[經(jīng)典回眸]中國酒業(yè)巨頭五糧液集團(tuán)葡萄酒公司大膽地嘗試了博客體驗式營銷。他們與國內(nèi)最大的專業(yè)博客傳播平臺博啦網(wǎng)合作，通過該平臺在博客紅酒愛好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗主題活動?；顒娱_展后短短幾天報名參加體驗活動的人數(shù)就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來目全國各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑干紅以供博客品嘗。博客們體...
[經(jīng)典回眸]三星為了推廣其L608手機(jī)，營銷企劃人員先做了一些分析。首先，L608這款高端手機(jī)已經(jīng)在韓國上市，但尚未在中國銷售，這對國內(nèi)手機(jī)用戶有一個期待點(diǎn)。其次，“超薄”（比系列手機(jī)薄1mm，但是其功能配置不降反升）的外觀及強(qiáng)大的功能為話題的引入帶來的便利?；诖?，對于L608的推廣，除了選擇傳統(tǒng)營銷模式外，三星還采用了一條獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式——與奇虎You marketi...
[經(jīng)典回眸]在2006年全國性的平民選秀熱潮中，北京電視臺借《紅樓夢》重拍之機(jī)，推出了一檔為新版《紅樓夢》選演員的選秀節(jié)目《紅樓夢中人》，并在北京電視臺網(wǎng)站上推出其官方網(wǎng)站。當(dāng)時，北京電視臺對《紅樓夢中人》的定位是“全球華人文化娛樂圈的頂級盛宴”，并向全球華人拋出橄欖枝，還特別設(shè)立臺灣賽區(qū)，突破了歷史以來所有選秀節(jié)目的地域格局?！都t樓夢中人》的一位策劃人士認(rèn)為，為選秀等大型節(jié)目...
網(wǎng)絡(luò)營銷是借助一切被目標(biāo)用戶認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺開展的引導(dǎo)用戶關(guān)注的行為或活動，目的是促進(jìn)產(chǎn)品在線銷售及擴(kuò)大品牌影響力。在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時代，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷有搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷。但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營銷方式也越來越豐富起來，這包括博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、...
[經(jīng)典回眸]基恩愛公司是夕陽美事業(yè)核心管理機(jī)構(gòu)，致力于品牌營銷和專業(yè)營銷，決心做專業(yè)的生物技術(shù)產(chǎn)品營銷公司，因而在品牌規(guī)劃和管理方面，公司具有一定前衛(wèi)意識和前瞻性。基恩愛公司實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，采用按老年、中年女性、中年男性等消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分與區(qū)隔的品牌策略，先后注冊了“夕陽美”、“好老公”、“貴夫人”等品牌，目前主推的是“夕陽美”品牌。他們的目標(biāo)之一，是要把“夕陽美”這個品牌做成...
[經(jīng)典回眸]一家公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下。甲經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。甲在跑了無數(shù)的寺院、向無數(shù)的和尚推銷了之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。乙賣出了十把梳子。乙也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去。正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂。于是，乙對寺...
[經(jīng)典回眸]羽西化妝品公司是靳羽西女士于1992年創(chuàng)辦的，到2002年秋天已經(jīng)整整10年了。為了慶賀十年磨一劍的勝利，羽西又特別掬獻(xiàn)出“綻放你秋天的美麗”的化妝品，還推出了精心打造的促銷計劃。消費(fèi)者只要在2002年9月28日至10月27日期間，購買任何羽西產(chǎn)品滿10。元，既可獲贈“羽西10周年慶紀(jì)念郵票和首日封一套”；買任何羽西產(chǎn)品滿580元，則獲贈“天然乳保濕試用裝四件套一組...
[經(jīng)典回眸]廣州有一家街道化工廠生產(chǎn)了一種質(zhì)量很好的滅蟑藥筆，他們?yōu)檫@種產(chǎn)品做了不少推銷活動，但銷售效果并不理想。因為當(dāng)時市場上各種殺蟲產(chǎn)品競爭激烈，這個產(chǎn)品很不起眼。后來這個廠用制造新聞的手段誘發(fā)了《羊城晚報》的一篇新聞報道。這一天他們廠派兩個宣傳人員跑到羊城晚報編輯部。他們先在地板上放了一個紙盒，聲稱要為記者、編輯們做一個現(xiàn)場表演，只見他們掏出一個粉筆頭，在紙盒周圍劃上一個...
產(chǎn)品促銷，越來越受到企業(yè)的重視。現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，為其制定有吸引力的價格，并使之易于為消費(fèi)者買到，更為重要的是必須與現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。促銷往往是終端推廣、資料庫營銷等直接營銷的推動力。在國內(nèi)市場上，促銷是符合本土策略及國內(nèi)市場行情的一種重要策略。企業(yè)在市場營銷中，應(yīng)該將促銷上升到戰(zhàn)略高度上來。人們經(jīng)常將促銷比喻為“商品銷售的臨門一腳”，可見促...
[經(jīng)典回眸]20世紀(jì)40年代，麥克唐納兄弟創(chuàng)建了麥當(dāng)勞這家快餐連鎖店。20世紀(jì)60年代克羅克以270萬美元收購了這家快餐店的一切資產(chǎn)。歷經(jīng)近70年的發(fā)展，麥當(dāng)勞早已是全球最大的快餐企業(yè)。然而，在其整個的發(fā)展過程中，麥當(dāng)勞向顧客提供的食品始終只是漢堡包、炸薯條、冰激凌和軟飲料等。即便有變化也只是原有基礎(chǔ)上的細(xì)微變化，例如，在漢堡包中增加點(diǎn)瑪肉。20世紀(jì)70年代末，麥當(dāng)勞開始涉足跨...
[經(jīng)典回眸]戴爾打破了23年的直銷傳統(tǒng)，開始，由北美的沃爾瑪銷售低價PC。2007年7月初，戴爾宣布將通過亞太地區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)銷售電腦，已經(jīng)正式宣布在亞洲地區(qū)建設(shè)零售渠道，并己就此事與亞洲的一些連鎖店和專門店進(jìn)接觸。對戴爾而言，此舉具有劃時代的意義。因為長期以來，戴爾一直將目身標(biāo)榜為直銷模式的“金童子”。市場分析人士表示，戴爾特別在亞太地區(qū)改變銷售模式實(shí)質(zhì)上早已是意料之中的事情。...
[經(jīng)典回眸]就在聯(lián)想集團(tuán)不斷深化目己的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略之時，美國第三大PC廠Gateway哨然進(jìn)入中國市場。值得注意的是，Gateway此次在中國市場選擇了熟悉聯(lián)想(Lenovo)的“同門兄弟”神州數(shù)碼作為總代理商。分銷巨頭神州數(shù)碼與Gateway的結(jié)合為國內(nèi)PC市場未來的競爭格局提供了變數(shù)，而聯(lián)想如何應(yīng)對來目“手足兄弟”的新挑戰(zhàn)更成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。神州數(shù)碼為Gateway所確定...
[經(jīng)典回眸]惠普公司是運(yùn)用經(jīng)銷制分銷渠道的成功典范?；萜罩饕峭ㄟ^長寬相宜的二級分銷渠道來發(fā)展其業(yè)務(wù)的。其一級分銷商由銷售部門的專門人員管理，雙方共同規(guī)劃、探索人員安排及發(fā)展的有效途徑。二級分銷商則由其在全國的分支機(jī)構(gòu)和分公司里設(shè)置的專業(yè)經(jīng)銷人員專門管理。這種專人管理分銷商的辦法便于惠普公司及時掌握經(jīng)銷商的經(jīng)銷狀況和切實(shí)需求，提高對全國市場變化的反映速度。在選擇分銷商時，惠普只...
渠道是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或其他終端用戶轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道。在競爭白熱化的當(dāng)前，營銷渠道幾乎成為了生產(chǎn)者的救命草，營銷渠道是否暢通已成為衡量一個企業(yè)是否具有競爭力的重要因素之一，營銷渠道已成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。營銷渠道是一個制造商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道，制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產(chǎn)品的市場占有率的提高有至關(guān)重要的作用，每一個制造商必須加強(qiáng)這一方面的工...
[經(jīng)典回眸]寶潔公司從推出9.9元“新飄柔”，到2006年年底飄柔精華護(hù)發(fā)素全線7.3折、“潘婷”護(hù)發(fā)精華素降價19%的促銷廣告在央視1套、各地方衛(wèi)視、地方臺等黃金時段狂轟亂炸，標(biāo)志著寶潔公司全面陷入洗發(fā)、護(hù)發(fā)行業(yè)價格戰(zhàn)的泥潭之中。一直高昂著頭、多年穩(wěn)居行業(yè)銷售冠軍的“行業(yè)教父”，為何發(fā)動如此聲勢浩大的價格戰(zhàn)？在中國市場上，憑借多品牌策略和廣告轟炸，一直高歌猛進(jìn)的寶潔，面對知名...
[經(jīng)典回眸]20世紀(jì)80年代后期，中國手表市場發(fā)生的一場史無前列的降價大戰(zhàn)，給炳人士留下了有益的啟示。1988年春，全國百貨鐘表訂貨會在山東濟(jì)南召開。當(dāng)時，全國市場上機(jī)械手表已經(jīng)大量滯銷、積壓，連續(xù)三次降價，銷路仍不好轉(zhuǎn)。行家估計，手表市場萎縮己成定局。因此，很多手表廠家擔(dān)心這次訂貨會會使手表“大放血”甩賣。由于上海是鐘表行業(yè)全國鐘表行業(yè)的大哥，所以各地廠家代表都盯著上海廠家，...
[經(jīng)典回眸]2003年，麥當(dāng)勞部分食品漲價一事，在業(yè)內(nèi)被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，北京麥當(dāng)勞當(dāng)時表態(tài)：漲價只是“應(yīng)對市場環(huán)境和保持競爭優(yōu)勢及穩(wěn)健發(fā)展”而對部分產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整，整體餐牌價格平均增幅僅為1%至2%。針對部分媒體的猜測，北京麥當(dāng)勞有關(guān)人士向記者表示：麥當(dāng)勞漲價是麥當(dāng)勞在中國市場的既定策略，而且與中國市場變化有關(guān)。麥當(dāng)勞經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民生活水平提高，職工的平均...
俗話說“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價格”。價格策劃是一個以消費(fèi)者需求的經(jīng)濟(jì)價值為基礎(chǔ)，綜合考慮各種影響因素，確定價格目標(biāo)、方法和策略，制定和調(diào)整產(chǎn)品價格的過程。價格策劃是產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。隨著同質(zhì)化競爭程度的加強(qiáng)和消費(fèi)者需求的不斷變化，產(chǎn)業(yè)和市場的逐漸成熟，理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現(xiàn)。對于價格策劃的熟練運(yùn)作，需要掌握定價目標(biāo)、定價方法、影響價格的因素...
[經(jīng)典回眸]統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營項目涵括多項民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。現(xiàn)今的飲料市場品類繁多，而在南京市場一同以茶飲料和果汁型飲料為主。時值秋季，在飲料市場日趨平和的情況下，針對市場，統(tǒng)一在南京市場推出“雅哈”咖啡。針對咖啡市場而言，“統(tǒng)一雅哈”的競爭對手主要是速融咖啡品牌。南京市場上主要有“雀巢”、“摩卡”、“超級”等品牌，且這些品牌在市場已擁有...
[經(jīng)典回眸]幾十年來，吉列公司已經(jīng)在美國企業(yè)界創(chuàng)下了一個又一個最高的利潤紀(jì)錄。1962年，公司連續(xù)第四次破了紀(jì)錄，銷售額為2.76億美元，凈利潤為4500萬美元——利潤率達(dá)16.4%。在《幸?！冯s志所列的美國500家最大工業(yè)公司的利潤率中，吉列公司排在第四位。更引人注目的是，吉列的投資回收率高居首位，達(dá)40%——美國其他大公司都不敢宣稱有這樣大的獲利能力。在制造和銷售剃須刀片這...
