2000年之后，保健品市場(chǎng)就陷入了萎縮的境地。主要的原因就在于不斷發(fā)生的信任危機(jī)。在保健品市場(chǎng)成長(zhǎng)的幾年間，媒體不斷地報(bào)道了許多關(guān)于保健品行業(yè)不規(guī)范的廣告行為。結(jié)果就是消費(fèi)者對(duì)整個(gè)保健品市場(chǎng)的信任度逐年下降。在這種情況下，保健品的廣告宣傳如何才能突破信任危機(jī)就成為每一個(gè)從事保健品宣傳的廣告人的重中之重。

在這種情境下，太太口服液的廣告宣傳應(yīng)運(yùn)而生。

為了有效的抵消消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的懷疑，廣告設(shè)計(jì)者決定挖掘產(chǎn)品淵源，借此來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。

太太美容口服液是生產(chǎn)者根據(jù)中國(guó)婦科經(jīng)典名方桃紅四物湯，結(jié)合現(xiàn)代科技所調(diào)配出來(lái)的。太太口服液具有調(diào)補(bǔ)氣血、活血通經(jīng)的作用，而且能夠讓人體氣血通暢，精血充足，由內(nèi)而外滋養(yǎng)全身，從而達(dá)到預(yù)防和消除色斑、黃褐斑、黑眼圈的作用。不僅如此，太太口服液還能夠保持肌膚水分，并讓人的每一寸肌膚都充滿女人味，白里透紅，水嫩細(xì)滑。

另一方面，人們通過(guò)調(diào)研，了解道消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)典的中醫(yī)藥信任度非常高。如果能夠通過(guò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)太太口服液和中醫(yī)經(jīng)典名方對(duì)應(yīng)起來(lái)的話，就能夠傳遞出太太口服液就是中藥經(jīng)典名方的信息。也有利于建立消費(fèi)者的信任，培養(yǎng)和提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

不僅如此，設(shè)計(jì)者們重新設(shè)計(jì)了太太口服液的故事：

公元1321年前后，元代名醫(yī)朱丹溪（1281-1358年，中醫(yī)滋陰派創(chuàng)始人）行醫(yī)至桃花塢，但見(jiàn)當(dāng)?shù)嘏觽€(gè)個(gè)面似桃花，白里透紅，她們都飲用一種自制的桃紅湯，桃仁可調(diào)身心、養(yǎng)容顏，紅花更可暢血脈、祛暗黃，朱丹溪由此創(chuàng)方——“桃紅四物湯”。傳承六百年的美，太太美容口服液。

廣告采用了唯美的表現(xiàn)手法，演繹出朱丹溪?jiǎng)?chuàng)方“桃紅四物湯”的故事和太太美容口服液配方的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳承六百年經(jīng)典名方，將太太口服液“傳承六百年的美”和產(chǎn)品配方值得信賴(lài)的訴求，直觀地傳遞給廣大受眾。

以下是太太美容口服液《桃花篇》的場(chǎng)景介紹：

字幕：衛(wèi)食健字(1999)第0516號(hào)，本品不能代替藥物

旁白：太太美容口服液

字幕：公元1321年前后

旁白：傳承六百年經(jīng)典名方

字幕：朱丹溪（1281-1358年）

旁白：公元1321年，元代名醫(yī)朱丹溪尋醫(yī)問(wèn)藥至桃花塢

旁白：但見(jiàn)當(dāng)?shù)嘏觽€(gè)個(gè)面似桃花，白里透紅

旁白：她們都飲用一種自制的桃紅湯

字幕：調(diào)身心、養(yǎng)容顏

旁白：桃仁可調(diào)身心、養(yǎng)容顏

字幕：暢血脈、祛暗黃

旁白：紅花更可暢血脈、祛暗黃

字幕：中醫(yī)滋陰派創(chuàng)始人

旁白：朱丹溪由此創(chuàng)方

旁白：傳承六百年的美

字幕：六百年的美，太太美容口服液

經(jīng)網(wǎng)易、21CN門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告播放跟蹤調(diào)查，98%以上的觀眾對(duì)該廣告片表示喜歡，90%以上觀眾看過(guò)廣告片后，對(duì)太太中藥經(jīng)典名方表示認(rèn)同。經(jīng)終端發(fā)貨跟蹤調(diào)查，廣告片投放后，太太口服液終端銷(xiāo)量有明顯提升。

目前，國(guó)家對(duì)于藥品的宣傳的監(jiān)管力度越來(lái)越強(qiáng)。因此，在進(jìn)行藥品宣傳的時(shí)候，既要注重把藥品的特點(diǎn)宣傳傳出來(lái)，又要把握好一個(gè)尺度，不能夸大其辭，讓消費(fèi)者覺(jué)得不可信。

藥品不同于其他品種的消費(fèi)品。藥品是牽涉到老百姓身體健康的重要產(chǎn)品。如果宣傳不到位，就會(huì)引起很多不必要的問(wèn)題。再進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，首先要把把握的就是要將產(chǎn)品的特點(diǎn)準(zhǔn)確的描述出來(lái)。

消費(fèi)者常常對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品沒(méi)有什么非常清楚的認(rèn)識(shí)，即便是接觸過(guò)，使用過(guò)對(duì)于很多常用的術(shù)語(yǔ)也會(huì)會(huì)有什么很清晰的判斷。但是，他們的判斷又常常會(huì)引起在購(gòu)買(mǎi)上的偏差。在廣告宣傳蟲(chóng)如果使用了過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，就會(huì)讓消費(fèi)者顯得無(wú)所適從，畢竟從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)說(shuō)不錯(cuò)，可是對(duì)于只關(guān)心能否治病的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)未免是一件比較難的事情。

這樣的話，醫(yī)藥宣傳上就要格外注意不要讓一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)出現(xiàn)的過(guò)多，那樣會(huì)在很大程度上影響人們的選擇和判斷。只有清晰，簡(jiǎn)單的廣告才能被人們所接受。這樣，就會(huì)有另外一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)，那就是，很有可能在廣告中表現(xiàn)的有點(diǎn)假大空。容易用一些夸大其詞的語(yǔ)言來(lái)描述自己的功效。后果就是，消費(fèi)者要么被廣告語(yǔ)所吸引，成為購(gòu)買(mǎi)者。要么就會(huì)被這種語(yǔ)言所嚇倒，躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。也很有可能一旦購(gòu)買(mǎi)，而沒(méi)有廣告中所宣傳的那種廣告療效的時(shí)候，就會(huì)認(rèn)為這些藥品是騙人的。從而，產(chǎn)生不必要的麻煩。

這些問(wèn)題的出現(xiàn)都是非常有可能的，盡管出現(xiàn)的概率并不會(huì)有那么高，但是也應(yīng)該是每一個(gè)制作廣告的人所應(yīng)該考慮的。尤其是藥品這種東西，不同意一般的消費(fèi)品。恰當(dāng)?shù)男麄髁Χ炔攀且粋€(gè)成功的廣告所具備的主要特征。

在進(jìn)行太太口服液的宣傳的時(shí)候，策劃者們就很注意到了這些。太太口服液顧名思義就是為了給那些已經(jīng)有了一定歲數(shù)，需要進(jìn)行補(bǔ)養(yǎng)的婦女提供的。而這些人對(duì)于補(bǔ)養(yǎng)的重視程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些年輕的女子。畢竟對(duì)于每一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，愛(ài)美是女人的天性。有條件的人自然會(huì)格外關(guān)注這些補(bǔ)品的功效是不是能夠達(dá)到應(yīng)有的效果。從另一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，那就是只要的確有效，就一定會(huì)被選擇。

功效是女人們最先考慮的問(wèn)題。這樣的話，在進(jìn)行宣傳的時(shí)候就要適當(dāng)?shù)膶⒆约旱漠a(chǎn)品特效表達(dá)的清除明晰。否則，很容易被人所忽視?？墒牵捎檬裁礃拥姆绞?，才能夠最好的表現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品的功效呢？

在中國(guó)，中醫(yī)有著悠久的歷史。只要是中國(guó)人或多或少都會(huì)接觸和了解一些中醫(yī)的知識(shí)。我們?nèi)粘Ｊ褂玫囊恍┧幬?，很多都是中成藥。這些中成藥經(jīng)過(guò)幾千年的傳承和使用，發(fā)揮著很重要的作用，也為人們戰(zhàn)勝疾病，改善生活扮演了非常重要的角色。疾病是每一個(gè)人都不愿意遇到的，衰老可能是人們唯一不能克服的“疾病”了。如果我們能夠把“衰老”也看在疾病的話。多少年來(lái)，人們都在尋求戰(zhàn)勝衰老的的藥物。從秦始皇的“不老藥”到今天人們的健康保健無(wú)一不是這個(gè)因素在發(fā)揮作用。尤其是女人，最害怕最擔(dān)心的就是歲月帶走了青春，讓皺紋爬上自己的面頰，讓面容顯露出衰老的跡象。

女人衰老很大程度上是因?yàn)榻?jīng)常性的失血造成的。這樣周期的缺血最后造成女性身體柔弱和健康問(wèn)題的出現(xiàn)。因此，如何補(bǔ)血是女人們維持青春所最應(yīng)考慮的問(wèn)題。

太太口服液就是解決這個(gè)問(wèn)題的良好產(chǎn)品。這一點(diǎn)從他產(chǎn)品的配方中就可以看的出來(lái)。

因此，在廣告中，太太口服液巧妙的利用了產(chǎn)品的配方中的中藥成份來(lái)進(jìn)行宣傳。在廣告中巧打中醫(yī)牌，用中醫(yī)的描述方式，將口服液的每一位主要成分都細(xì)心的解釋了一番。這樣每一個(gè)看了廣告的人們對(duì)于產(chǎn)品就會(huì)有非常清晰的認(rèn)識(shí)，也會(huì)非常認(rèn)可產(chǎn)品的功效。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，人們通過(guò)中醫(yī)了解了產(chǎn)品，也增加了隊(duì)產(chǎn)品的信任。對(duì)于太太口服液自然也就會(huì)欣然接受了。廣告的效果也就自然的出來(lái)了。

在這則廣告中，策劃者將產(chǎn)品與中藥經(jīng)典名方建立強(qiáng)烈的鏈接。從而有效的表達(dá)了自己對(duì)產(chǎn)品的信任。不僅僅通過(guò)唯美的表現(xiàn)手法，演繹朱丹溪?jiǎng)?chuàng)方“桃紅四物湯”的故事和太太美容口服液配方的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。而且將太太口服液“傳承六百年的美”和產(chǎn)品配方值得信賴(lài)的訴求，直觀地傳遞給廣大受眾。