金瑪膠囊是廣西靈峰藥業(yè)有限公司在中國國內(nèi)首創(chuàng)的婦科良藥，并且曾經(jīng)兩度獲得中國國家質量獎、銀質獎、中國國家中藥保護品種。

以金瑪膠囊為核心的金瑪顆粒、金瑪片等28個品種先后進入中國國家基本醫(yī)療保險藥品目錄。金瑪膠囊是一個品質優(yōu)良、有30年市場使用歷史的婦科良藥。

瑪膠囊靠自己獨特的優(yōu)良品質，曾經(jīng)占據(jù)著中國婦科用藥第一品牌的位置，但是因為企業(yè)自身的原因。金瑪膠囊的產(chǎn)品一度被競爭對手擠占，品牌地位甚至下滑到了第三。

面臨如此嚴峻的考驗，金瑪膠囊需要通過品牌塑造改變形象。如何突圍成為金瑪膠囊在廣告設計中首要考慮的主題。

設計者認為，金瑪膠囊在中國暢銷三十年，具有獨特的品牌意識和魅力?？墒?，國家對于產(chǎn)品的功效都是相同的，沒有明確的區(qū)別，同質化趨向非常嚴重。面對這樣的現(xiàn)實，必需塑造新的形象。

經(jīng)過創(chuàng)意團隊的分析和研究，最終決定在平面廣告中采用倪萍作為形象代言。

倪萍形象正面、善良、誠實、公益感很強，非常符合這個產(chǎn)品的特性。

不僅如此，金瑪膠囊根據(jù)市場的實際情況在平面廣告的雜志媒介、報紙媒介以及戶外流動媒介上進行科學布局，穩(wěn)妥執(zhí)行。中國權威的新華社媒介也成為金瑪膠囊宣傳的主戰(zhàn)場，90多家主流媒介的強大力量把金瑪膠囊的品牌直接送到了中國婦科用藥第一品牌的高度?！睹咳针娪崱?、《經(jīng)濟參考》、《人民日報》、《光明日報》、《經(jīng)濟日報》、《科技日報》、《中國婦女報》等90家主流媒體的第一次為一個婦科產(chǎn)品搖旗吶喊，為它的品牌地位回歸造勢發(fā)布……

這樣在短短的一個月時間內(nèi)，市場就發(fā)生了巨大變化。

用經(jīng)銷商的說法就是：

第一品牌的霸氣回來了。

醫(yī)療廣告不同意其他產(chǎn)品廣告。醫(yī)療產(chǎn)品如果使用不當，就會導致很多很嚴重的后果。這是在進行醫(yī)療廣告時所應該首要注意的。

不管如何進行宣傳，都應該本著誠實的態(tài)度。只有這樣，才能夠最大程度的發(fā)揮醫(yī)療產(chǎn)品的效果。反之，則會適得其反。

廣大群眾在選擇醫(yī)療產(chǎn)品的時候，不僅僅關心醫(yī)療產(chǎn)品的質量，同樣也關心醫(yī)療產(chǎn)品的口碑?？诒轻t(yī)療產(chǎn)品在長期使用的過程中形成的，也是群眾在選擇醫(yī)療產(chǎn)品的時候首先要考慮的主要因素。

治療同一種病的時候常常會有很多種的方式。通常一類病也會有很多種的藥物可以選擇。群眾既可以選擇這種藥，也可以選擇哪種。尤其是隨著科技的進步和發(fā)展，治療疾病的藥物也越來越多。因此，人們在治療疾病的時候，可供選擇的藥品也是種類繁多。

在這種情況下，也就非常需要進行宣傳。只有宣傳才能在最大程度上讓目標客戶知悉，反之則很容易淹沒在大量的藥品信息中。

金瑪膠囊作為一個療效非常好的產(chǎn)品，因為前期缺乏良好的宣傳手段，長期被人們所不了解。因此，金瑪膠囊很大程度上處于被邊緣化的狀態(tài)。當然，曾經(jīng)的金瑪膠囊一度走紅，在市場上長期因為自己的優(yōu)良的品質，曾經(jīng)30多年占據(jù)中國婦科用藥第一品牌的位置。金瑪膠囊的失敗，很大程度上是因為自己宣傳的不到位的原因。

這樣，就為人們宣傳金瑪膠囊，重新崛起奠定了良好的基礎。不過，此時的醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)完全不同于幾十年前了?，F(xiàn)在市場同質的產(chǎn)品非常多，競爭處于白熱化。

在具體進行產(chǎn)品品牌重新塑造的時候，人們迫切的希望能夠讓人們重新認識這個品牌，建立對于金瑪膠囊的信心。因此，選擇倪萍作為代言人似乎是一個非常好的選擇。

事實上，這也的確是一個正確的選擇。倪萍作為形象代言人很快就將金瑪膠囊的市場形象重新改善和塑造了。

不僅如此，因為倪萍的個人形象令人們感到十分親切。也就在一定程度上將金瑪膠囊定位在親民的形象上。不僅如此，這也與金瑪膠囊的目標人群十分吻合。這就為金瑪膠囊迅速崛起做了非常好的鋪墊。再加上幾十年技術的積淀。金瑪膠囊終于在一夜之間重新輝煌。

策劃者原來的目的就是要將金瑪膠囊從無數(shù)同質產(chǎn)品中沖殺出來。如何突圍是策劃者首要考慮的問題。這樣的目的顯然是已經(jīng)達到了。在這個案例中，我們看到了一個陳舊的品牌如何在一夜之間成功崛起的案例。當然，也不是所有的舊有品牌都能夠這樣重新輝煌。但是，這個案例卻讓人們懂得了盡管是舊有的品牌一樣能夠經(jīng)過重新打磨，再次被人們所熟知。也告訴我們，盡管是好的產(chǎn)品也要經(jīng)常賦予新的含義，不然就會被時代所拋棄。

在具體策劃的時候，也要時刻注意產(chǎn)品的自身特性，找到最適合自己產(chǎn)品的方式。不然的話，就不能讓產(chǎn)品獲得新生。表面上看來，似乎是倪萍擔任代言人發(fā)揮了巨大的作用，其實背后真實的原因是產(chǎn)品形象與倪萍個人形象的高度吻合。成功的廣告最重要的是找到契合點。這才是這次廣告成功的秘密所在。

前面說過，在進行醫(yī)療廣告的時候，要本著誠實的態(tài)度。這個誠實并非壹加壹等于二那樣簡單。誠實是基于產(chǎn)品具有實實在在功效的前提上。在具體宣傳上則應保持對于客戶的尊重，要向客戶表達自己的真誠的意愿。這樣，不管選擇什么樣的表達方式，都更容易被人們所接受。這則廣告中，倪萍的形象實際上就是一種真誠的態(tài)度。因為倪萍幾乎就是真誠的化身，在某種程度上人們已經(jīng)把選擇的意愿交到了倪萍的手中。人們相信倪萍，人們相信金瑪膠囊。