利用廣告進行營銷推廣需要花費相當大的資金，因此您得做好廣告預算。無論您認為做廣告是公司的一項支出還是認為它是一種投資，您都應該在進行廣告推廣前確定需要投入多少錢，怎樣投入這些錢。

1．確定需要投入多少錢

要確定您的廣告需要多大的一筆資金，可以使用以下幾種方法

根據(jù)競爭對手的廣告開支確定廣告費用。這種方法一是根據(jù)本行業(yè)廣告費用的平均值，二是根據(jù)主要競爭對手的廣告預算規(guī)模來計算。

采用這種方法的關鍵在于快速準確地獲取競爭對手的廣告預算規(guī)模，因此情報的收集顯得尤為重要。記住，競爭對手正在做的事情比該行業(yè)的平均水平重要得多。

根據(jù)廣告計劃計算廣告費用。采用這種方法計算廣告費用時，步驟如下：

明確廣告目標g預測廣告在媒體中宣傳的頻率g得出廣告預算費用。

這種方法尤其適合于新產(chǎn)品的上市推廣。

根據(jù)企業(yè)的財政狀況決定投入的費用，即“量力而行”。

這種方法有利于財務安全，同時操作也比較容易，但是，使用這種方法難以確定廣告的預算規(guī)模是否最佳。您可以按照下面的步驟計算需要投入的廣告費用：

確定批發(fā)價g確定制造商成本價g確定應有的收益g應有收益減去目標收益為廣告費用。

按照一定時期內銷售額的一定比例計算廣告費用。使用這種方法，您可以按照今后一定時間內（比如一年）銷售計劃里所需要達到的銷售額的大小，然后選擇一個百分比的數(shù)額作為廣告經(jīng)費。您也可以依照過去某段時期內（比如一年或一個季度）的銷售情況和廣告費用，確定一定的百分比作為計算廣告經(jīng)費的比例。

據(jù)調查，美國20世紀70年代消費品生產(chǎn)企業(yè)中64。采用銷售額百分比的方法來制定廣告預算，而且440的非消費品生產(chǎn)企業(yè)也采用這種方法。

不過，雖然這種方法簡單易行，但是您得注意：在市場景氣的情況下，廣告的經(jīng)費就多，反之經(jīng)費就少，廣告的投入就難以完成對消費的刺激，容易引起“銷量越少g廣告經(jīng)費越低g銷量更少”的惡性循環(huán)。

2．確定怎樣投入這些錢

確定了廣告費用的總數(shù)額后，下一步就是如何對廣告的費用進行分配了，也就是“確定怎樣投入這些錢”的問題。對于廣告預算，您可以按照以下的方式對其進行分配。

在不同媒體之間進行分配。主要步驟如下：

①確定需要使用的各個媒體類型，如需要使用電視、電臺、報紙、雜志等。

②確定每個媒體各占多大比例。

⑧在同一媒體里進行不同單位的分配，例如在雜志媒體中，各個雜志分別分配多少預算。

在不同的廣告時段里進行分配。主要步驟如下：

①將廣告宣傳的時間劃分為若干的時間段。

②結合廣告宣傳的頻率在各個時間段上分配預算。

⑧對某些特殊的時間段進行單獨決策，如某些重要的紀念日，節(jié)日等。

如果您的企業(yè)同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品，您還可以在不同的產(chǎn)品之間有側重地分配廣告預算。

在不同的地區(qū)分配預算。主要步驟如下：

①將產(chǎn)品市場按不同的地理區(qū)域進行劃分。

②根據(jù)各個地區(qū)市場的重要程度分配廣告預算。

3．對廣告預算進行管理

確定了廣告預算總額的大小以及在各個廣告媒體、廣告時間、廣告區(qū)域的分配之后，您需要對其進行有效的管理，以確保每一階段、每一環(huán)節(jié)都能得到切實的實施，并根據(jù)市場的變動及時調整預算計劃。

使用廣告進行營銷推廣之前要做好科學的預算，以確保廣告費用使用的合理性。

制定廣告預算的方法：

確定廣告預算的總額大小

對廣告預算進行分配

對廣告預算進行管理

實用典范

假定您的企業(yè)本年度凈銷售額為2000000元，預期下一年度的銷售額為2500000元，其中包含了銷售成本、純利潤、銷售／管理費用、廣告費用等，它們各占一定的比例。則增加的500000元將分解到這幾項費用以及純利潤中去。

若您是根據(jù)企業(yè)的財政狀況來決定廣告預算費用，應該先考慮計算銷售成本的增加，并在保證預期的純利潤比率與銷售或者管理費用的增加后，把剩余的金額分攤到廣告預算中去。