2005年末，西藏藥業(yè)與貴州益佰制藥股份有限公司達(dá)成股份合作協(xié)議，并決定以治療心腦血管疾病的諾迪康膠囊（以下簡稱為諾迪康）為主打產(chǎn)品，打開國內(nèi)心腦血管用藥市場。

諾迪康是國內(nèi)心腦血管用藥中較為少見的甲類OTC產(chǎn)品，身具處方藥和非處方藥兩種身份，也就是俗稱的“雙跨品種”。

就心腦血管藥來說，能夠?qū)崿F(xiàn)“雙跨”的很少，諾迪康膠囊就是其中的一個(gè)。

正是因?yàn)樗邆涞倪@個(gè)身份，所以諾迪康成為為數(shù)不多能夠進(jìn)行大眾傳播的心腦血管藥。顯然，相比其他藥品來說，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。

此時(shí)，西藏藥業(yè)決定高調(diào)啟動(dòng)諾迪康膠囊，應(yīng)該是非常適當(dāng)?shù)摹?/FONT>

可是，選擇怎樣的推廣方式卻是值得人們思量。

盡管雙跨品種在適應(yīng)證上具有廣泛性。但是，在做市場的時(shí)候卻必須謹(jǐn)慎待之。單純的依賴市場上的定位，那么在傳播的過程中必然會(huì)遭遇到很多阻礙，因而不能順利通過廣告審批。而這會(huì)是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

策劃者經(jīng)過一番分析，認(rèn)為諾迪康作為這一領(lǐng)域內(nèi)為數(shù)不多的雙跨品種，可以進(jìn)行大眾傳播。而這是產(chǎn)品本身所具有的巨大優(yōu)勢。另外，諾迪康銷售十余年以來，沒有發(fā)生什么不良臨床報(bào)告。這些說明諾迪康還是非常值得信任的。在這一點(diǎn)上，還是有很多文章可以做。

其次，為了更好的推廣諾迪康，策劃者決定選定一個(gè)人作為代言人。

對(duì)于選擇代言人，諾迪康有著自己的要求。那就是一定要遵循幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

其一：要能給消費(fèi)者正確、客觀、公正的導(dǎo)向；

其二：是代言人要具備正直、穩(wěn)重、中有公信力，要能夠契合產(chǎn)品的氣質(zhì)；

其三：最好還要具有一定的時(shí)效性，百姓非常熟悉。成熟的氣質(zhì)，要在消費(fèi)者心目最好是目前正當(dāng)紅的名人，老

如果藥品要選擇代言人這一形式，就一定要遵循幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是能帶給消費(fèi)者正確、客觀、公正的導(dǎo)向；二是這個(gè)代言人要具備正直、穩(wěn)重、成熟的氣質(zhì)，在消費(fèi)者心目中要有公信力，能與產(chǎn)品品質(zhì)相吻合；三是要有時(shí)效性，最好能選擇時(shí)下正當(dāng)紅的名人，老百姓耳熟能詳。

這時(shí)候，一部紅遍大江南北的電視劇《亮劍》走進(jìn)了人們的視野。

“面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山、一道嶺。這就是‘亮劍’精神……”

由《亮劍》所引發(fā)的電視話題在很短時(shí)間內(nèi)成為社會(huì)熱點(diǎn)。也因此掀起了一場關(guān)于“亮劍精神”的全民大討論。而該劇的主要演員李幼斌也第一次成為真正意義上的明星。

這時(shí)候，電視劇《亮劍》中的主人公“李云龍“走進(jìn)了人們的視野。于是，策劃團(tuán)隊(duì)決定將“李云龍”的扮演者李幼斌請(qǐng)來為諾迪康站臺(tái)擂鼓助威。

這次宣傳就是一次亮劍行動(dòng)，請(qǐng)來李幼斌暗合此意。

李幼斌多年正直、穩(wěn)重、成熟的熒屏形象，以及當(dāng)時(shí)他和《亮劍》所產(chǎn)生的超高社會(huì)關(guān)注度，作為諾迪康代言人選，的確再合適不過。

還有一個(gè)值得欣喜的是，這么多年來，李幼斌從來沒有拍過商業(yè)廣告。接拍諾迪康則是李幼斌的第一次。

很快，廣告就制作完成。這條廣告被命名為《亮劍篇》。

廣告中的“打硬仗，必須利劍在手！治療胸悶、心悸等心腦血管病也有利劍。諾迪康膠囊，益氣活血護(hù)心腦。心腦要健康，選擇諾迪康！”等語言鏗鏘有力，很好的傳遞出了諾迪康產(chǎn)品的特性。

當(dāng)人們?cè)俅位厥字Z迪康對(duì)代言人的選擇，都不由得贊嘆：巧！一是選擇李幼斌為諾迪康代言人，選得巧；二是借《亮劍》之勢，借得巧。

隨著《亮劍》在全國各大電視臺(tái)輪番上映，隨著李幼斌的知名度被快速推上頂峰，同期投播的諾迪康《亮劍篇》也備受關(guān)注，產(chǎn)品知名度一路扶搖直上，廣為人知。

諾迪康在首輪傳播攻勢中，周密部署、嚴(yán)格實(shí)施，以李幼斌為主體的主畫面，被迅速延展為一系列平面廣告、海報(bào)、終端物料，加之現(xiàn)場感十足的《亮劍篇》，諾迪康的“聲音”一時(shí)間遍及全國，氣勢高昂。

經(jīng)過整整一年的推廣，諾迪康膠囊年銷量從9000萬一躍攀升至3個(gè)億，其中處方市場銷量從不足9000萬上升到1.3億、OTC市場銷量從幾乎為零躍升到1.7億。處方、非處方順利實(shí)現(xiàn)雙豐收，年銷量實(shí)現(xiàn)突破性飛躍！

諾迪康在進(jìn)行宣傳策劃的時(shí)候，選對(duì)了自己的代言人。因此，取得了事倍功半的效果。

產(chǎn)品的特性和廣告創(chuàng)意緊密的結(jié)合在了一起，這才是《亮劍篇》能夠在最短時(shí)間內(nèi)被人接受的原因。

這個(gè)廣告充分的借助了電視劇的力量。隨著一輪輪電視劇的不斷播放。諾迪康的成功也就看得見了。

在具體制作廣告的過程中，策劃者也是盡量讓演員將電視劇中人物的狀態(tài)表現(xiàn)出了。在這一點(diǎn)上，就很好的實(shí)現(xiàn)了與電視劇風(fēng)格的統(tǒng)一。

可以說，這是醫(yī)藥廣告《亮劍篇》與電視劇《亮劍》的無縫鏈接。

事實(shí)上，在廣告中所得到最原始的“亮劍”容貌和聲音，有效地增加了觀眾信任感和親切感。而李幼斌也不負(fù)眾望，用收放自如的表演回報(bào)、企業(yè)對(duì)他的信任，鏗鏘有力的聲音、親切誠懇的臺(tái)詞、流暢自然的動(dòng)作，只用了七個(gè)小時(shí)，就完成了三個(gè)不同版本15秒的拍攝工作。

成功不是一朝一夕之功。諾迪康“亮劍”成功，終于實(shí)現(xiàn)了自己塑造品牌形象的愿望。也為廣告界貢獻(xiàn)了一個(gè)成功的經(jīng)典案例。