對于企業(yè)界來說，中國的策劃業(yè)最初起源于風(fēng)靡一時的點子。在20世紀(jì)80年代，點子風(fēng)靡中國，其代表人物是何陽。當(dāng)時，很多媒體都對何陽的點子進行了報道。當(dāng)時社會上也有很多人自稱是“點子大師”。

資料1

策劃學(xué)人物回放：何陽

何陽系遼寧本溪人，畢業(yè)于北京化工學(xué)院高分子專業(yè)，擔(dān)任過某廠工程師，后來轉(zhuǎn)向?qū)ｉT給人出謀劃策，以“點子”多并將其商品化而聞名。

一個絕妙的點子讓何陽賺了40萬元，這件事登上了1992年《中國青年報》的頭版頭條。

其后，何陽周游各省，應(yīng)邀幫企業(yè)出點子、想辦法，所到之處受到熱烈歡迎，廠長、經(jīng)理要在門口排隊等候“就診”。何陽的第一本著作《何陽的點子》迅速成為暢銷書，1988年其創(chuàng)辦“北京市和洋民用品技術(shù)研究所”并擔(dān)任所長，后來又成立“北京和洋咨詢公司”并擔(dān)任總經(jīng)理，實際上該公司就是一個“點子公司”。

在那段時間，中國的改革開放開始向縱深發(fā)展，企業(yè)界熱切盼望發(fā)展，渴求各種新知識，消費者的心態(tài)也不成熟，何陽的“點子”的確造就了不少市場熱點。這時，中國人突然發(fā)現(xiàn)，點子原來那么有效，于是，何陽成為全國性的風(fēng)云人物，在全國各地做報告達到400多場。隨后，各地的“點子大師”風(fēng)起云涌，中國的職業(yè)“點子大師”開始形成。那時也開始出現(xiàn)把“點子大師”稱為“策劃人”的現(xiàn)象，一時間“點子大師”或“策劃人”成為最炙手可熱的群體。在高峰時期，何陽曾兼任過“中國質(zhì)量萬里行”的主持人以及北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等12所院校的兼職教授，但不久何陽就出事了。

2000年1月11日，何陽因涉嫌詐騙被銀川市公安局刑事拘留，同年2月15日，經(jīng)銀川市城區(qū)檢察院批準(zhǔn)逮捕。事情緣由：1996年1月，何陽同寧夏酸妞野生飲品公司簽訂合同，由何陽為酸妞飲品做策劃，策劃方案完成后，該公司經(jīng)理夏虹鋼于1996年7月29日到北京聯(lián)系電視廣告事宜未達成協(xié)議，后來來到何陽家，將此事告訴何陽，并委托何陽為酸妞野生飲品公司聯(lián)系廣告，夏虹鋼于當(dāng)日轉(zhuǎn)賬給何陽100萬元廣告款。何陽收到款后，并未聯(lián)系廣告事宜，而是于1996年8月15日從此款中取出31萬元購買了一輛紅旗牌小轎車，1996年8月至11月，何陽又從中取出34萬元，在北京亞運村購買了一套私人住宅，余款均被何陽支用。1999年7月20日，夏虹鋼因廣告沒有做成，就到何陽家索要廣告款，何陽以這筆款是夏虹鋼欠他的企業(yè)策劃費和貸款擔(dān)保的好處費為由，拒不歸還。1999年12月，何陽將一輛桑塔納轎車以20萬元頂給夏虹鋼，后來夏虹鋼從何陽處借了現(xiàn)金9萬元，共計29萬元。案發(fā)后，公安機關(guān)從何陽處追回余款，發(fā)還酸妞公司。檢察機關(guān)認(rèn)為，被告人何陽以做廣告為名，騙取他人現(xiàn)金71萬元，已觸犯刑法，特對其提起公訴。

2001年3月15日，“點子大王”何陽詐騙一案經(jīng)寧夏回族自治區(qū)銀川市城區(qū)人民法院公開審理，作出一審判決：何陽犯詐騙罪，判處有期徒刑12年，并處罰金5萬元。

法庭認(rèn)定，被告人何陽以做廣告為名，騙取夏虹鋼公司現(xiàn)金71萬元，用于購買住房、汽車以達到個人享樂的目的，其行為主觀上有非法占有的故意，客觀上采取了虛構(gòu)事實和隱瞞事實真相的手段，符合詐騙罪的構(gòu)成要件。

當(dāng)“點子大王”何陽因涉嫌詐騙百萬巨款，在寧夏折戟時，中國的點子界人士紛紛與之劃清界限。從此“點子大師”開始受到社會質(zhì)疑，很多“點子大師”也不愿再用這個稱謂，而是用“策劃人”代替了“點子大師”的稱謂，從此“策劃”便成了時髦詞語。

今天回顧和評價何陽，盡管他觸犯了刑法，但他對中國策劃業(yè)的發(fā)展還是有功勞的，正是何陽的點子推動了中國策劃業(yè)在后來的發(fā)展。作為最早提出點子可以賣錢的人，何陽的點子適應(yīng)了當(dāng)時社會的某種需求。此外，在當(dāng)時提出點子的經(jīng)濟價值，的確也需要勇氣。在這方面，何陽對于中國策劃業(yè)的發(fā)展確實是功不可沒的。

實事求是地講，正是何陽用其“點子”開啟了中國策劃人的價值發(fā)現(xiàn)之旅。在中國策劃業(yè)處于完全混沌階段時，何陽的點子，比如在列車上使用的筷子上刻點兒什么東西，就是最樸素的營銷學(xué)4P要素中的產(chǎn)品改進工作。雖然何陽僅僅做到如此，但在當(dāng)時的環(huán)境中，何陽的點子確實稱得上是一種進步。

當(dāng)然，從另一個角度看，何陽的成功曾經(jīng)在兩個方面誤導(dǎo)了中國的企業(yè)界。首先是對于點子的作用過于夸大的宣傳，導(dǎo)致中國的企業(yè)家們過于迷信“靈丹妙藥”的點子。其次是“點子”并不等于科學(xué)的全面策劃，“點子”著眼于跨越眼前的障礙，而無法對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提出系統(tǒng)整合方案。

注意

點子是策劃嗎

有人認(rèn)為點子就是策劃，策劃就是出點子，這種說法是不正確的。所謂出點子，就是人們通常說的出主意。點子畢竟只是一個“點”，而策劃則是一個“面”或“體”；點子只是策劃中的一個環(huán)節(jié)，而策劃則應(yīng)是一個整體的、系統(tǒng)的實施過程，而不是一個片面的環(huán)節(jié)。一個好點子從產(chǎn)生到獲得成功，這中間需要系統(tǒng)的、全面的策劃。好的點子是策劃必不可少的基礎(chǔ)與核心，一個杰出的策劃往往就包含有一個好的點子。正是圍繞點子進行系統(tǒng)的、完整的、全面的策劃，運用各種手段、方式、方法、計謀，點子才得以成功實施。比如正是在各種點子下圍繞“千禧年”這個話題進行系統(tǒng)的運作，最后才使得圍繞世紀(jì)之交進行的各種策劃獲得了成功；比如奧運會期間圍繞奧運主題，在各種點子下進行的商業(yè)策劃。

有的點子從表面上、理論上看是好的點子，而在系統(tǒng)策劃、具體實施時，因為受諸方面因素制約，卻難以實際運行。有些人自認(rèn)為“腦子聰明靈活、嘴巴能說會道”，就自詡為“點子大師”、“企劃高手”，閉門造車或只從理論上進行不切實際的空想，而沒有從實際的方方面面包括很多細(xì)微之處考慮點子能否通過策劃實施，所以很多人自認(rèn)為絕妙或很有把握成功的點子卻難以實際操作或?qū)嵤┦　?/FONT>

而一個好點子的具體實施則是一個全面、系統(tǒng)的過程，必須考慮實施過程中的諸多影響因素，每一個細(xì)小因素都可能影響整個點子的成功或不能達到預(yù)期效果。就一個公司、單位來說，一個點子從產(chǎn)生到經(jīng)過精心策劃，還需要公司、單位各方面綜合協(xié)調(diào)、系統(tǒng)實施，才能取得成功，并不是只要有了點子就能獲得成功。能否在好的點子下獲得成功，還要看公司、單位自身各方面的管理、實力、人才等諸因素。即使對于同一個行業(yè)的企業(yè)，一個點子也許在這個企業(yè)能取得成功，但在那個企業(yè)就很難或不能取得成功。舉一個例子，比如在白酒市場，一個好的點子也許因為這家酒廠的管理、銷售、人力、財力等能跟上從而順利實施，因而能獲得很大效益；而在其他酒廠，可能就會因為缺乏人才或管理松散而不能取得成功。

一個點子并非對所有同行企業(yè)都是“靈丹妙藥”，最好能根據(jù)每個企業(yè)的實際情況來想出好的點子，然后進行系統(tǒng)策劃并加以實施。當(dāng)然，在各方面都相差不多的情況下，也許有的點子對每個同行企業(yè)都能變成“靈丹妙藥”。比如一個能使白酒行業(yè)銷售領(lǐng)先的點子，也許對五糧液、劍南春、茅臺都比較適用。特別是對那些競爭激烈、相持不下、管理先進、管理層對來自各方面的信息以及好的建議都能采納的企業(yè)來說，一個關(guān)鍵的點子也許就能讓企業(yè)超過對手，這時好的點子對企業(yè)來說舉足輕重。

面對今天競爭激烈的市場，發(fā)動每個員工想出好的點子、策劃方案或廣泛采納來自社會各界的點子、策劃方案，對每個公司、單位的生存和發(fā)展都非常重要。