這是展覽決策需要考慮的第二個(gè)因素，也是展覽決策的最重要條件和因素之一。這是一個(gè)回答“要去哪個(gè)市場(chǎng)或哪個(gè)市場(chǎng)”的問(wèn)題。并非所有市場(chǎng)都值得探索。有些市場(chǎng)可能太小而沒(méi)有發(fā)展價(jià)值;一些市場(chǎng)可能過(guò)于競(jìng)爭(zhēng)，而且進(jìn)入過(guò)于昂貴。從商業(yè)角度來(lái)看，公司不可能攻擊所有市場(chǎng)而不是所有市場(chǎng)。因此，參展商應(yīng)有選擇地確定市場(chǎng)的方向。成都活動(dòng)策劃公司選擇和確定市場(chǎng)有很多標(biāo)準(zhǔn)，但基本上有三個(gè)：

        1市場(chǎng)必須具備潛力。

        2市場(chǎng)可以進(jìn)入。

        3市場(chǎng)應(yīng)該是有利可圖的。

        市場(chǎng)潛力主要指市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)發(fā)展水平，市場(chǎng)發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)水平。對(duì)于整體市場(chǎng)規(guī)模，可以粗略地了解綜合經(jīng)濟(jì)指數(shù)的潛力。對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，可以根據(jù)使用規(guī)模，進(jìn)出口數(shù)據(jù)，銷售渠道，購(gòu)買決策方法等來(lái)分析和判斷潛力。對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，基于人口，家庭，需求的數(shù)據(jù)可以使用結(jié)構(gòu)，購(gòu)買力，購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。分析判斷其潛力。判斷市場(chǎng)潛力主要取決于數(shù)據(jù)和分析，但有些判斷是簡(jiǎn)單而常識(shí)的。例如，在運(yùn)營(yíng)空調(diào)的公司的情況下，作為市場(chǎng)的冷區(qū)沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值;在羽絨服經(jīng)營(yíng)公司的情況下，作為一個(gè)市場(chǎng)，熱帶地區(qū)沒(méi)有商業(yè)潛力。

        成都活動(dòng)策劃公司在考慮市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，也有必要了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)程度是指競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品條件，市場(chǎng)份額，銷售方式，銷售渠道，銷售條件等。從宏觀角度來(lái)看，成熟市場(chǎng)也是一個(gè)分裂的市場(chǎng)，需要為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額付出了很多努力。這類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。相比之下，發(fā)展中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，祖先更有可能取得成功。從微觀角度來(lái)看，如果市場(chǎng)有幾個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其產(chǎn)品已深入市場(chǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣已趨于穩(wěn)定，后來(lái)者很難進(jìn)入，這樣的市場(chǎng)可以認(rèn)為很少潛在。

        一般而言，銷售量大且仍處于增長(zhǎng)市場(chǎng)的市場(chǎng)，或者通過(guò)足夠的努力增加銷售額的市場(chǎng)，可被認(rèn)為是有前景和有希望的。市場(chǎng)。大市場(chǎng)意味著需求量大，這意味著銷量很大，而大量銷售意味著巨大的利潤(rùn)。因此，有必要選擇具有香港權(quán)力的市場(chǎng)。

        市場(chǎng)必須開(kāi)放，參展商應(yīng)該能夠正常進(jìn)入市場(chǎng)。潛在市場(chǎng)不一定對(duì)外開(kāi)放。世界上大多數(shù)市場(chǎng)都有不同程度的限制。市場(chǎng)限制是人為的和非人的，市場(chǎng)障礙是政治，經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易和技術(shù)。另外，地理距離遠(yuǎn)，這將不可避免地增加運(yùn)輸成本，延長(zhǎng)交貨時(shí)間，并可能降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，難以進(jìn)入市場(chǎng)。因此，我們必須提前做好研究工作，了解情況。否則，它可能導(dǎo)致無(wú)法獲得，甚至是重大損失。成都活動(dòng)策劃公司。

        在潛在市場(chǎng)中，參展商應(yīng)首先選擇限制和開(kāi)放程度較低的市場(chǎng)。當(dāng)然，參展商也可以選擇具有高度限制和低開(kāi)放度的市場(chǎng)。通過(guò)這種方式，參展商必須制定長(zhǎng)期計(jì)劃，付出巨大努力，并為進(jìn)退做準(zhǔn)備。