提醒您：只有對自己企業(yè)的經(jīng)營能力有一個(gè)清楚的了解才能更好地利用市場機(jī)會(huì)。

技能描述

在市場競爭戰(zhàn)略決策中，您應(yīng)該認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，熟悉本企業(yè)利用市場機(jī)會(huì)的能力，從而預(yù)測現(xiàn)有經(jīng)營能力與將來環(huán)境適應(yīng)能力。

1．分析企業(yè)的經(jīng)營能力

對企業(yè)的經(jīng)營能力進(jìn)行分析，就是將現(xiàn)有的能力與目標(biāo)機(jī)會(huì)所要求的能力進(jìn)行比較，從而找出差距，并制定出縮小差距的措施。

要將企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營能力與目標(biāo)機(jī)會(huì)所需要的能力進(jìn)行比較，您應(yīng)該先了解企業(yè)的經(jīng)營能力，找出反映這種能力的具體因素，并對照每一因素進(jìn)行比較。

企業(yè)的能力因素主要有以下幾點(diǎn)：

市場營銷能力，它包括。

①企業(yè)知名度，信譽(yù)的好壞

②市場占有率的高低

⑧產(chǎn)品質(zhì)量的高低、聲譽(yù)的好壞

④生產(chǎn)成本的高低

⑤銷售渠道是否穩(wěn)定（包括生產(chǎn)者，各類中間商如批發(fā)商、零售商、代理商等）⑥銷售人員能力的強(qiáng)弱⑦研究、開發(fā)、創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱⑧地理位置的優(yōu)越與否⑨是否占有原材料的優(yōu)勢財(cái)務(wù)能力，主要包括以下幾項(xiàng)：①資金成本的高低②籌資的難易⑧盈利能力的強(qiáng)弱④資金是否穩(wěn)定生產(chǎn)能力，主要包括：①設(shè)備的先進(jìn)與否②是否有強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益⑧滿足市場需要的能力④員工的素質(zhì)

⑤按時(shí)交貨的能力

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⑥生產(chǎn)技術(shù)與制造工藝

企業(yè)的組織能力，它應(yīng)該包括：

①領(lǐng)導(dǎo)者的能力

②員工的奉獻(xiàn)精神

⑧靈活有效的組織結(jié)構(gòu)

④把握市場情報(bào)、信息的能力等

2．給各個(gè)影響經(jīng)營能力的因素評分

對于以上這些構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營能力的各個(gè)因素，您可以對每個(gè)因素的重要性進(jìn)行打分，然后再匯總，得出企業(yè)的最大優(yōu)勢與最大弱點(diǎn)，找出哪些需要加強(qiáng)，哪些應(yīng)該保持，然后制定相應(yīng)的措施，再去實(shí)行它。

從分析外部環(huán)境可以辨認(rèn)出有吸引力的市場機(jī)會(huì)，這是“知彼”；而分析內(nèi)部環(huán)境，則是“知己”。既“知己”又“知彼”那么您在市場競爭中就能立于不敗之地了。