要做廣告，首先要選定替產(chǎn)品說話的人，即我們通常所指的產(chǎn)品代言人。在大多數(shù)電視廣告里，以明星或名人為代言人是廣告主不約而同的選擇。事實上，請名人做廣告這種事，古已有之。

《戰(zhàn)國策》里曾記載過一個故事：“人有賣駿馬者，此三旦立市，人莫知之。往見伯樂曰：‘臣有駿馬欲賣之，比三旦立于市，人莫與信。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈?！畼纺诉€而視之，去而顧之，一旦馬價十倍?！惫适率钦f，有一個賣馬人，在馬市等了三天也不能賣掉馬，于是他去求見當(dāng)時的相馬名家伯樂，懇請他到第二天的馬市上，先看一下自己的馬，然后在走的時候幾次回頭看看這匹馬，自己一定會重謝伯樂。伯樂照賣馬人的話去做了，幾次回頭換來的是馬價漲了十倍。

以名人效應(yīng)來做廣告，這是個典型的案例。從這個故事里我們也可以看到，名人效應(yīng)對產(chǎn)品帶來的巨大利好。

對于普通消費者而言，名人是比較熟識的群體，心理上會習(xí)慣將其代言的產(chǎn)品與其本身相掛鉤。而名人效應(yīng)也就是，因為名人本身的影響力使廣告能夠擴大影響、加強效果。名人一般都具有顯赫的知名度和美譽度，因此廠商會選擇形象、氣質(zhì)與產(chǎn)品定位接近的名人作為產(chǎn)品的代言者，替產(chǎn)品說話，替廠商向消費者推薦產(chǎn)品。

在這一點上，20世紀(jì)90年代的“小霸王”學(xué)習(xí)機可稱得上是典范?！靶“酝酢睂W(xué)習(xí)機推出之時，選擇成龍作為產(chǎn)品形象代言人。從后來的傳播效果來看，這是個成功的組合。

國人素有望子成龍的期望，而成龍的名字也暗合此意，再加上“小霸王”學(xué)習(xí)機的主要賣點是其幫助、輔導(dǎo)功效，幾種因素結(jié)合之下，廣告一經(jīng)播出，就帶領(lǐng)銷售進入巔峰。如今，雖然“小霸王”學(xué)習(xí)機在市場上已銷聲匿跡，但這條廣告借助名人效應(yīng)所帶來的銷售成就及企業(yè)知名度，卻是所有廣告從業(yè)者不得不佩服的佳作。

心理學(xué)家認(rèn)為，普通人對于社會中的名人都有一種崇拜心理，雖然這種心理的外在表現(xiàn)形式有所不同，但由于這種心理使然，會產(chǎn)生愛屋及烏的效果，例如，人們會在潛意識中想要去模仿名人的衣著打扮等。因此，充分利用公眾的這種心理，就成了如今廣告業(yè)界的共識。

在廣告制作中，名人效應(yīng)多以三種形式表現(xiàn)在受眾面前：名人證明、名人推薦和名人說服。名人證明的表現(xiàn)形式，多是名人以自身的經(jīng)歷來說明產(chǎn)品的優(yōu)勢。前面提到的伯樂回顧駿馬的故事即是如此，賣馬人借助伯樂的知名度，伯樂幾度回首之后使圍觀者在心中認(rèn)定，能讓相馬名家頻頻回首者，必不是凡品。而名人推薦則是使用產(chǎn)品之后，直截了當(dāng)?shù)叵蛳M者推薦此類產(chǎn)品，鼓勵選購。名人說服則帶有一定的勸說意味，自己不一定使用產(chǎn)品，但以自身的影響力來說服消費者認(rèn)同自己的觀點。