奢侈品之所以被稱為奢侈品，就在于它的消費(fèi)者并不是所有人。而同一品牌的化妝品，針對不同價(jià)位的產(chǎn)品播放不同的廣告，這種有意識地針對經(jīng)濟(jì)收入、文化背景、個(gè)人因素所作出的廣告行為，就被稱為等級營銷。

消費(fèi)者的需求和偏好決定了其購買行為，而為促進(jìn)這種購買行為，我們就需要將廣告策略作調(diào)整。例如，以價(jià)格區(qū)間將產(chǎn)品分為高、中、低檔，或者按地區(qū)來劃分不同的產(chǎn)品定位。

在中國消費(fèi)市場上，“非常可樂”與“百事可樂”及“可口可樂”在市場競爭中的廣告策略，可證明等級營銷的重要性。

就像所有人知道的那樣，可樂最早由美國傳入中國，而百事可樂及可口可樂在不斷的擴(kuò)張中幾乎覆蓋了全球的可樂市場，習(xí)慣上，可樂已經(jīng)等同于美國制造。雖然在中國，地區(qū)性的可樂產(chǎn)品還曾經(jīng)出現(xiàn)過汾煌可樂、可喜可樂等品牌，但都無法與百事可樂及可口可樂一較高下，原因就在于，它們的廣告策略做得不到位。

1998年，非?？蓸返膹V告橫空出世，而與其廣告相隨的是等級營銷策略的實(shí)施。在當(dāng)時(shí)的背景下，百事可樂及可口可樂對大、中城市的覆蓋已相當(dāng)完全，任何其他品牌的可樂想要從中分一杯羹都非常困難。以己之短克敵之長，這顯然不是精明的商家所為。

所以，充滿中國傳統(tǒng)文化元素的非?？蓸窂V告開始鋪天蓋地席卷而來，它選擇的是一條農(nóng)村包圍城市的營銷之路。對于百事可樂及可口可樂的擁躉而言，口感的差異及其所帶來的消費(fèi)感受決定了非?？蓸芬氪蜷_一條銷路絕非易事。但是，對于農(nóng)村市場的消費(fèi)者而言，百事可樂、可口可樂、非?？蓸凡]有本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)樗鼈兌际恰翱蓸贰薄?/p>

在成功圍獵農(nóng)村市場之后，非常可樂對大、中城市市場的捕獵行動也應(yīng)時(shí)而動，而正是因?yàn)橛辛宿r(nóng)村市場作為后盾，使得它在競爭中具有更多的勇氣。有針對性的廣告在非?？蓸飞砩先〉昧撕懿诲e(cuò)的成績，這就是差異化營銷所帶來的成功。

企業(yè)根據(jù)市場需要而生產(chǎn)不同等級的產(chǎn)品，如果這些產(chǎn)品如果采用統(tǒng)一的廣告及營銷策略，只能達(dá)到事倍功半的效果。只有根據(jù)消費(fèi)者需求制定不同的廣告及營銷策略，才能有力地開展?fàn)I銷活動。

等級營銷是一個(gè)滿足消費(fèi)者需求的全過程，例如根據(jù)消費(fèi)者的需求，制定合適的包裝、價(jià)格、促銷信息等。只有如此，才能抓住不同等級的消費(fèi)者。

所以，等級營銷是在總結(jié)廣告效應(yīng)及策略的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，但它反過來又會對實(shí)踐具有明顯的指導(dǎo)意義。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，同類產(chǎn)品競爭激烈，企業(yè)要在這種背景下生存發(fā)展，就要充分了解消費(fèi)者的心態(tài)及消費(fèi)習(xí)慣等，從而制定出適合的廣告和營銷策略。成功的產(chǎn)品離不開成功的廣告營銷策略，而成功的廣告營銷策略，則必然要考慮等級營銷的影響。