展覽項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是從展覽本身出發(fā)，分析本展覽與同題材的其他展覽會(huì)相比是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。展覽的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于很多方面，但對(duì)于一個(gè)展覽題材已定的展覽來(lái)說(shuō)，展覽定位的號(hào)召力，辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力，參展商和觀眾的構(gòu)成，展覽價(jià)格和展覽服務(wù)等因素，對(duì)展覽的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有決定性的影響。

一、展覽定位的號(hào)召力

一個(gè)展覽不能沒(méi)有定位。如果展覽沒(méi)有定位或者是定位模糊，那么，該展覽就好比是一個(gè)沒(méi)有名字的人，人們根本就不知道他是誰(shuí)。展覽定位是向目標(biāo)客戶表明展覽“身份”的神來(lái)一筆。沒(méi)有定位的展覽就好像是沒(méi)有眼睛的龍，始終都缺乏一種令人心動(dòng)的靈氣。展覽定位是通過(guò)細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)參展商和觀眾，并清晰地讓參展商和觀眾知道并認(rèn)同該展覽“是什么”和“有什么”。展覽定位要能盡量反映展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，抓住該產(chǎn)業(yè)的熱門(mén)話題，體現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)的亮點(diǎn)和市場(chǎng)的特點(diǎn)，即所謂的要“抓住產(chǎn)業(yè)跳動(dòng)的脈搏”；或者，展覽定位要能切實(shí)滿足該產(chǎn)業(yè)某一細(xì)分市場(chǎng)的需求。如果展覽定位做不到這一點(diǎn)，那么，該展覽定位的行業(yè)號(hào)召力就不大，展覽對(duì)參展商和觀眾的吸引力就不強(qiáng)?？梢?jiàn)，在分析計(jì)劃舉辦的展覽是否可行時(shí)，對(duì)該展覽的定位分析是必不可少的一環(huán)。

二、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力

從某種意義上說(shuō)，展覽就好比是一件商品，辦展機(jī)構(gòu)就是這件商品的生產(chǎn)商，辦展機(jī)構(gòu)的品牌既是這件商品的說(shuō)明書(shū)，也是這件商品質(zhì)量保證書(shū)。辦展機(jī)構(gòu)的品牌對(duì)參展商和觀眾具有很大的影響，他們會(huì)基于對(duì)辦展機(jī)構(gòu)的品牌的認(rèn)同而認(rèn)同他們舉辦的展覽。辦展機(jī)構(gòu)品牌的影響力會(huì)延伸到其舉辦的展覽上，形成展覽的品牌度，提高展覽的檔次、規(guī)格和權(quán)威性，擴(kuò)大展覽的影響，于是，在分析計(jì)劃舉辦的展覽是否可行時(shí)，認(rèn)真地分析其辦展機(jī)構(gòu)的組成是否合理、是否具有品牌影響力，是分析展覽能否成功舉辦的重要組成部分。

三、參展商和觀眾的組成

由于展覽還沒(méi)有舉行，所以這里要分析的參展商和觀眾只是展覽的目標(biāo)參展商和目標(biāo)觀眾。一個(gè)展覽要有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，就離不開(kāi)該展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)里有代表性的企業(yè)對(duì)展覽的大力支持，離不開(kāi)該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的大用戶到會(huì)參觀。所以，一方面，一個(gè)展覽的參展商和觀眾的數(shù)量固然重要，因?yàn)闆](méi)有一定的參展商和觀眾，就沒(méi)有上規(guī)模的展覽；另一方面，一個(gè)展覽的參展商和觀眾的質(zhì)量更加重要，因?yàn)橐粋€(gè)展覽的檔次的提高需要有他們的參與?？梢?jiàn)，參展商和觀眾的構(gòu)成是一個(gè)展覽的競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，在分析展覽的參展商和觀眾時(shí)，不能只講數(shù)量不講質(zhì)量。

四、展覽價(jià)格

展覽價(jià)格的高低直接影響著企業(yè)參展成本的大小，企業(yè)總是希望以實(shí)惠的價(jià)格獲取最大的收益，因此，在其他條件一定的情況下，企業(yè)會(huì)選擇那些價(jià)格較低的展覽參展。展覽價(jià)格是展覽競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，展覽的定價(jià)合理能在很大程度上提高展覽的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、展覽服務(wù)

包括展覽籌備和展覽舉辦過(guò)程中辦展機(jī)構(gòu)為該展覽的參展商和觀眾提供的各種服務(wù)，也包括展覽的服務(wù)商和營(yíng)銷(xiāo)中介單位為參展商和觀眾提供的服務(wù)。展覽服務(wù)分為展前服務(wù)、展中服務(wù)和展覽服務(wù)三個(gè)部分，展覽服務(wù)是展覽競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分之一。展覽要盡量為參展商和觀眾提供專(zhuān)業(yè)、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)和周到的服務(wù)。

在其他條件一定的情況下，展覽的競(jìng)爭(zhēng)力越大，展覽的生命力就越強(qiáng)。因此，提高展覽的競(jìng)爭(zhēng)力是提高展覽生命力的一條有效途徑。