內(nèi)容，與其觀點(diǎn)相近的廣告信息。廣告的表現(xiàn)策略總是與廣告目標(biāo)聯(lián)系在一起，因此，您需要結(jié)合具體的廣告目標(biāo)來(lái)選擇不同的表現(xiàn)策略。引發(fā)消費(fèi)者注意與興趣的策略。采用這種...
廣告信息指的是以廣告作品作為載體的，旨在推銷產(chǎn)品或服務(wù)的符號(hào)和消息。廣告宣傳的最終目的是促成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。作為廣告宣傳的接受對(duì)象，消費(fèi)者對(duì)出現(xiàn)在廣告中的信息的態(tài)度與反應(yīng)最終決定了整個(gè)廣告活動(dòng)的成敗。因此，在您的廣告宣傳中應(yīng)該采取有效的信息策略，從而獲得最佳的宣傳效果。1．確定廣告的內(nèi)容確定廣告內(nèi)容的時(shí)候，您應(yīng)該做以下一番審視：廣告內(nèi)容能否滿足廣告目標(biāo)的需要，它們是否是圍繞廣...
企業(yè)的廣告戰(zhàn)略和策略要拿到實(shí)踐中去執(zhí)行，您的科學(xué)規(guī)劃以及在廣告活動(dòng)中的創(chuàng)意要想獲得成功的體現(xiàn)，必須有一份廣告策劃書(shū)。就像一份施工圖一樣，讓廣告營(yíng)銷活動(dòng)按著您的圖紙去操作。廣告策劃書(shū)應(yīng)該能體現(xiàn)為誰(shuí)而寫，為什么目的而寫，此外還要有很強(qiáng)的說(shuō)服力。編寫廣告策劃書(shū)，有一定的技巧與格式。1．編寫廣告策劃書(shū)的技巧簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果您能把策劃書(shū)寫得易讀易懂，令人信服，那么您就完成了一份成功的策劃書(shū)...
利用廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣需要花費(fèi)相當(dāng)大的資金，因此您得做好廣告預(yù)算。無(wú)論您認(rèn)為做廣告是公司的一項(xiàng)支出還是認(rèn)為它是一種投資，您都應(yīng)該在進(jìn)行廣告推廣前確定需要投入多少錢，怎樣投入這些錢。1．確定需要投入多少錢要確定您的廣告需要多大的一筆資金，可以使用以下幾種方法根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告開(kāi)支確定廣告費(fèi)用。這種方法一是根據(jù)本行業(yè)廣告費(fèi)用的平均值，二是根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告預(yù)算規(guī)模來(lái)計(jì)算。采用這種...
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，產(chǎn)品同質(zhì)日益嚴(yán)重，新產(chǎn)品層出不窮，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于企業(yè)形象與品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，消費(fèi)者也越來(lái)越趨向于按品牌認(rèn)購(gòu)，因此，樹(shù)立企業(yè)與品牌的形象在營(yíng)銷推廣中顯得越來(lái)越重要。您可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象：設(shè)計(jì)企業(yè)外觀形象企業(yè)的外觀形象，必須富于人性化，能夠向人們傳遞企業(yè)的特點(diǎn)。無(wú)論是具體的店面整體外觀還是寄給顧客的小小標(biāo)簽，都是對(duì)企業(yè)外觀形象的...
在廣告宣傳中，產(chǎn)品將以什么樣的形象出現(xiàn)，也就是廣告要突出宣傳產(chǎn)品的哪一方面，什么樣的特點(diǎn)，是關(guān)系到產(chǎn)品將給消費(fèi)者留下什么印象的大問(wèn)題。如果對(duì)這點(diǎn)把握不準(zhǔn)，那么再好的產(chǎn)品也難以為消費(fèi)者接受。因此，您需要給廣告進(jìn)行定位。小詞典1972年艾爾•里斯和杰克•特勞特對(duì)“定位”下的定義：定位并不是您對(duì)產(chǎn)品本身做些什么，而是您在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。廣告...
使用廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣離不開(kāi)廣告戰(zhàn)略與策略的制定，制定廣告戰(zhàn)略與策略還是實(shí)現(xiàn)您完整的營(yíng)銷計(jì)劃的需要。廣告的戰(zhàn)略與策略應(yīng)該包括廣告目標(biāo)及其定位戰(zhàn)略，廣告信息策略，廣告的表現(xiàn)策略以及媒體的選擇與發(fā)布。制定這些策略的最后結(jié)果應(yīng)該以文件的形式表現(xiàn)出來(lái)。提醒您：用簡(jiǎn)潔、可測(cè)定的詞句來(lái)描述您的廣告目標(biāo)。廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)，甚至創(chuàng)造出需求。廣告目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、營(yíng)...
廣告調(diào)研報(bào)告是整個(gè)調(diào)研成果的體現(xiàn)。如果調(diào)研報(bào)告寫得拙劣，即使再好的調(diào)查資料也會(huì)黯然失色，達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果。以下是撰寫調(diào)研報(bào)告應(yīng)注意的地方。1．撰寫調(diào)研報(bào)告的基本技巧與原則在明確的調(diào)研目的下，圍繞主題展開(kāi)，做到有的放矢，針對(duì)性強(qiáng)。明確調(diào)研報(bào)告需要解決什么樣的問(wèn)題，并根據(jù)不同的讀者選取不同的側(cè)重點(diǎn)。不把一些眾所周知的、常識(shí)性的觀點(diǎn)或者陳舊的觀點(diǎn)放到調(diào)研報(bào)告上去，調(diào)研報(bào)告要能抓住市場(chǎng)...
調(diào)查問(wèn)卷不應(yīng)該發(fā)給熟悉這一調(diào)研項(xiàng)目的人。問(wèn)卷調(diào)查是在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中用得最廣泛的一種調(diào)查手段。使用詢問(wèn)法進(jìn)行廣告調(diào)研，其科學(xué)性在很大程度上就體現(xiàn)在調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)上。1．問(wèn)卷設(shè)計(jì)的步驟要完成一份問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，應(yīng)該遵循以下的步驟：確定需要調(diào)查的信息確定具體的調(diào)查內(nèi)容確定調(diào)查問(wèn)卷的形式采取適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言把問(wèn)題組織起來(lái)，一份好的調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)該做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，問(wèn)題簡(jiǎn)單明確制定、檢驗(yàn)、修正并發(fā)放調(diào)...
詢問(wèn)調(diào)查法是市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中最常用、最基本的調(diào)查方法之一。這種方法就是讓調(diào)查人員以訪談、詢問(wèn)的方式與被調(diào)查者進(jìn)行溝通，所以也叫做訪問(wèn)調(diào)查法。采用詢問(wèn)調(diào)查法可以選擇以下幾種形式：提醒您在使用詢問(wèn)調(diào)查法時(shí)，如果涉及到被調(diào)查者的隱私問(wèn)題，您應(yīng)該強(qiáng)調(diào)為其保密；該讓人覺(jué)得：您對(duì)事對(duì)人都不帶有任何偏見(jiàn)，也不希望左右別人的態(tài)度和思想。1．使用面談?wù){(diào)查進(jìn)行面談?wù){(diào)查時(shí)，既可以是個(gè)別面談，也可以是群...
觀察法就是不直接向被調(diào)查者提出問(wèn)題要求回答，而是憑著調(diào)查人員的直觀感覺(jué)或是利用觀察機(jī)械裝置，如：錄音機(jī)、錄像機(jī)、照相機(jī)或者其它器材，記錄和考察被調(diào)查者的活動(dòng)。觀察法的最大特點(diǎn)：調(diào)查過(guò)程隱蔽、間接，不易被覺(jué)察，可以較真實(shí)地反映被調(diào)查對(duì)象的情況。例如您可以在零售店鋪、商場(chǎng)觀察消費(fèi)者購(gòu)買方式，統(tǒng)計(jì)客流量的變化，或者深入居民的家庭去看看他們使用產(chǎn)品的情況，記錄各種商標(biāo)的品牌。這些都是觀...
使用檔案調(diào)查法時(shí)，應(yīng)該盡量利用公司內(nèi)部現(xiàn)有的資料。收集調(diào)研信息的方法很多，如果您的公司過(guò)去進(jìn)行過(guò)類似的市場(chǎng)調(diào)研，或者別的公司有過(guò)類似的研究，為了充分利用現(xiàn)有的信息資源，可以采用檔案調(diào)查法。此外，也可以通過(guò)收集公司內(nèi)外的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的資料，從中篩選出需要的信息。1．資料收集的渠道公司內(nèi)部資料的收集①日常的業(yè)務(wù)資料，例如訂貨單、進(jìn)貨單、發(fā)貨單、發(fā)票、銷售記錄、業(yè)務(wù)員的訪問(wèn)報(bào)告等。通...
進(jìn)行廣告調(diào)研時(shí)，確定向什么人詢問(wèn)才能獲得您需要的信息是整個(gè)調(diào)研活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)，因此，有必要掌握確定調(diào)研對(duì)象的方法。小詞典抽樣法就是把所有被調(diào)查的對(duì)象作為一個(gè)總體，然后從這個(gè)總體對(duì)象中選取若干個(gè)對(duì)象出來(lái)，這若干個(gè)被抽取出來(lái)的對(duì)象叫做樣本，最后對(duì)這些樣本進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)查。1．抽樣法在廣告調(diào)研中，使用最廣泛的是抽樣法。在抽取樣本時(shí)，有兩個(gè)需要考慮的地方：向什么人調(diào)查？例如在對(duì)消費(fèi)...
當(dāng)開(kāi)始著手進(jìn)行具體的廣告調(diào)研時(shí)，應(yīng)該考慮：怎樣實(shí)施調(diào)研才能更有效地達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。為此，需要制定一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研方案。提醒您根據(jù)調(diào)研的目的擬定一些簡(jiǎn)明易答的問(wèn)卷。通常，一個(gè)完整的廣告調(diào)研方案應(yīng)該包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1．調(diào)研的目標(biāo)這是整個(gè)調(diào)研方案的核心。在確定調(diào)研的目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該對(duì)調(diào)研中需要的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行估算。調(diào)研的目標(biāo)必須表述明確、具體，同時(shí)盡可能少地限制在少數(shù)幾個(gè)假設(shè)上面。...
進(jìn)行廣告調(diào)研，應(yīng)該首先明確廣告調(diào)研主要包括哪些內(nèi)容，哪些方面的調(diào)查研究更有助于廣告宣傳。廣告調(diào)研主要包括社會(huì)環(huán)境調(diào)研、目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研。提醒您廣告調(diào)研應(yīng)突破自我封閉的樊籬，從營(yíng)銷的視野來(lái)組織廣告調(diào)研。1．社會(huì)環(huán)境調(diào)研人口。收集目標(biāo)市場(chǎng)人口資料，可以推算出某個(gè)地區(qū)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的市場(chǎng)潛力。人口的調(diào)研應(yīng)該包括人口的分布及其流動(dòng)趨勢(shì)、人口的文化素質(zhì)、職業(yè)特...
技能描述促銷是企業(yè)一種短期內(nèi)有計(jì)劃地提高銷售額的策略，它增加了企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值。促銷在很多時(shí)候是一種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，它對(duì)產(chǎn)品的銷售有著非常重要的作用。制定一份促銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)內(nèi)容：確定促銷目標(biāo)、選擇促銷工具、制定促銷方案、實(shí)施與控制促銷方案。小詞典促銷是指通過(guò)人員或非人員的方法傳播商業(yè)信息，幫助和促進(jìn)消費(fèi)者熟悉某種商品或服務(wù)，并使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生好感與信任，從而增加...
提醒您：間接銷售可以比直接銷售達(dá)到更大的市場(chǎng)覆蓋率。另外，建立分銷渠道時(shí)，別忘了為保持您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需要的市場(chǎng)覆蓋率。產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)到最終到達(dá)消費(fèi)者的手里，需要經(jīng)過(guò)一定的方式、方法和路線。制定分銷策略就是確定如何讓產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里最終運(yùn)動(dòng)到消費(fèi)者手里。好的分銷策略能夠讓產(chǎn)品的銷售變得順暢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)。以下是制定分銷策略的關(guān)鍵步驟：1．建立分銷渠道分銷渠道的建立應(yīng)該確定：分...
提醒您：給產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過(guò)程，決策者應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，采取靈活多變的定價(jià)策略。價(jià)格是各個(gè)產(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個(gè)重要因素，同時(shí)，它還直接決定著企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和盈利率的高低。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，如何給產(chǎn)品確定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格在很大程度上著企業(yè)營(yíng)銷的成敗。制定價(jià)格的時(shí)候，首先要確定定價(jià)的目標(biāo)。1．確定定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策...
提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的要旨是制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)有三種基本戰(zhàn)略可供選擇：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集中型市場(chǎng)戰(zhàn)略。1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得高于同行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。它的核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。使用成本領(lǐng)先...
提醒您：只有對(duì)自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力有一個(gè)清楚的了解才能更好地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技能描述在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策中，您應(yīng)該認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，熟悉本企業(yè)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，從而預(yù)測(cè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力與將來(lái)環(huán)境適應(yīng)能力。1．分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析，就是將現(xiàn)有的能力與目標(biāo)機(jī)會(huì)所要求的能力進(jìn)行比較，從而找出差距，并制定出縮小差距的措施。要將企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)能力與目標(biāo)機(jī)會(huì)所需要的能...
