企業(yè)專題片：形象和產(chǎn)品得到圖像和聲音互動的宣傳,讓客戶有一個全方位的了解。電視專題片：按照客戶要求，直觀形象表達內容，達到最佳的視覺效果。產(chǎn)品介紹片：通過對新產(chǎn)品形象和功能定位的表現(xiàn)，更生動的樹立新產(chǎn)品的第一印象，對前期宣傳推廣起到良好的鋪墊作用。產(chǎn)品說明片：畫面的動畫演示可以直觀的對產(chǎn)品的功能進行清晰的講解和演示，達到普及應用的目的。業(yè)務推廣片：全面展示業(yè)務內容、目的、流程和...
這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產(chǎn)品類別，便如Avis挑戰(zhàn)Hertz的做法—“因為我們名列第二，所以心須更努力”。速食零售業(yè)中，Burger King 把自已定位為漢堡口味遠勝于麥當勞，溫娣則以“牛肉在哪里？”向麥當勞挑戰(zhàn)；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。挑戰(zhàn)某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功（尤其是在短期內），但是就長期而言，也...
這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產(chǎn)品互相競爭。當產(chǎn)品在市場上是屬于新產(chǎn)品時，此法特別有效--不論是開發(fā)新市場，或為既有產(chǎn)品進行市場深耕。比如藍月亮在洗手液這個細分品類占據(jù)了優(yōu)勢地位。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒（Mil...
關系定位法則當產(chǎn)品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產(chǎn)品有關時，關系定位法則非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產(chǎn)品定位。在零售業(yè)的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規(guī)模銀行Randall州立銀行，就曾經(jīng)采用這種關系定位法。這家銀行并不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規(guī)模金融機構競爭。于是這家小規(guī)模銀行，與人們對所...
概念（賣點）法則，其實就是給消費者購買的理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產(chǎn)品尋找（發(fā)掘、提煉）賣點，這已是現(xiàn)代營銷學（廣告學、公關學）的常識，通常在傳播策略層面運用最為廣泛。索芙特的功能概念稱索芙特為產(chǎn)品功能創(chuàng)意之王一點都不過分，不管任何品類，在這種概念化基因的復制下，衍生的是一個個特立獨行的另類。*1997年，木瓜白膚香皂問世，開創(chuàng)了香皂又一功能賣點；*1998年，...
差異定位法則不僅強調產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。差異定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產(chǎn)品特色。近年來市場上美白、防蛀等牙膏的銷量有所下降，而以中美史克所生產(chǎn)的舒適達為代表的口腔保健型的牙膏銷量則持續(xù)上升。作為市場的領導品牌，舒適達一直...
細分定位法則根據(jù)市場細分的理論基礎，從消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分，將在一方面或多方面相互類似的消費者加以認同，然后制定出吸引一個或多個群體的營銷策略的過程。哈根達斯的產(chǎn)品定位是極品冰激凌，其核心消費群體細分為追求高貴的消費心態(tài)的群體。哈根達斯最初進入上海市場之前就認真分析了上海消費者的心態(tài)，把自己裝扮成“高貴時尚生活方式”代言人，重金禮聘不少明星，為哈根...
產(chǎn)品線分層組合法則即建立復合型的產(chǎn)品組合結構，豐富產(chǎn)品和細化產(chǎn)品線。中國市場的特色在于，中國的消費者品牌意識淡漠，缺乏品牌忠誠度，更易變、更容易被暗示，更喜歡見異思遷。因此，在中國市場，相關產(chǎn)品多元化，是必走之路。可口可樂進入中國采取了它在國外一百多年來的單品類飲料的成功經(jīng)驗，結果吃了大虧。雖然它在碳酸飲料市場壟斷了市場，但正是它的這一失誤，給了其他品牌飲料一個可乘之機會，在碳...
要想贏得市場，就必須能設想出新的產(chǎn)品、服務、生活方式以及提高生活水平的各種方法。提供人人皆有的產(chǎn)品與創(chuàng)造出甚至從未想像過的新產(chǎn)品和服務價值的企業(yè)有著天壤之別。歸根到底，最棒的營銷是創(chuàng)造價值，即引領需求。引領需求意味著不僅是滿足需求。很多企業(yè)強調要滿足消費者需求，事實上消費者需求的不確定性和不穩(wěn)定性，大大耗費了企業(yè)營銷的成本，降低了利潤。在通用電器的營銷戰(zhàn)略里很難找到“滿足消費者...
“產(chǎn)品定位”包括三個層次上的應用：企業(yè)戰(zhàn)略層次，營銷戰(zhàn)略層次，傳播戰(zhàn)略層次。當確定某一產(chǎn)品戰(zhàn)略“定位”之后，一整套精心選擇的營銷舉措就可以在這個基礎上展開，從而強化消費者價值的獨特性。益力多的活性乳酸產(chǎn)品年銷售額達34億美元，占了全球市場的50％！在中國，益力多還是一個中型企業(yè)的規(guī)模，但其投資卻遠遠高于同等規(guī)模的乳制品企業(yè)。一個小瓶裝的活性乳酸產(chǎn)品益力多就投資了3000萬美元，...
一位美國歷史學家對金融危機下了這樣一句評語：一個炫耀財富的時代已經(jīng)結束。與此相對應的是理性消費時代的來臨。金融危機對大部分人而言，并沒有產(chǎn)生實質性影響，但卻讓人們開始為此反思并調整自己過去并不健康的消費習慣。比如網(wǎng)上流行的“百元周計劃”（一周上班工作日的餐飲、交通、娛樂、購物等消費總和須控制在100元以內），很多網(wǎng)友競相參與，相互競爭每周消費最低價?！板X還是要花的，只是要花得更...
了解了病毒營銷的六要素，知道了企業(yè)的產(chǎn)品與服務價值，掌握了目標顧客的定位，明白了消費者的心理需求，營銷人員接下來的事情就是確定病毒營銷戰(zhàn)略了。確定病毒營銷策略，是整個營銷策劃方案中的最后一步。這一步就是“一錘定音”的一步，所以重要的項目必須要有了一個明確的決定，不能懸而不決了。第一節(jié) 明確希望傳遞的信息一個病毒營銷方案中我到底要傳播什么病毒，想使消費者在這個病毒中得到什么信息？...
“一定得選最好的黃金地段，雇法國設計師，建就得建最高檔次的公寓。電梯直接入戶，戶型最小也得400平方米。什么寬帶呀，光纜呀，衛(wèi)星呀，能給他接的全給他接上。樓上邊有花園，樓里邊有游泳池。樓子里站一個英國管家戴假發(fā)，特紳士的那種。業(yè)主一進門兒，甭管有事兒沒事兒都得跟人家說：‘May Ihelp you，sir?’一口地道的英國倫敦腔，倍兒有面子。社區(qū)里再建一所貴族學校，教材用哈佛的...
在市場細分化的今天，任何一家企業(yè)或任何一種產(chǎn)品的目標顧客都不可能是所有的人，因為顧客是由形形色色的人組成的群體，各群體無論在社會分工上還是社會關系上并非可用單一的職業(yè)（金領、白領、藍領、無領）和其他人口學標識特征區(qū)隔，所以你也就不能用同一種產(chǎn)品使他們都滿意；同時也不是每位顧客都能給企業(yè)帶來正價值，優(yōu)秀顧客帶來大價值，一般顧客帶來小價值，劣質顧客帶來負價值。事實上，很多企業(yè)的營銷...
“知己知彼”，對企業(yè)產(chǎn)品和服務的了解就是一個“知己”的過程，缺少了它，想“百戰(zhàn)不殆”是不可能的。只是了解了企業(yè)產(chǎn)品和服務還不夠，還要知道如何才能使它們體現(xiàn)出價值，讓消費者承認它們，接受它們。什么東西可驅使你的產(chǎn)品或服務體現(xiàn)出價值？信息！你對產(chǎn)品或服務的描述。在沒有獲得任何信息之前，我們很難表述某一產(chǎn)品或服務的價值，與文相對應的是不同的產(chǎn)品信息將指示不同的產(chǎn)品價值。比如說現(xiàn)有一只...
傳統(tǒng)的營銷是大家都很熟識的，它們往往是利用廣告的形式來傳達自己的產(chǎn)品信息和服務?？蛻籼幱诒粍拥匚唬麄冎荒苁潜粍拥慕邮墚a(chǎn)品信息。隨著競爭日趨激烈，商家只能盡量提高信息傳遞的聲音，瘋狂地投放廣告，期盼著大嗓門能帶來同樣高的“知名度”。但是，由于廣告數(shù)量的急劇增加，不但使營銷費用高漲，而且其效果也越來越差，人們逐漸反感這些鋪天蓋地而來的廣告。與傳統(tǒng)營銷方式截然相反，病毒營銷多以誘導...
廣告片相信沒有人不知道的吧，它是廣告類型中的一種，廣告的分類是非常多的，如報紙廣告、廣播、路牌廣告、車身廣告等，而廣告片則是一種集聲音、視頻、解說于一體的廣告形式，也是現(xiàn)在最為流行的廣告。在電 視里各種品牌的的廣告鋪滿屏幕，它們往往具有非常好的創(chuàng)意，在短短的時間里能讓你對所宣傳的產(chǎn)品有一定的印象。隨著時代的進步科技的發(fā)展越來越多的廣告形式出現(xiàn)在我們的生活之中。下面我們就來分析下...
隨著網(wǎng)絡時代的來臨各種微電影也相繼在網(wǎng)絡上流行開來，那么它又跟企業(yè)的宣傳有著什么樣的聯(lián)系呢，我們 先來對微電影進行一定的了解。從字面意思上很好理解它就是一種微型的電影，時間長度在幾分鐘到半個小時不等，用簡短的視頻說明一件事物，是目前網(wǎng)絡上比較流行的一種電影形式。微電影最大的特點在于“微”，它具有時間短、制作成本少、精練、靈活，可以用于教學視頻、故事情節(jié)的展 示、廣告創(chuàng)意等領域，...
企業(yè)宣傳片是企業(yè)用來展示企業(yè)文化與宣傳品牌樹立形象的一種形式，在沒有三維動畫宣傳片之前，只能用實際拍攝，但是這種傳統(tǒng)的方式現(xiàn) 在已經(jīng)讓人有審美疲勞，而企業(yè)要想在眾多品牌中展示自己的特點就必須要在這上面有所創(chuàng)新。從企業(yè)的角度出發(fā)則是要把企事業(yè)的理念、文化、品牌像大家展示，對于參看者來說視覺享受則是非常重要的，有吸引才會有關注，這也是一部宣傳片應該具備的特點。隨著三維動畫的普及，它...
房地產(chǎn)三維動畫項目制作前需要先拿到項目的平面CAD圖、立面CAD圖還有項目所在的區(qū)位圖，這些材料 都是在制作建筑模型的時候關鍵的資料，如果只憑項目的效果圖來制作模型的話可能達不到最好的效果 ，如果是有高度差的項目還需要提供等高線。動畫模型制作完成后，需要對其進行渲染，這個環(huán)節(jié)是相當重要的，在渲染前明確三維動畫需要展現(xiàn)什 么樣的效果根據(jù)不同的需要渲染的效果會有很大的不同，需要注意...
