家譜酒并不是一般的白酒品牌，而是屬于“茅臺”的品牌。

在茅臺集團，人們是將家譜酒作為一個高端、濃香、重拳出擊品牌來定位打造的。在茅臺集團得天獨厚、無可復制的生態(tài)環(huán)境條件下，經(jīng)爐火純青的釀造工藝精心打造而成的產(chǎn)品，具有“綠色、有機、健康”的高品位飲品的本質(zhì)屬性。

家譜酒共有四個等級；慶典裝主要做一般性場合的飲用，譬如過年、過節(jié)自用；鑒賞裝用于更高級別或更隆重的消費場合；典藏裝用于喜慶聯(lián)姻（有兩個姓氏的雙盒裝）、拜師宴、謝師宴、祝壽、饋贈；極品裝是最高級別，用于收藏和把玩，并在極為重要的時刻飲用，帶有某種重大的象征意義。每個酒瓶上均有姓氏家族的淵源和出處，為大家在飲酒、斗酒時找到更大的共性話題和素材，是一種家譜姓氏文化的普及，也是一種對歷史文化的教育和弘揚，通過強化一個人的家庭榮譽感、責任感以及個人的使命感，起到儒家文化所推崇“修身、齊家”、“仁”、“孝”的教化作用。在饋贈與共飲的過程中，加深飲者相互之間的了解和好感，拉近相互之間的距離，塑造和諧的人際關(guān)系和族群關(guān)系。

家譜酒所提倡的文化價值和品牌價值必須通過瓶型和包裝設(shè)計才能表達出來，讓消費者在第一次接觸時即能體會到。

在百種素材中，確定家譜書、家燈、建筑元素三個主要元素。

包裝共四款，以中國家庭中的家譜文化為基礎(chǔ)，以姓氏為主線，運用中國傳統(tǒng)文化中建筑的對稱理念，針對不同消費人群分別創(chuàng)新設(shè)計而成。

慶典型：外包裝以蘇州園林的隱墻為基礎(chǔ)加以創(chuàng)新設(shè)計，主要針對一般日常生活消費。包裝以暖色調(diào)為主，遠觀形似民居房門，給人以家的溫馨感覺，盒蓋繼承中國傳統(tǒng)建筑風格的人字形屋頂，選用菱形斜蓋，開啟更簡便，蓋頂印有百家姓，可針對消費者姓氏的不同隨意更換。盒蓋下是以長命百歲鎖為原形設(shè)計的如意花窗，寓意家庭的吉祥平安。

鑒賞型：外包裝以中國傳統(tǒng)的宅院門為基礎(chǔ)設(shè)計，主要針對商務(wù)宴請等較為高端的宴會場合，整個包裝延續(xù)慶典型設(shè)計，對門的形象加以延續(xù)和深化。盒蓋仍是菱形斜蓋設(shè)計。盒蓋下的鎖仍以長命鎖為基礎(chǔ)，寓意家庭的幸福祥和。鎖身為獨立設(shè)計，鎖的兩端伸出兩條鏈子，連接盒身上的門環(huán)，取下鎖便可拉開盒身。盒身主體配以窗花式花紋，盒底的鉚釘和金色浮云相互映襯，顯示高貴身份。外包裝拉開后為屏風式設(shè)計，從左至右分別為以國畫方式描繪的春、夏、秋、冬四季，正中為家譜文化的介紹，更利于收藏展示。

典藏型：外包裝仍為左右開啟式門設(shè)計，主要用于饋贈尊貴親友。整體為六邊形，以金黃色為主色調(diào)，以經(jīng)典的唐裝紋理作為盒身的圖案，大氣而高貴。盒上左右拉門各有兩個銘牌，可分別印刻被贈人的姓氏，新穎而獨特。盒中央仍采用獨立鎖設(shè)計，取下鎖后可通過連接在門環(huán)上的鏈子打開盒蓋，盒蓋內(nèi)側(cè)分別為家譜文化的介紹和茅臺飛天圖案。左右門線上方的酒鼎和門線下方的茅臺Logo對稱統(tǒng)一。放在紅木打造的支架上，方便收藏又不失身份。

極品型：內(nèi)外包裝以中國古代帝王玉璽為基礎(chǔ)設(shè)計，主要面向高端禮品市場。外包裝為四方禮箱形，以中國古代帝王色黃色為主色調(diào)，配以龍紋圖案，彰顯王者本色。盒的四周點綴金色浮云，與盒中央的茅臺Logo呼應(yīng)，更顯大氣。盒內(nèi)放有裝飾用紅木印章形外殼、酒瓶、家譜歷史以及紅木底座。家譜歷史裝裱于圣旨上，顯現(xiàn)飲者身份。紅木底座下刻有“彰顯門庭“。四件物品組合后便為一個玉璽，帝王之氣盡顯！

家譜酒自身的文化體系和文化特征已經(jīng)初步構(gòu)建，雖然它仍需要不斷的完善，豐富寓意和品牌內(nèi)涵。家譜酒的品牌文化屬性，決定了它具備頑強的生命力，只要中國人的姓氏符號還存在，家譜酒的品牌文化就會持續(xù)的向前發(fā)展下去。它必將在中國文化酒的領(lǐng)域開拓出一個前景美好的發(fā)展天地。同時也會讓廣大消費者通過家譜酒，步入一種體驗文化美、道德美、情感美、行為美、追求美的審美境界。

在這則廣告中，我們看出了策劃者是經(jīng)過認真分析的情況下做出的選擇和判斷。

經(jīng)過分析，策劃者們知道國內(nèi)白酒的現(xiàn)狀是供大于求。當然，這還是僅僅是是數(shù)字上的計算，并不是結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的滿足。因此，白酒的供給完全沒有滿足消費者的需求。

因此，白酒市場發(fā)展空間巨大。其中，一方面有很多品質(zhì)、品位不高的產(chǎn)品充斥市場；另一方面，品質(zhì)突出、文化附加價值高的品牌則為數(shù)甚少。這種現(xiàn)象在白酒市場上非常突出，可以說這就是司空見慣的“同質(zhì)化競爭”。而這些，就是策劃者們分析的缺乏個性鮮明的品牌差異化，更準確地說就是缺少獨特的品牌文化。

在某種程度上來說，這是因為白酒市場上實在是太缺乏優(yōu)秀和卓越的文化酒創(chuàng)意。

在進行家譜酒的宣傳和策劃中，人們迫切的尋求找到突破點。而這個突破點就是文化。

當然，文化并不是一個可以隨便借來用用的東西，更不是什么一貼即靈的標簽，也更不能靠憑空杜撰。在這個想象力極度匱乏的年代，中國傳統(tǒng)文化、民族文化被各個白酒生產(chǎn)企業(yè)最大化地挖掘開采?？墒?，表現(xiàn)出來的卻是大多數(shù)企業(yè)都沒有挖掘的到文化的深層，甚至還對文化造成了一種傷害。

因此，在家譜酒的文化選擇上也要注意不要范同樣的問題。

讓我們來評析以下何為文化的話。那么就可以說，幾乎任何一種可以稱之為文化的文化，都由三個層面的內(nèi)容構(gòu)成。第一個層面是所謂的核心價值，也就是文化精髓，它是推動一種文化各個要素協(xié)同發(fā)展的驅(qū)動力和精神本質(zhì)。第二個層面則是它的制度、儀式。第三個層面就是它的器物。

具體到家譜酒的宣傳上來說，那就酒文化了。酒文化的第一個層面就是它所宣揚的價值內(nèi)核，第二個層面就是為這些酒設(shè)計購買、飲用的途徑、儀式和場合。第三個層面就是為這些酒設(shè)計它獨有的包裝和視覺識別。

另一方面，在進行家譜酒的宣傳和包裝中，始終注意了對中國酒文化的挖掘和傳承。

從另一個角度來看，飲酒的動機多元而復雜，社交、獲得尊重以及自我價值的實現(xiàn)都納入其中。但中國人太多的時候?qū)⑵滹嬀频膭訖C和行為都太過功利化了，而忽略了其中的文化價值和精神價值，即飲酒是飲者之間一種精神世界的交流和靈魂的慰藉。酒的酣熱不僅僅驅(qū)動血液溫暖身體，更是讓一個個獨立的靈魂尋找到精神的依托和人性的輝映。

因此，策劃者在進行家譜酒策劃和宣傳的過程中始終立足于重新梳理、塑造這部分價值，讓消費者在慢嘗淺酌與人際交往的相互饋贈間，穿越漫長的空間和時間，找回一種被歲月塵封已久的感動與美麗。

而且，在當今中國雖然缺少統(tǒng)一的社會價值規(guī)范和信仰主體，但以儒家思想為核心的傳統(tǒng)文化，依然表現(xiàn)出巨大的社會影響力，它使得中國社會的價值、倫理傳統(tǒng)得到穩(wěn)定和繼續(xù)。

在儒家文化中，家庭始終有著重要的意義，這是中國社會能夠始終不被破壞的基礎(chǔ)。即便是經(jīng)歷過戰(zhàn)爭、革命、災害和饑荒，中國人的大家庭仍緊扣在一起。

雖然在有些時候，人們被人為分割，但是家庭成員卻始終保持著密切的聯(lián)系。強大的家庭共同體正是儒家文化的體現(xiàn)。

對于家庭的重視，使得中國人格外重視家族的榮辱興衰。

這就是家譜酒之所以能夠暢銷的原因?；趯易宓钠谕?，人們通過家譜傳承了對于家族的摯愛和寄托。

而酒則是人們對于家族，命運、個人人生跌宕起伏的最好見證。

參天之木，必有其根；懷山之水，必有其源；炎黃同心，華夏一族；血濃于水，葉落歸根。

中國人可以沒有名字，但是不可以沒有姓氏。家凝聚著中華民族源遠流長、綿延不絕的民族精神，國是家的延伸，家是國的縮影。是故，古人云：求忠臣于孝子之門，愛國是家族精神的升華，由此成了慎終追遠、自強不息的民族精神，我們需要用中國傳統(tǒng)文化對酒文化做一次重新輸入，將家譜文化這一文化精髓融入產(chǎn)品品牌之中。家譜酒以一種“歸宗認祖”為特征的情感沖動，去接近、溝通消費者的文化意識與本能沖動，讓他們通過飲酒和饋贈找回一種被歲月塵封已久的感動與美麗。從個體而言，與自身最相關(guān)的事情最能激發(fā)個人的注意力和興趣，每一個姓氏的繁衍史上，都蘊涵著該姓氏先輩在歷史演進過程中創(chuàng)造的精神財富。它能讓消費者產(chǎn)生一種超越時代的文化聯(lián)想力。也就是說，品家譜酒，溯姓氏源，能使消費者由有形的空間步入無形的時空中，踏著曾流淌本姓氏祖先血汗的土地，細細地解讀祖先藏匿或散失在一磚一瓦、一草一木間的精神瑰寶，體驗一種“血濃于水”的手足親情，在那些既是異鄉(xiāng)、又是故土的地方，抒解一種緬懷祖先的忘卻紀念，將昔日的悲歡離合、愛恨情仇，融化為當今構(gòu)建和諧家族、和諧宗族、和諧社會的祈望與追求。

這種種因素則最終打造出了一個成功的酒的品牌。