產(chǎn)品并不只是某種實物，它還包括無形的服務。

確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和形象是實施市場定位的關鍵，因此，在企業(yè)產(chǎn)品投放市場之前，需要給它一個明確的定位。

1．明確產(chǎn)品的定義

一只羽毛球拍，一塊瑞士手表，一臺IBM筆記本電腦都是產(chǎn)品；同時，理發(fā)師給人理發(fā)，咨詢公司給人出謀劃策，汽車壞了人家?guī)湍蘩?，這些服務也是產(chǎn)品。

產(chǎn)品就是可供消費者選擇、購買、使用或者消費以滿足他們某種欲望或需求的實物或者服務。把這些“產(chǎn)品”推向市場時，您需要給它找一個合適的定位。

2．選擇定位方式

對于產(chǎn)品定位，您可以使用以下的方法：

價格定位。價格是市場營銷手段中惟一產(chǎn)生收入的因素，也是消費者心中最敏感的因素。因此，合理的價格定位對整個市場營銷活動的經(jīng)濟效益影響極大。

對于價格定位，也有幾種方法，如高價定位法，低價定位法，中價定位法等。

①高價定位法。這種定位方法主要是瞄準收入高的消費群體。采用這種方法時，必須做到產(chǎn)品質優(yōu)，服務周到，而且必須使得消費者能夠實實在在地感覺到。因為這時的目標客戶都是一些高收入的人，這些人往往受教育水平較高，從而也就更加精明。否則，高價定位難以奏效。

另一方面，高價定位法最好不要用在日用消費品上，這種消費品過高的價位往往會影響銷路。

②低價定位法。低價定位法常常用于對市場份額的占領上。俗話說“薄利多銷”，這時，只要保證商品的質量就能較好地進入市場。當然，這種低價位的產(chǎn)品必須適銷對路，能滿足消費者的需求，否則，再低的價格也難以保證產(chǎn)品的暢銷。

通常，普通消費者對價格因素極為敏感，因此，以這種低價位的定位方式進攻市場，往往能夠得手，成為其他商家強有力的競爭對手。

⑧中價定位法。這種定位方法往往針對某個市場的中等收入階層的客戶群。一般的高檔市場讓大多數(shù)人望而卻步，而低檔市場上的貨物又往往沒有質量保證而且種類比較單一，因此，對于中等收入階層來說，折中的價位比較適合他們。

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最重要的決定是如何對產(chǎn)品進行定位。

價格是商家常打的一張牌，許多大的商家為了擠走市場上的其他競爭對手，往往壓價傾銷。不過，面對眾多的商家打起價格戰(zhàn)，您也可以獨樹一幟。如香港海馬公司做的廣告就是“勿講價、勿折價，明碼實價，不折不扣不降價”，反而招來了許多顧客。

功能定位。這種定位方法主要根據(jù)產(chǎn)品的實際效用來實施。通常功能強大的產(chǎn)品造價比較高，因此定價也比較高，而功能單一的產(chǎn)品有時不能滿足消費者的需求。不過，多功能定位與單一功能定位也各有妙處，需要經(jīng)理人根據(jù)公司發(fā)展的需要權衡利弊。

例如在手表市場，瑞士、日本的手表質量好，工藝高，但是功能單一；而香港手表的優(yōu)勢則體現(xiàn)在功能多樣方面，如時裝表、運動表、情侶表、里程表等等，它們也同樣占領了相當份額的市場。

質量定位。俗話說“一分錢一分貨”，質量高的產(chǎn)品往往價格也高。質優(yōu)價廉的產(chǎn)品當然好賣，但并不是這么容易做到。所以，在生產(chǎn)開發(fā)某種產(chǎn)品時，把它們的質量控制在一個什么樣的檔次上很重要。許多消費者往往情愿花較低的錢去買一些質量稍微差一點的產(chǎn)品，因為對于他們來說，這種質量也夠用了。這就是為什么盡管日本的電子產(chǎn)品質量很好，但是許多老百姓還是情愿買國產(chǎn)貨的原因。

質量定價這種定位方式是使用最廣泛的一種了。消費者看中的除了價錢就是產(chǎn)品的質量。因此無數(shù)商家都打質量的牌子。不過，當您在使用這種定位方式時，必須考慮到產(chǎn)品質量的邊際效益，也就是更高的質量能不能帶來更多的收益。若不能的話，那稍微低一點的質量也許會帶來更多的利潤。

款式定位。就是用一個恰到好處的產(chǎn)品造型定位，吸引細分市場上的某一目標客戶群。這種定位方式主要用在那些造型會給銷量帶來較大影響的產(chǎn)品上。如服裝市場就是這樣，一款式樣糟糕的衣服很難有好的銷路。對于目標客戶主要是女性的產(chǎn)品來說，精美小巧的外觀設計更能吸引她們的視線。

其他定位方法。除了價格定位法、功能定位法、質量定位法、款式定位法之外，您還可以想出別的定位方式。如體積定位法，你現(xiàn)在的手機、筆記本電腦市場、小巧的體積會更受歡迎。

牢記要點

選擇定位方法：

價格定位法

功能定位法

質量定位法

其他定位法

實用范例1：

實用范例

數(shù)年前，市場上有一種彈簧秤，它不但能稱重量，還可以計算價格，顯示溫度等，加上外觀大方，造型精美，成為當時市場上的主導產(chǎn)品。

西部某家彈簧秤廠在研究了當時的彈簧秤市場后準備推出一種單一功能的彈簧秤。因為他們發(fā)現(xiàn)，許多人購買彈簧秤的主要目的是避免在市場上吃奸商們短斤缺兩的虧，尤其是婦女們上街買菜更是如此；另一方面，功能多了成本高，賣價也高，容易損壞，體積還大，不便于隨身攜帶。于是他們開發(fā)出的彈簧秤就針對這一點，具有單一功能，體積小，價格低，便于攜帶等特點。該產(chǎn)品推出之后一炮打響，迅速占領了這一塊市場。這家公司就是靠著功能定位獲得了成功。

實用范例2：

中國人做客送水果是一種習慣，于是有些精明的農(nóng)戶在蘋果成長的時候貼上各種吉祥的字，等到蘋果成熟后，撕開這些貼條，蘋果自然留下了這些字的痕跡，如“恭喜發(fā)財”，“如意吉祥”，“馬到成功”等字樣。這種蘋果一經(jīng)推出，迅速獲得好評。

美國一家農(nóng)戶更是把西瓜放在方形的盒子里生長，結果長出的西瓜全是方形的。這種奇特的西瓜成為各大市場和高級餐館的搶手貨，盡管西瓜以高出普通市場20倍的價格出售仍然供不應求。