在心理現(xiàn)象中，注意與知覺、記憶、思維、情感、意志等不同，注意不是一個獨(dú)立的心理過程，也不屬于個性心理特征，而是各種心理活動所具有的共同屬性，是寓于整個心理活動過程并通過這些心理活動本身而反映出來的。從心理學(xué)角度講，吸引受眾的注意，是廣告產(chǎn)生效果的基礎(chǔ)。成功的廣告能吸引受眾的注意（Attention）、引起興趣（Interest）、激發(fā)購買欲望（Desire），使之最終采取購買行動（Action）。在這一經(jīng)典的廣告運(yùn)作理念A(yù)IDA中，注意被認(rèn)為是廣告發(fā)揮影響的前提。正如廣告界流傳的一句話“使人們注意到你的廣告，就等于你的產(chǎn)品推銷出去一半?！庇纱丝梢姀V告引起注意的重要性所在。

1、注意的含義及特點(diǎn)

注意是受眾的心理活動對特定對象的指向和集中，表現(xiàn)出人的主觀意識對客觀事物的警覺性和選擇性，主要受制于刺激程度和需求意向。注意分為無意注意和有意注意兩種。無意注意一般與刺激物的強(qiáng)度、新異程度、公眾當(dāng)時心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)及知識水平有關(guān)，而有意注意主要與刺激物的有益性（即滿足需求的程度）、支持性（符合公眾已有知識與認(rèn)識）、娛樂性、刺激性有關(guān)。受眾在接受廣告信息中給予的注意，總體上講無意注意多于有意注意。

引起注意主要有兩個因素：一是刺激程度，如外界形、音、光、色的強(qiáng)烈刺激及刺激物的突然變化：二是需求意向，如根據(jù)生理需要、心理需要而自覺地促使感覺器官集中于某種事物。注意有以下兩大特點(diǎn)。

注意的指向性

所謂指向，是指心理活動的對象范圍，表現(xiàn)為人們的心理活動總是有選擇性地反映一定的對象，而同時離開其余的對象，這樣就保證了注意的方向。雖然人在一生中能夠認(rèn)識很多事物，但在某一具體時間，同時反映到人腦中的客觀對象，卻只是有限的一部分，這就是所謂的“一心不可二用”。例如，人們在接受廣告宣傳時，其心理活動不是指向與廣告有關(guān)的一切事物，而是把廣告宣傳的內(nèi)容從視聽形象、文字圖表等許多事物中挑選出來。

注意的集中性

所謂集中，是指人的心理活動能夠傾注于被選擇對象的穩(wěn)定和深入程度。人在注意時，心理活動不僅指向一定的對象，而且還集中于該對象上。集中的前提不僅是使心理活動離開一切無關(guān)的事物，而且也是對多余活動的抑制。如果人們注意了廣告宣傳的內(nèi)容，那么，其心理活動就可以離開一切與廣告無關(guān)的事物，并對這些無關(guān)的事物產(chǎn)生抑制性的影響。只有這樣，才能保證注意的清晰、完整和深刻。

指向與集中是注意的兩個特性。一個好的廣告應(yīng)該既能吸引受眾把注意力指向它，又能集中于它，保證較高的注意水平。

注意在心理活動上具有三種重要功能。一是具有選擇的功能。它總是有選擇地指向一定有意義的、符合需要的、與當(dāng)前活動有關(guān)的對象，而同時抑制和排除那些非本質(zhì)的、附加的和無關(guān)的影響。二是具有保持的功能。它可以使注意對象的映像和內(nèi)容在意識中保持下來，直到順利完成活動為止。三是具有調(diào)節(jié)和監(jiān)督功能。它可以使人們對注意對象更迅速地加以綜合、概括和遷移。

注意所具有的這三種功能對人類心理活動具有十分重要的意義。它能夠使人的心理活動處于一種積極狀態(tài)之中，對心理活動的進(jìn)行具有組織和維持的作用。它保證人能夠及時地集中自己的心理活動，正確地反映客觀事物，使人能夠更好地適應(yīng)環(huán)境，從而改造環(huán)境。只有集中注意力，才能保證人們感知的形象清晰完整、記憶牢固。

永備公司是一家善用廣告的科技公司，下面，我們看一個關(guān)于他們公司勁量兔子的案例。

兔子名叫勁量，是一只電動兔子，它打扮超酷，頭戴太陽眼鏡，腳穿沙灘鞋，身背印有勁量電池標(biāo)志的小鼓，最喜歡的游戲就是不停地打鼓。這只兔子參加過各種打鼓比賽，每次都能獲勝，原因是它的電池——勁量牌電池功效強(qiáng)大，超過其他所有電池產(chǎn)品。

這只不知疲倦的兔子，其實(shí)是李·克勞為永備公司創(chuàng)造的兔子形象，說起它的來歷，還頗為有趣。1975年，金霸王電池公司首先推出了一個兔子形象，它是一只粉紅色的電動絨毛兔，在廣告中與許多兔子比賽打鼓，每次別的兔子不動了，它還能繼續(xù)敲。這是因?yàn)樗b著金霸王的電池，功效強(qiáng)大?？墒呛髞?，金霸王公司放棄了兔子形象。五年后，李·克勞受邀為永備公司的勁量電池做廣告，他一下子想到了永備的競爭對手——金霸王的那只兔子。他想，金霸王用兔子強(qiáng)調(diào)電池的能量強(qiáng)大，現(xiàn)在它不敲了，我可不可以接著敲呢？

經(jīng)過反復(fù)的琢磨思考，李·克勞有了一個大膽的想法，他決定為兔子改頭換面，讓它繼續(xù)打鼓比賽，用夸張的方式表現(xiàn)勁量電池更加耐用持久。

這樣，一只超酷的兔子形象誕生了，電動兔子打鼓比賽開始了。不過這次的廣告詞換了，只聽一個聲音在說：“有的廣告上說某家電池的兔子最后獲勝，大家千萬不要被迷惑?！彼穆曇魧⒋蠹?guī)У搅藙帕可砩?，只見它不知休止地敲著鼓，鼓聲越來越近，那個聲音又說話了：“事實(shí)卻是，勁量電池根本沒有被邀請參加決賽。因?yàn)闆]有人比得過勁量兔子，它總是在走啊走。”勁量兔子走進(jìn)屏幕，一邊繼續(xù)敲鼓一邊不時地把鼓槌舉過頭頂揮舞。只見這只勇敢無畏的勁量兔子吧嗒吧嗒走下屏幕，居然走進(jìn)了演播室。這時聽見導(dǎo)演在喊“擋住那只兔子！”可是這只兔子根本無法阻擋，它大踏步地穿過一個正在拍攝咖啡廣告的場景，接著穿過一個治療鼻竇炎的藥物廣告，又來到了一個葡萄酒廣告中，惹得廣告中的男演員目瞪口呆，推翻了所有的道具。這時只聽見旁白得出結(jié)論說：“沒有什么比勁量電池更持久。它會讓兔子走啊走，總是在走。”

這個更加鮮明、突出、富有活力的個性的形象便很快吸引了消費(fèi)者，超越了金霸王兔子，一舉成名。其后，這只兔子不僅是最具知名度的廣告代言人，而且還成為一種文化符號。過去的十幾年間，無論是政界人士還是體育明星，從學(xué)校教師到英雄人物，幾乎人人都用勁量兔子來表現(xiàn)自己的持久力量?！皠帕客米幼罱K成為耐力、毅力及決心的絕對象征?！?/p>

廣告界流傳著一句話：“使人注意你的廣告，就等于你的產(chǎn)品推銷出去一半?！比绾挝说淖⒁饬?，就成為廣告心理研究的重要課題。

注意有兩大特性，一是指向性，二是集中性。在廣告活動中，只要能夠充分利用這兩大特性，那么就可以很好地吸引消費(fèi)者，使他們對廣告宣傳的內(nèi)容產(chǎn)生深刻的印象。

（資料來源：廖進(jìn).關(guān)于廣告學(xué)的100個故事.南京:南京大學(xué)出版社，2009.）

2、注意的類型

根據(jù)引起和保持注意時是否有明確的目的及意志努力程度的不同，可以把注意分為無意注意與有意注意兩種類型。

無意注意

無意注意又稱不隨意注意，它是事先沒有預(yù)定目的、也無需作任何意志努力的注意。無意注意往往是在周圍環(huán)境發(fā)生變化時產(chǎn)生的。無意注意是一種定向反射，表現(xiàn)為在某些刺激物的直接影響下，人不由自主地立刻把感覺器官朝向這些刺激物，試圖全面了解刺激物的性質(zhì)、意義與作用。無意注意雖然是自然而然發(fā)生的，但并不是無緣無故產(chǎn)生的。

引起和維持無意注意有主、客觀兩個方面的因素。

1.客觀因素對無意注意的影響

（1） 刺激物的強(qiáng)度。這是引起無意注意最主要的原因。任何強(qiáng)烈的刺激，例如艷麗的色彩、奇妙的聲音、濃烈的香氣等，都會使人們不由自主地產(chǎn)生注意。值得注意的是，刺激物的相對強(qiáng)度在引起無意注意時具有更重要的意義。所謂刺激物的相對強(qiáng)度，是指這個刺激物與其他刺激物的強(qiáng)度相比較而言。一個強(qiáng)烈的刺激物如果在其他強(qiáng)烈刺激物構(gòu)成的背景上出現(xiàn)，也許不會引起人們的注意;相反,一個不太強(qiáng)烈的刺激物，如果在沒有其他刺激物的背景上出現(xiàn)，則可能引起人們的注意。例如，在喧鬧的地方，甚至很大的聲音也不會使人們注意，而在寂靜的夜晚，輕微的耳語聲也能引起人們的注意。

（2）刺激物之間的對比關(guān)系。當(dāng)刺激物之間在強(qiáng)度、形狀、大小、顏色或持續(xù)時間等方面的差別特別顯著，特別突出時，就容易引起人的無意注意。例如黑白相間、大小對立、高低錯落、濃淡不一、輕重有別的廣告設(shè)計(jì)、商品陳列、櫥窗擺布、色彩搭配、造型組合易引起人們的注意。

（3） 刺激物的活動和變化。運(yùn)動變化的事物更容易引起人們的注意，跳躍、變化的物體容易吸引人的視線，而靜止、平淡的事物則往往被人們忽略。例如，動畫片的效果勝于幻燈片，內(nèi)容新穎奇特、不斷尋求突破的廣告作品的效果勝于那種千篇一律、雷同化的廣告效果。霓虹燈之所以引人注目，不僅由于其色彩的鮮艷，還在于圖像的不斷變化，從而大大增強(qiáng)了它的視覺效果。

（4）刺激物的新異性。任何新奇的東西都容易成為注意的對象，而刻板的千篇一律的刺激就難以引起人們的注意。人們都有這種經(jīng)驗(yàn)，從未見過的東西，當(dāng)其出現(xiàn)時特別引起人們的注意。好奇心就是專指人們對新奇刺激物的注意。

2.人的主觀因素對無意注意的影響

（1）需要和興趣。凡是能滿足一個人的需要和興趣的事物，總是能夠首先成為無意注意的對象，因?yàn)檫@些事物對他具有重要意義。不同的受眾之所以會對不同的廣告產(chǎn)生興趣，對于相同的刺激物，會作出不同的反應(yīng)，表現(xiàn)出截然相反的態(tài)度，最重要原因就在于受眾在需要與興趣方面是有差異的。

（2） 情緒和精神狀態(tài)。當(dāng)人們處于良好精神狀態(tài)，或能夠激發(fā)人們某種情緒的刺激物容易引人注意。人的心境對注意有直接影響。當(dāng)一個人心情舒暢時，許多平時不太注意的事物也能引起注意；當(dāng)一個人無精打采或過于疲勞時，平時容易引起注意的事物，這時也會被他忽略。

（3）知識和經(jīng)驗(yàn)。人們已有的知識和經(jīng)驗(yàn)對保持注意具有重要意義。保持新異刺激物容易引起無意注意，但要保持這種注意則與一個人的知識和經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)。因?yàn)樾庐惔碳の镫m然能引起人們無意注意，但如果人們對它一點(diǎn)也不理解，即使一時引起注意，也很難保持。如果人們對新異的刺激物有粗淺的了解，為了求得進(jìn)一步的理解，就能引起長時間的注意。

無意注意的引起與保持，一方面決定于客觀刺激物的特點(diǎn)，具有被動性，另一方面又依賴于主體的需要、興趣、知識經(jīng)驗(yàn)和情緒狀態(tài)等內(nèi)部因素，具有某些主動性。但是從總體上看，無意注意仍然是被動的、初級的注意形態(tài)，它缺乏預(yù)定的目的，帶有很大的不隨意性質(zhì)。

有意注意

有意注意也稱隨意注意，是一種自覺的、有預(yù)定目的的、在必要時還需要付出一定意志努力的注意。這種注意不僅指向個人樂意做的事情且指向他應(yīng)當(dāng)做的事情。有意注意是服從于一定的活動任務(wù)的主動的注意，它受人的意識的自覺調(diào)節(jié)與支配。這種注意的高級形態(tài)，與無意注意有本質(zhì)區(qū)別。它有兩個顯著的特征：一是目的性，它要注意什么，不是由刺激物的本身特點(diǎn)決定，而是由主體預(yù)先具有的內(nèi)在要求來決定；二是意志性，為了實(shí)現(xiàn)目的任務(wù)，就要排除干擾，克服各種困難，作出一定的意志努力。在這種情況下，即使不是強(qiáng)烈的、新奇的或十分感興趣的刺激物，也能用意志調(diào)節(jié)?？梢姡鄬碚f，有意注意對于廣告刺激的要求比無意注意要低。但是為了獲得理想的廣告效果，即使是有意注意，也不應(yīng)該因此而降低廣告設(shè)計(jì)、制作的標(biāo)準(zhǔn)，減輕廣告刺激的強(qiáng)度。

3、廣告吸引注意策略

廣告要獲得成功，首先必須能吸引受眾的注意，特別是無意注意。因此就要研究有助于提高注意效果的那些刺激特征。刺激因素涉及刺激的許多維度，這里僅限于討論與廣告策略關(guān)系密切的維度。

增加廣告的刺激強(qiáng)度

刺激物的刺激強(qiáng)度是導(dǎo)致無意注意的最主要因素。刺激強(qiáng)度越高的信息，越能引起公眾的注意。因此，為提高廣告宣傳效果，應(yīng)根據(jù)注意的強(qiáng)度規(guī)律，在廣告策劃中，首先考慮增加廣告的刺激強(qiáng)度。這里不僅指刺激的絕對強(qiáng)度，也包括刺激的相對強(qiáng)度。具體可以從下列方面入手。

1.擴(kuò)大廣告的空間

廣告空間的大小，對吸引注意具有重要影響，如路牌廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告。廣告大的比小的更能引人注目。

例如，堪稱世界廣告之最的瑞士鐘表廣告，直徑達(dá)到16米，重6噸，垂掛在東京一座新落成的摩天大樓上。又如，美國印第安納州的辛辛那提五金公司的建筑物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去就像一把巨大的鈑鉗廣告，十分引人注目。這些巨型廣告一般都坐落于交通要道，每天觀覽的時間很長，吸引的觀眾每月竟高達(dá)百萬人之多。在一項(xiàng)歷時四年的研究中，對刊物中不同篇幅大小的廣告效果進(jìn)行了對照實(shí)驗(yàn)。該實(shí)驗(yàn)觀察了半頁與全頁的黑白廣告及二色、四色廣告，發(fā)現(xiàn)半頁大小的注意值平均分?jǐn)?shù)是13.3，而全頁廣告的平均分?jǐn)?shù)為25.9.另一些調(diào)查者還發(fā)現(xiàn)，占兩頁版面大小的廣告，常常比占一頁大小的廣告更受注意，盡管差異不大。由此可見，擴(kuò)大廣告的空間是吸引注意的有效策略。

2.延長廣告時間

廣告時間的延長包括廣告時間的絕對延長和相對延長。絕對延長廣告時間，是指播放時間的絕對數(shù)。一般而言，時間長比時間短容易引人注目。但要把握合理的度，并非越長越好，時間過長、信息量過大、內(nèi)容枯燥則會導(dǎo)致知覺的防御，降低信息的接收效果。相對延長廣告時間，是指廣告的反復(fù)出現(xiàn)，如同一海報(bào)、招貼、路牌廣告在多處設(shè)置，就等于增加了受眾接觸廣告的機(jī)會，從而易引起人們的注意。但是反復(fù)出現(xiàn)的廣告要有一定的界限，過多的反復(fù)，會使人們感到厭煩，產(chǎn)生抵觸心理。

3.注意廣告畫面色彩的選擇及對比

色彩是影響視覺注意的重要因素。強(qiáng)烈的色彩，如果運(yùn)用恰當(dāng)，不僅可以大大提高對視覺的沖擊力，還可以帶給人以美的享受和深刻的印象。如美國一項(xiàng)調(diào)查表明，在報(bào)刊廣告中增加一種顏色（如套紅），比黑白廣告增加50%的銷售額，全色廣告的收益比黑白廣告高出70%。另外，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用色彩的對比，如濃淡相宜、黑白相間的色彩對比效果，也可以使平淡的廣告產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺效果。因此，在廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)該重視色彩、字體的恰當(dāng)運(yùn)用，提高廣告作品的視覺刺激強(qiáng)度。

突出廣告的新異性

人類的感覺器官幾乎都有適應(yīng)性，因此缺乏新奇性的刺激，人們都容易產(chǎn)生一種條件性的非覺察現(xiàn)象。這意味著新穎奇特的廣告對吸引注意，特別是無意注意具有重要意義。人們在注意一個物體時，一般注意力只能保持5秒，能超過20秒的是極少的。印刷廣告的注目點(diǎn)，最多能保持2秒，在這之后，實(shí)際上是從一個注目點(diǎn)到另一個注目點(diǎn)的過程。好的廣告，必然有一個注目的焦點(diǎn)，能夠一下子抓住受眾的“瞬間注意”，并有效地引導(dǎo)他們看完或聽完整個廣告。由此，獨(dú)特的廣告創(chuàng)意就顯得格外重要。如美國一家企業(yè)請人在大街上發(fā)放宣傳單，所不同的是，每位促銷小姐都牽著一條非?？蓯鄣墓罚ㄒ妶D2-4）。

這種牽著狗發(fā)放宣傳單的舉動，引起廣大路人的注意，從而使發(fā)傳單這種老掉牙的宣傳方法再次成為受眾的焦點(diǎn)，起到了很好的宣傳效果，這就是新異刺激的注意效果。海王銀得菲生產(chǎn)企業(yè)推出“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”這一主題的系列廣告《生日蠟燭篇》、《求婚篇》、《中獎篇》、《理發(fā)篇》，既強(qiáng)化了廣告的主題，保持受眾的注意力，又滿足了受眾求新求異的心理需求。

需要說明的是利用新異性引人注意是建立在人們理解的基礎(chǔ)上的，并非越新奇越好。如果一則廣告的表現(xiàn)內(nèi)容，雖然很新異，但人們不理解，也難以引人注意，即使一時引起注意，也難以持久，很快就會被忘記。如在前幾年的VCD、DVD大戰(zhàn)中，宣傳語多為：“無限掃描，高清晰”，而金正DVD推出一個“蘋果熟了”這樣非常人性化、口語化的廣告語，意思為DVD這一技術(shù)在“金正”成熟了。我們不能否認(rèn)創(chuàng)意者確實(shí)費(fèi)了一番心思，但由于沒有多少受眾知道“蘋果熟了”的真正內(nèi)涵，因此就很難同金正DVD相聯(lián)系，更談不上產(chǎn)生好感和購買行為。

【案例】利用新奇刺激，吸引消費(fèi)者注意力

美國柯達(dá)公司曾經(jīng)獨(dú)出心裁，在雞蛋上做廣告，使人耳目一新，收到了極好的市場效果。柯達(dá)膠卷及攝影器材在南美市場曾經(jīng)銷量不多，敵不過日本的富士牌。于是，柯達(dá)公司突發(fā)奇想，利用以色列雞蛋在南美洲各國十分暢銷的契機(jī)，與以色列出口雞蛋的公司約定，在其出口到南美洲的1 000萬枚雞蛋上印上“柯達(dá)”彩色膠卷商標(biāo)，然后運(yùn)到南美各國銷售，柯達(dá)公司為此付給這家公司500萬美元，這家公司當(dāng)然樂意接受，因?yàn)槠綍r每枚雞蛋只售0.1美元，現(xiàn)在可賣到0.6美元，升值5倍，而柯達(dá)公司此舉也不吃虧，借此手段使其產(chǎn)品成功占領(lǐng)了南美市場。

柯達(dá)公司利用在雞蛋商出售的雞蛋上印刷廣告，是一種事半功倍的廣告策略，因?yàn)閹缀跞巳硕枷矚g吃雞蛋，在吃雞蛋前會看見雞蛋上的印刷廣告，或起碼在買雞蛋時看見它，這樣，廣告自然會被人記住了。這種廣告的潛移默化的滲透效應(yīng)，比其他廣告形式更加有效果?？逻_(dá)攝影器材公司能夠發(fā)展成為世界上屈指可數(shù)的攝影器材公司，除了其產(chǎn)品質(zhì)量較好之外，還與其成功的廣告有不可分割的關(guān)系。

日本的一則電視廣告，在一場激烈的槍戰(zhàn)畫面中，出現(xiàn)一輛“SENTYA”牌小汽車奪路而去。突然幾個狙擊手迎面擋住了它的去路，并手持沖鋒槍向汽車射擊。面臨槍林彈雨，這輛汽車仍然安然無恙奔馳而去。該廣告說明這種汽車采用了加氮防護(hù)玻璃，無充氣輪胎，使之成為世界上最安全的汽車。這則廣告使觀看者的注意力始終集中于廣告信息，有力地感知到該汽車的安全特點(diǎn)。

（資料來源：王懷明，王泳.廣告心理學(xué).2版.長沙:中南大學(xué)出版社，2010.作者整理）

增強(qiáng)廣告作品的震撼力和感染力

依靠刺激物的強(qiáng)度與對比，固然能夠引起受眾的注意，但如果沒有內(nèi)在意義，這種注意也只能是短暫的、粗淺的。所以，在設(shè)計(jì)、制作廣告的時候，還必須賦予廣告作品以一定的感染力，從而激發(fā)人們對廣告信息的興趣，維持受眾的注意。如果說前兩者側(cè)重的是廣告表現(xiàn)的形式，感染力所注重的則是廣告的表現(xiàn)內(nèi)容。新奇有趣的構(gòu)思、引人關(guān)心的題材及富于藝術(shù)的加工等，都能增強(qiáng)廣告的感染力。如奧美廣告公司（臺灣）創(chuàng)意總監(jiān)孫大偉先生為美商保德信人壽保險(xiǎn)公司所作的“智子篇”就是一例成功的恐懼訴求廣告。廣告的巨大震撼力，為他奪得了臺灣《時報(bào)》第15屆廣告金像獎的最佳雜志廣告金獎。廣告是依據(jù)一份空難遺書而設(shè)計(jì)的，畫面很簡潔，左邊1/3是文案，右邊2/3是一篇沉重底色上的遇難者的模擬遺書手稿，有很強(qiáng)的視覺沖擊力。廣告標(biāo)題是“智子，請好好照顧我們的孩子！”即遇難者谷口先生遺書的全部內(nèi)容。文案類似新聞報(bào)道，其中透著巨大的震撼力，現(xiàn)摘錄如下：日航123班次波音747班機(jī)，在東京羽田機(jī)場跑道升空，飛往大阪。時間是1985年8月18日下午6點(diǎn)15分。機(jī)上載著524位機(jī)員、乘客及他們家人的未來。45分鐘后，這班飛機(jī)在群馬縣的偏遠(yuǎn)山區(qū)墜毀，僅有4人生還。其余520人，成為空難記錄里的統(tǒng)計(jì)數(shù)字……在空難現(xiàn)場的一個沾有血跡的袋子里，智子女士發(fā)現(xiàn)了一張令人心酸的紙條，在令人驚慌失措的機(jī)艙里，為人父、為人夫的谷口先生，寫下給妻子的最后叮嚀：“智子，請好好照顧我們的孩子?！本拖袼h(yuǎn)行一樣。你為谷口先生難過嗎？還是你為人生的無常而感嘆？免除后顧之憂，坦然地面對人生，享受人生。這就是保德信117年前成立的原因。走在人生的道路上，沒有恐懼，永遠(yuǎn)安心——如果你有保德信與你同行。廣告作品富有極強(qiáng)的感染力和震撼力，相信任何一位受眾在看了這則廣告之后，都會留下深刻的印象。

盡量運(yùn)用刺激物的動態(tài)形式

公眾對廣告的注意受到刺激物活動變化的影響。周圍環(huán)境發(fā)生變化，或是活動的、多變的刺激物，都易引起受眾的無意注意。一般而言，運(yùn)動狀態(tài)的物體更能引起注意。 因此，在電子型廣告設(shè)計(jì)中，應(yīng)盡量運(yùn)用動態(tài)形式，特別是富有情節(jié)意義的動態(tài)形式，爭取公眾的注意。刺激物變化，包括突然變化與不斷變化兩種。例如，一亮一熄的霓虹廣告，其不斷變換字體與圖案，比固定的不變的廣告更能吸引消費(fèi)者的無意注意。突然變化是指突發(fā)性的，沒有固定規(guī)律的變化。如成都地奧集團(tuán)的“地奧銀黃含片”廣告，一開始是電影演員李雪健在向觀眾訴說，但聽不到聲音，也沒有任何背景音樂，持續(xù)了近5秒鐘才聽見李雪健向觀眾訴說：“沒有聲音，再好的戲也出不來，地奧牌銀黃含片……”。在電視播放的過程中，突然靜止的5秒鐘的這種突發(fā)性的變化，容易引起受眾的注意。

適當(dāng)利用懸念吸引注意

進(jìn)行廣告策劃、設(shè)計(jì)時適當(dāng)利用懸念，能夠使受眾對廣告從被動的狀態(tài)轉(zhuǎn)為主動的狀態(tài)，讓他們主動去注意懸念的結(jié)果。懸念型廣告是通過系列廣告，逐漸完善與充實(shí)，最后真相大白。由于這種信息的不完善，刺激了受眾的探究欲望，并為他們留下了充分的想象空間，使之更加關(guān)注并尋找信息和線索。如意大利某電視臺推出的一則電視廣告：某晚的電視屏幕上出現(xiàn)了一個絕色女子，一上來就把大衣脫下，而且聲言，從今夜起，每晚這個時間她都將在屏幕上脫一件衣服?！懊客矶济?？”“她會脫光嗎？”一時間議論紛紛，一傳十，十傳百，每晚這個時刻有越來越多的人等在電視機(jī)前看該美女脫衣服。該女也不食言，果真一件一件地脫下去，脫了十幾天，也就在脫下最后一件衣服的同時，鏡頭立即空格，變成了一幅不俗的人體藝術(shù)照。直到此刻，屏幕上才出現(xiàn)字幕：“說到做到，×××保險(xiǎn)公司”，原來這是保險(xiǎn)公司的廣告。這個廣告為了吸引人注意，利用了性和懸念。需要說明的是，懸念手法是可以借鑒的，但我國《廣告法》禁止利用色情進(jìn)行廣告宣傳。

提高廣告作品的藝術(shù)品位

對美的追求是人類的一種本能，可以說具有藝術(shù)品位的刺激物，比較容易引起受眾注意。因此，在廣告策劃、設(shè)計(jì)中，應(yīng)該強(qiáng)化藝術(shù)化思維，提高廣告作品的藝術(shù)品位，以滿足受眾對美的追求，使之得到藝術(shù)享受，自然可以吸引他們的注意。受眾注意某個廣告，其實(shí)質(zhì)是廣告在一定程度上符合并滿足了他們的某種需求。廣告的藝術(shù)性是指創(chuàng)意新穎、不落俗套；表現(xiàn)技巧精湛，聲音、圖像、文字配合得當(dāng)。如動聽的廣告歌曲，富有趣味的故事情節(jié)，恰當(dāng)?shù)哪Ｌ厝宋?，等等，都能調(diào)動人的情緒，吸引人的注意。