進(jìn)行廣告調(diào)研，應(yīng)該首先明確廣告調(diào)研主要包括哪些內(nèi)容，哪些方面的調(diào)查研究更有助于廣告宣傳。

廣告調(diào)研主要包括社會(huì)環(huán)境調(diào)研、目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研。

提醒您

廣告調(diào)研應(yīng)突破自我封閉的樊籬，從營(yíng)銷的視野來組織廣告調(diào)研。

1．社會(huì)環(huán)境調(diào)研

人口。收集目標(biāo)市場(chǎng)人口資料，可以推算出某個(gè)地區(qū)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的市場(chǎng)潛力。人口的調(diào)研應(yīng)該包括人口的分布及其流動(dòng)趨勢(shì)、人口的文化素質(zhì)、職業(yè)特點(diǎn)以及年齡結(jié)構(gòu)。例如東南沿海的許多城市郊縣往往是大量外來打工仔打工妹的集中地，因此，在做某些廣告營(yíng)銷時(shí)就必須考慮這點(diǎn)。此外，目標(biāo)地區(qū)的生活方式、宗教信仰也會(huì)影響市場(chǎng)潛力。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境。僅僅有消費(fèi)的欲望還形成不了實(shí)際的購(gòu)買力，因此，社會(huì)環(huán)境調(diào)研還應(yīng)該包括該地區(qū)人們的經(jīng)濟(jì)生活狀況，包括收入的主要途徑，可支配收入的數(shù)目，還有最重要的是人們的消費(fèi)支出情況。

政治、文化環(huán)境。社會(huì)政治環(huán)境的安定與否影響人們的收入與消費(fèi)水平。如20世紀(jì)70年代末期我國(guó)恢復(fù)高考招生制度后，社會(huì)上掀起了一股學(xué)知識(shí)、學(xué)文化的熱潮，極大地刺激了曾被冷落多年的相關(guān)用品的需求。文化環(huán)境則影響人們的價(jià)值觀念和生活準(zhǔn)則，如人們的穿著習(xí)慣，另外婚喪、節(jié)日、人際交往等方面都會(huì)影響需求和消費(fèi)選擇。

小詞典

廣告調(diào)研(Advertising Research)是一種很專門化的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。廣義的廣告調(diào)研指的是為了提高廣告決策的科學(xué)性和有效性而進(jìn)行的一切研究和調(diào)查活動(dòng)：狹義的廣告調(diào)研專指對(duì)廣告信息、廣告媒體和廣告效果三方面的調(diào)研。

2．目標(biāo)消費(fèi)者群體調(diào)研

對(duì)于這項(xiàng)調(diào)研，主要是掌握以下幾種情況：

公司產(chǎn)品的購(gòu)買者是什么人？也就是目標(biāo)客戶是誰。這是在市場(chǎng)調(diào)研中必須進(jìn)一步落實(shí)的事情。

消費(fèi)者購(gòu)買公司產(chǎn)品的目的是什么？也就是產(chǎn)品能夠給目標(biāo)客戶帶來什么樣的效用。注意目標(biāo)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)會(huì)受到哪些因素的影響。

購(gòu)買的方式是什么？如分期付款、現(xiàn)金付款、郵購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)等。這時(shí)應(yīng)該通過廣告調(diào)研發(fā)現(xiàn)哪種購(gòu)買方式更適合您的產(chǎn)品，從而在廣告策劃中采取相應(yīng)的措施以更好地宣傳。

購(gòu)買的時(shí)間、地點(diǎn)問題。找出在哪些時(shí)間、什么地點(diǎn)的銷售更適合目標(biāo)客戶的習(xí)慣。

3．廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷基本狀況。這主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝、服務(wù)、市場(chǎng)占有率等。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告戰(zhàn)略。如他們的廣告類型、廣告的主題，使用了哪些媒體，主要的宣傳時(shí)間和頻率。

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，應(yīng)該努力做到能夠掌握以下幾點(diǎn)：

①競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、分布以及他們的市場(chǎng)銷售能力；

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

⑧主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力以及他們的廣告戰(zhàn)略。

4．目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

廣告活動(dòng)是市場(chǎng)活動(dòng)的一部分，因此必須對(duì)那些影響廣告活動(dòng)的相關(guān)市場(chǎng)因素進(jìn)行調(diào)研，例如市場(chǎng)規(guī)模的大小、需求變化的趨勢(shì)、產(chǎn)品的銷售渠道、市場(chǎng)占有率等；還有如產(chǎn)品或者企業(yè)形象的調(diào)研，廣告影響力的測(cè)定等。

明確了以上幾點(diǎn)，那么廣告的市場(chǎng)調(diào)研范圍也就確定了。掌握這幾點(diǎn)很重要，它可以使您的廣告有的放矢，從已有的數(shù)據(jù)中發(fā)掘出有用的信息。

廣告調(diào)研范圍包括：

社會(huì)環(huán)境

目標(biāo)消費(fèi)者群體

廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目標(biāo)市場(chǎng)