DM是英文“DirectMail Advertising”的簡(jiǎn)稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM又被稱為“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，一般認(rèn)為只有通過(guò)郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國(guó)家工商行政管理局1995年的出版的全國(guó)廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》，把DM硬性定義為直銷廣告(DirectMarket AD)。隨著時(shí)代的發(fā)展，直銷廣告（DM廣告）也在不斷地發(fā)展，人們對(duì)直銷廣告（DM廣告）的認(rèn)識(shí)也在不斷完善，一個(gè)以細(xì)分目標(biāo)受眾為對(duì)象的“大DM”廣告群正在形成?！按驞M”不僅指郵政的商業(yè)信函廣告，而且還包括郵送廣告、企業(yè)形象郵件（企業(yè)明信片、拜年卡、郵資封）、手機(jī)短信廣告、互聯(lián)網(wǎng)郵箱廣告、俱樂(lè)部營(yíng)銷廣告（含網(wǎng)上論壇互動(dòng)、網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)、會(huì)刊交流、各種優(yōu)惠服務(wù)）等。

DM廣告的表現(xiàn)形式

1．郵政商業(yè)信函廣告

商業(yè)信函廣告就是工商企業(yè)以信函為載體，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群的名址，打印、封裝、寄發(fā)的各類產(chǎn)品目錄、征訂單、宣傳單、招商函、明信片廣告等。

2．郵送廣告

郵送廣告是由商業(yè)信函廣告演變而來(lái)的，利用《中郵專送廣告》和各地郵政辦理的郵送廣告媒體，通過(guò)強(qiáng)大的郵政網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息的一種新穎、獨(dú)特的印刷品廣告業(yè)務(wù)。

3．報(bào)紙夾送

它是將制作精良的廣告印刷品夾在報(bào)紙中，由各大報(bào)社通過(guò)報(bào)紙投遞者送到讀者手中。這種配送大多以彩色套印的全開(kāi)或?qū)﹂_(kāi)規(guī)格為主，適合于各類促銷活動(dòng)。

4．電話購(gòu)物和傳真行銷

隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話購(gòu)物和傳真行銷應(yīng)運(yùn)而生，顧客可以通過(guò)電話與傳真，訂購(gòu)具有一定價(jià)值的耐用消費(fèi)品和一定數(shù)量的日常生活用品，銷售商可以根據(jù)客戶需要按時(shí)按量地將商品送至顧客家中。

5．禮品贈(zèng)送

在小禮品（如掛歷、紙扇、火柴、飲料盛具、餐巾紙等）上附著廣告信息的形式，然后再把這些小禮品贈(zèng)送給消費(fèi)者，以小的投入換取巨大的廣告價(jià)值。

DM廣告的特性

1．針對(duì)性強(qiáng)

商業(yè)信函和郵送廣告不像其他媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶，無(wú)法甄別用戶是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象，它可以直接將廣告信息傳遞給真正的用戶，具有強(qiáng)烈的選擇性。

2．及時(shí)測(cè)定效果

一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標(biāo)客戶和潛在的用戶。

3．價(jià)格實(shí)惠，回報(bào)率高

就廣告投入、有效到達(dá)率和廣告效果來(lái)看，跟其他廣告媒體比起來(lái)，DM廣告價(jià)格相對(duì)較低，銷售達(dá)成率較高。

4．個(gè)性化突出

DM廣告的設(shè)計(jì)制作一般新穎別致、靈活多樣，發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，再送出一些祝福的話語(yǔ)，讓顧客親身體驗(yàn)獨(dú)特的享受，接受對(duì)方人性的關(guān)懷，比起其他廣告媒體來(lái)就顯得個(gè)性化十足。