據(jù)調(diào)查，國(guó)際市場(chǎng)上約有一半產(chǎn)品是靠“牌子”成交的。例如瑞士的手表，中國(guó)的絲綢，美國(guó)的“可口可樂”，日本的電子產(chǎn)品等。在當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易中，這些商品幾乎不需要做任何介紹就可以成交。

成功的品牌往往能使一家企業(yè)興旺發(fā)達(dá)起來。而創(chuàng)立一個(gè)成功的品牌首先要給它選擇合適的名字。您可以按照下面的步驟給品牌命名：

1．讓消費(fèi)者了解品牌含義

品牌的名稱是消費(fèi)者第一個(gè)接觸到的商品信息，要想讓消費(fèi)者記住您的產(chǎn)品，一定要在這幾個(gè)字中給他們以很深的感受。

品牌的要點(diǎn)就是向消費(fèi)者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。在消費(fèi)者看來，好的品牌就是質(zhì)量的保證。在對(duì)品牌進(jìn)行命名時(shí)，應(yīng)該努力使您的命名能夠向消費(fèi)者表達(dá)以下幾層意思：

品牌的屬性。就是要讓消費(fèi)者知道該產(chǎn)品的特點(diǎn)，例如別克車代表了昂貴、優(yōu)良制造、耐用、快捷等特點(diǎn)。

消費(fèi)者利益。就是讓消費(fèi)者獲得一種體驗(yàn)，例如“這個(gè)品牌的車具備了安全性和舒適性”。

消費(fèi)者的價(jià)值體現(xiàn)。就是該品牌能夠滿足消費(fèi)者的某種價(jià)值需求，如別克車所體現(xiàn)的高性能、安全、威信等就能夠滿足希望獲得這些價(jià)值的消費(fèi)者。

文化象征。既可以象征著您的企業(yè)文化，也可以象征某個(gè)地區(qū)或某個(gè)民族的文化。如麥當(dāng)勞快餐就象征著美國(guó)文化方便、快捷、干凈等。

使用者個(gè)性體現(xiàn)。就是讓那些使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠體現(xiàn)出他們的個(gè)性。如法國(guó)“香奈爾”香水出品的一種“孤芳自賞”男性香水，就是針對(duì)那些自信而成功的男士推出的。

2．選擇品牌命名的方法

在給品牌命名時(shí)，應(yīng)該以品牌定位的原則為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)還能引導(dǎo)這一定位所確定的營(yíng)銷目標(biāo)。您可以使用以下幾種給品牌命名的方法：

提醒您

一個(gè)好的品牌名稱應(yīng)該具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

合情、合理、合法；易懂、易念、易記；

容易引起聯(lián)想、與眾不同、符合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣。

目標(biāo)消費(fèi)者命名法。這種方法就是要明確地讓人們知道，該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰。例如上述“香奈爾”香水公司的“孤芳自賞”男性香水，就明確告訴消費(fèi)者，該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是那些成功而自信的男士。

產(chǎn)品情感形象命名法。這種方法就是讓消費(fèi)者看了您的品牌名稱后受到情感的觸動(dòng)，從而接受您的品牌。例如“太太口服液”、“田田珍珠口服液”就是通過塑造“溫柔女性”的情感形象，迅速地對(duì)女性消費(fèi)者造成心理上的深層沖擊。

消費(fèi)觀念命名法。這種方法就是讓您的品牌給消費(fèi)者帶去一種消費(fèi)觀念。如“孔府家酒”就是把“孔府”這一特定的空間、時(shí)間概念所包含的政治、歷史、人文觀念作為一種定位的訴求方式來給品牌命名的。

3．品牌命名中應(yīng)注意的問題

給品牌命名時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

避免不吉利的數(shù)字和不吉利的語言。要做到這一點(diǎn)，必須對(duì)目標(biāo)地區(qū)的習(xí)俗、方言有所了解，特別是當(dāng)?shù)厝怂芍M的名詞。否則，原本是好的命名也會(huì)產(chǎn)生意想不到的壞結(jié)果。例如東南亞一些地方“茉莉”與“沒利”相同，廣東一帶比較忌諱“4”，因?yàn)樗鼈兣c“死”和同音，因此應(yīng)當(dāng)盡量避免。

使用已成名的品牌來給新產(chǎn)品命名時(shí)應(yīng)注意新舊產(chǎn)品的屬性不可沖突。如使用一種化肥產(chǎn)品的品牌去給某個(gè)新食品命名就很不明智，而像“金利來”這個(gè)品牌如果再去給女士皮包命名就會(huì)喪失消費(fèi)者心目中“男人的世界”的形象。

不可讓丑名遠(yuǎn)播。盡管要使一個(gè)品牌成名必須盡一切方法讓盡量多的人知曉，但是萬萬不可借丑來揚(yáng)名，也就是“臭名不可遠(yuǎn)播”。品牌的命名應(yīng)該是健康的、積極的、向上的；此外還要合情合法，符合人們的道德觀念，否則，您的品牌只會(huì)讓人望而卻步。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件使得許多同類產(chǎn)品的功能、屬性往往很相似，甚至?xí)霈F(xiàn)您的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一模一樣的情況。在大家的產(chǎn)品品質(zhì)不相上下的時(shí)候，能給消費(fèi)者留下深刻印象的品牌就能獲勝，一個(gè)好的品牌能牢牢抓住消費(fèi)者的心。

牢記要點(diǎn)

運(yùn)用品牌戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法：

向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的含義

選擇命名方法

注意不要讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想

實(shí)用范例

在廣東，舊社會(huì)的人們稱小老婆作“阿二”，“阿二”在家的地位有別于專橫霸道的大老婆。廣東人愛喝湯，并且講究煲湯進(jìn)補(bǔ)，而小老婆總是比較賢惠，每天都煲好靚湯恭迎丈夫歸來。因此，煲靚湯就成了“阿二”的拿手好戲。人們都認(rèn)為作“阿二”的煲湯都有一手，于是香港的一家湯水店就以“阿二靚湯”來命名，結(jié)果一舉成功，生意火爆，財(cái)源滾滾，分店越開越多，幾乎遍布香港的大街小巷。