[經(jīng)典回眸]皇軒葡萄酒源自法國的著名釀酒區(qū)，選用當?shù)貎?yōu)秀的葡萄品種，并由法國資深釀酒師釀制而成。因此，這一點成為了皇軒葡萄酒與其他國內(nèi)品牌的產(chǎn)品在中國進行市場競爭的主要賣點。從產(chǎn)品本身來說，皇軒是產(chǎn)自法國的葡萄酒，那么，在產(chǎn)品包裝尤其是酒標設(shè)計中更要遵循法國葡萄酒的酒標設(shè)計，來體現(xiàn)自己獨特的身份?！盎受幎Y帶系列”葡萄酒是定價在中檔的大眾消費產(chǎn)品。在其酒標設(shè)計中，以“禮帶”圖形化...
[經(jīng)典回眸]168年前，寶潔這家公司靠蠟燭和肥皂起家，此后長期活躍在日用消費品領(lǐng)域。但隨著近年來行業(yè)的利潤被削薄和諸如紙漿、石油等原材料成本及運輸費用的不斷上漲，特別是石油價格更是一路攀升。這對于日用日用消費品行業(yè)來說，似乎提前進入了秋天。為了弱化日用消費品對企業(yè)的影響，“Beauty Company”被提到了寶潔全球戰(zhàn)略高度。他們在美容品和保健品等方面大力投資，在這些產(chǎn)品領(lǐng)域...
產(chǎn)品是指能提供給市場以引起人們注意、獲得、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的某種東西?，F(xiàn)代營銷學(xué)中產(chǎn)品整體包含三個層次的內(nèi)容：產(chǎn)品的核心利益或服務(wù)；核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式；購買產(chǎn)品的同時所提供的服務(wù)或利益。產(chǎn)品是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的核心物質(zhì)載體，是企業(yè)的生命。沒有產(chǎn)品，經(jīng)營活動就無從談起。在市場營銷組合中，產(chǎn)品策略是核心，它對營銷組合的其他策略，如價格策略、促銷粗略、渠道策略等...
[經(jīng)典回眸]相比格蘭仕、美的等企業(yè)，九陽的實力和知名度可以說與其根本不在一個級別二不過在豆?jié){機這個行業(yè)，九陽的“老大”位置卻是坐得很穩(wěn)的二自1994年九陽公司成立，開始生產(chǎn)豆?jié){機以來，九陽豆?jié){機在市場上可謂一枝獨秀，市場占有率一直很高二一個新公司能成為一個產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，這里面的原因點破了也很簡單：很少有人知道，豆?jié){機本來就是九陽自己發(fā)明的。和松下幸之助當年發(fā)明電飯鍋一樣，九陽值...
[經(jīng)典回眸]自1996年以來，方太廚具從國內(nèi)200多家吸油煙機行業(yè)最后一名躍至第二名，已經(jīng)連續(xù)在市場上刮起了4股方太旋風，連續(xù)4年保持市場增長率第一，經(jīng)濟增長率第一。而方太董事長茅理翔卻說：“方太不爭第一，甘當老二?！备十斃隙?，這是一種策略，這還與方太的市場定位有關(guān)。方太的市場定位是中高檔，從市場占有率來說，中高檔是永遠當不了第一的，方太可以爭第一品牌，但不可以爭第一銷量。所以...
[經(jīng)典回眸]2001年，初任歐萊雅亞洲區(qū)總裁裴天瑞從巴黎來到中國的時候，他大吃一驚，在商場化妝品柜臺上最暢銷的是小護士、大寶、羽西這些他從來沒有聽說過的品牌。而在整個中國市場上，這家全球第一大化妝品企業(yè)居然僅僅排在第十位。為了打開市場，2003年夏天，單價接近90元的美寶蓮實現(xiàn)全面降價，彩妝口紅降至39元，個別種類的口紅價格甚至已經(jīng)低到近20元，與不少國產(chǎn)品牌價格持平甚至比國產(chǎn)...
[經(jīng)典回眸]吉列公司穩(wěn)控剃須刀市場是被不斷稱頌的市場防御典范，它最初憑借“藍吉列”剃須刀及隨后的“超級藍吉列”占據(jù)了剃須刀市場。20世紀60年代初，競爭對手威爾金森刀具公司推出了不銹鋼剃須刀，開始搶占市場。1970年，威爾金森又推出了粘合刀片，這是一種以“最佳剃須角度”粘臺在塑料上的金屬刀片。這時，吉列開始集中力量，打一場漂亮的防御戰(zhàn)。吉列推出了“特拉克II”剃須刀，這就是世界...
商場如戰(zhàn)場，進行商戰(zhàn)，就如同大將軍打仗一樣，必須有智有謀，有膽有略。每一次戰(zhàn)役都要妥作謀劃，務(wù)必做到戰(zhàn)無不勝、攻無不克。并且，不能僅靠大量人力物力的投入。其實，只要計策用得妙，陣法布得巧，以一當十，又有何不可？以弱勝強，也在情理之中。在市場競爭中，天時、地利、人和種種條件各不相同，所采用的競爭策略也不相同。市場競爭是一項持久的系統(tǒng)工程，要收到良好的效果，需要經(jīng)過戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的全方位...
[經(jīng)典回眸]B企業(yè)是浙江紹興一家老牌紡織服裝企業(yè)，感受了這幾年外貿(mào)的競爭激烈，開始考慮國內(nèi)市場營銷，建立自己的品牌。但國內(nèi)服裝市場，從西裝、女裝到休閑服裝都有全國性的強勢品牌，再加上國際服裝品牌越來越多的進入中國市場，市場競爭也在不斷升級。所以，該企業(yè)不敢貿(mào)然進入。企業(yè)先安排高層到全球各地市場考察，一方面了解紡織服裝新趨勢，另一方面開拓自己的眼界。最后，企業(yè)選擇了泳裝作為突破，...
[經(jīng)典回眸]在20世紀60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業(yè)排名第八，市場份額僅為8％，與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進攻的市場戰(zhàn)略。他們首先進行了市場調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。他們還發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍領(lǐng)階層，每天...
[經(jīng)典回眸]在我國圖書巾場上，圖書品種多而不精、泛而不深的現(xiàn)狀已難以滿足讀者多元化的需要。一方面，大的書城的圖書經(jīng)營品種不斷增加（多在10萬種以上）；另一方面，讀者很難買到自己真正想要的圖書。作為圖書零售業(yè)巨子的新華書店采取了區(qū)域性圖書市場全面市場覆蓋策略。即在對圖書市場細分的前提下，先對本地區(qū)的每個細分市場盡可能地覆蓋，然后實現(xiàn)對整個圖書細分市場的全面覆蓋。而對一些縣、鄉(xiāng)新華...
[經(jīng)典回眸]在碳酸飲料橫行的20世紀90年代初期，匯源公司就開始專注于各種果蔬汁飲料市場的開發(fā)。雖然當時國內(nèi)已經(jīng)有一些小型企業(yè)開始零星生產(chǎn)和銷售果汁飲料，但大部分由于起點低、規(guī)模小而難有起色；而匯源是國內(nèi)第一家大規(guī)模進入果汁飲料行業(yè)的企業(yè)，其先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝是其他小作坊式的果汁飲料廠無法比擬的?！皡R源”果汁充分滿足了人們當時對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100％純果汁專業(yè)化的“...
坐擁一塊市場，一個企業(yè)才算找到了命根！不論你血戰(zhàn)紅海也好，或是開辟藍海也罷，都是對市場爭奪權(quán)的較量。企業(yè)需要有效地進入市場，而在一個特定的市場上，消費者數(shù)量眾多，其需求往往是千差萬別的，企業(yè)不可能用一種產(chǎn)品或服務(wù)吸引所有的顧客和滿足各種顧客的需要，這就要求企業(yè)對市場進行調(diào)研預(yù)測，在此基礎(chǔ)上對市場進行細分，在充分了解各個細分市場上顧客需要和欲望之間的差別，選定市場，并有效的切入市...
我們說策劃是一個全面、系統(tǒng)的過程。運行策劃的過程必須綜合使用新聞、廣告、營銷、公關(guān)、謀略等手段。所以，一個優(yōu)秀的策劃人，既是一個“博”家，也應(yīng)是一個“專”家。(1)一名優(yōu)秀的策劃人必須具有廣博的知識，懂得管理，了解生產(chǎn)，熟悉各種媒介，具有各種綜合知識，而且還具備新聞、廣告、營銷、公關(guān)等方面的專業(yè)知識。(2)一名優(yōu)秀的策劃人除了具有各方面的知識外，還應(yīng)對所策劃的項目有深入的了解，...
(1)由于市場競爭激烈，各個單位都需要能把握市場的綜合型策劃人才，這樣就造成了策劃人才的緊缺。(2)由于目前我國高校的體制和課程設(shè)置的限制，使得在策劃人才的培養(yǎng)方面有缺陷，不能滿足市場的需要。比如，我們說策劃人才應(yīng)該是一種綜合型人才，對生產(chǎn)、管理、廣告、營銷、公關(guān)、新聞等都要有所了解，但我國高校由于專業(yè)分得太細，所以學(xué)生往往難以掌握綜合性的知識。以廣告為例，廣告是管理學(xué)中的問題...
(一)廣告在中國的發(fā)展廣告在中國古已有之，最原始的廣告形式是以實物陳列和叫賣來引起人們的注意。傳說炎帝神農(nóng)氏開始“列廛于國，日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”；韓非子(約公元前280年至公元前233年)曾在文章中寫有“宋人有沽酒者……懸?guī)蒙醺摺保恕皫谩奔礊榫破?，是用來招徠顧客的一種廣告形式。印刷術(shù)的發(fā)明開創(chuàng)了廣告的新紀元。雕版印刷始于隋唐，到了宋代，又有了...
在20世紀80年代，也就是中國未實行改革開放以前，中國的經(jīng)濟是計劃經(jīng)濟，那時大眾所需的物質(zhì)資料完全由國家統(tǒng)一制定計劃生產(chǎn)，企業(yè)是屬于國家的，消費者購買產(chǎn)品幾乎沒有什么自主選擇空間。在那個時期，企業(yè)之間幾乎沒有競爭，產(chǎn)品不愁銷售，資源人為配置，整個社會經(jīng)濟鏈條被管得很死，所以在那時以幫助企業(yè)促進銷售為目的的理論或手段根本沒有用武之地。隨著改革開放的深入，我國實行市場經(jīng)濟，企業(yè)的產(chǎn)...
一、國外有策劃學(xué)嗎很多人試圖去西方的一些著作中尋找策劃學(xué)的源頭，或希望找到一些權(quán)威理論來作支撐，但都未能如愿。國外的著作中很難找到我國目前正風靡的策劃學(xué)理論，或者只有只言片語。當與國外同行討論策劃學(xué)時，他們往往一臉茫然，不知策劃學(xué)為何物。策劃學(xué)之所以得到認可并很快火起來，總結(jié)起來最主要的原因是：(1)這一學(xué)派的實踐或理論對中國的企業(yè)更有針對性，也更了解本國的國情。外來的一些理論...
“中國死?！毙纬捎谝粌|五千萬年前地球的兩次造山運動在四川省遂寧市大英縣形成的地下古鹽湖盆地，其天然海水(鹽鹵水)儲量高達42億噸，含鹽量超過22%，和世界著名的旅游勝地“中東死?！蓖瑯游挥谏衩氐谋本?0度，其濃度相同、礦物質(zhì)元素接近，人在水中可以輕松地漂浮不沉。四川省地勘局成都巖土水質(zhì)檢測中心(94)量認(川)字(FD713)號、四川省衛(wèi)生防疫站川衛(wèi)防[衛(wèi)]檢字[2002]62...
沃爾瑪為了榮譽而展開的持續(xù)的公關(guān)戰(zhàn)沃爾瑪百貨有限公司是世界上第一大零售連鎖集團。其創(chuàng)辦人山姆·沃爾頓先生于1962年在美國阿肯色州本頓維爾鎮(zhèn)開了第一家沃爾瑪商店。經(jīng)過40多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球開設(shè)的商場超過了7000家，員工總數(shù)190多萬人，分布在全球14個國家。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩瓦_1.76億人次。沃爾瑪連...
