一、戰(zhàn)略分析

客戶分析——關(guān)鍵的部分是什么？客戶動(dòng)機(jī)是什么（真正的動(dòng)機(jī)，而不是顧客自己所說(shuō)的動(dòng)機(jī)）?這一產(chǎn)品類別具有什么情感上的不言而喻的優(yōu)勢(shì)？取悅顧客的切入點(diǎn)是什么？這一品牌可與生活中什么中心要素和自我概念聯(lián)系起來(lái)？品牌可以針對(duì)哪些顧客未被滿足的愿望提出對(duì)策？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——誰(shuí)是目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者？他們自己的定位如何？他們的品牌塑造項(xiàng)目是什么？效率如何？誰(shuí)正在沖出競(jìng)爭(zhēng)的重圍？采取什么方法？

品牌分析——品牌形象是什么？肯定和否定的方面分別是什么？戰(zhàn)略的原動(dòng)力是什么？由該機(jī)構(gòu)愿意和能達(dá)到的目標(biāo)能得出什么結(jié)論？

二、品牌策略

品牌策略如何與整個(gè)品牌策劃聯(lián)系起來(lái)？它應(yīng)起到一種什么作用，什么是“銀彈”品牌或戰(zhàn)略品牌？

該品牌第一位和第二位的目標(biāo)群是什么？

品牌價(jià)值是什么？什么是品牌個(gè)性和標(biāo)識(shí)呢？

核心價(jià)值是什么？什么是品牌精髓呢？

價(jià)值觀是什么？

如何區(qū)分該品牌？益？么？支持品牌承諾的檢測(cè)措施和現(xiàn)有項(xiàng)目是什么？應(yīng)體現(xiàn)什么樣的功能性、情感性和自我表現(xiàn)型利三、品牌塑造計(jì)劃品牌定位，目前品牌創(chuàng)建所努力達(dá)到的目標(biāo)是什戰(zhàn)略原動(dòng)力是什么？在不同區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃及支持項(xiàng)目是什么？渠道；廣告；贊助項(xiàng)目等。品牌內(nèi)部交流計(jì)劃是什么？四、目標(biāo)及評(píng)估手段銷售及利潤(rùn)目標(biāo)是什么？分銷目標(biāo)是什么？什么是品牌資產(chǎn)的目標(biāo)？如何評(píng)估品牌創(chuàng)建的成果？銷售與利潤(rùn)；分銷；顧客忠誠(chéng)度；知名度；認(rèn)知品質(zhì)；聯(lián)想。

區(qū)域市場(chǎng)如何巧攻？山莊老酒“情克”唐山

避暑山莊實(shí)業(yè)集團(tuán)公司地處塞外名城河北承德，這里是灤河、遼河的發(fā)源地，其出產(chǎn)的山莊老酒起源于清代，發(fā)展于現(xiàn)代，特別是1999年以尤文武為首的山莊集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上任后得到了迅猛發(fā)展。先后開發(fā)出八旗、鐵帽子、康乾、極品四大品種山莊老酒。該酒屬濃香型，山莊集團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、新產(chǎn)品導(dǎo)入逐步占領(lǐng)了承德市場(chǎng)，去年實(shí)現(xiàn)銷售額2億多元，山莊老酒成為了承德白酒市場(chǎng)的第一品牌。

穩(wěn)住了家門口承德市場(chǎng)后，山莊集團(tuán)把市場(chǎng)延伸到了近鄰唐山。唐山毗鄰承德，交通便利，市場(chǎng)輻射面廣，是華北重要的商品集散地。山莊集團(tuán)從2001年開始在唐山設(shè)立聯(lián)絡(luò)處進(jìn)行市場(chǎng)開拓，開發(fā)一年多來(lái)資金投入不少，每月回款卻只有三五萬(wàn)元。為了使山莊老酒盡快進(jìn)入這一目標(biāo)市場(chǎng)，山莊集團(tuán)聯(lián)手自己的合作伙伴外腦公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃，早日打下唐山市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)調(diào)查先行

合作伙伴公司接手這一“硬骨頭”后，從2002年4月開始著手唐山市場(chǎng)的開拓。俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睘榱私馑蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)，首先要了解目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)前狀況。通過(guò)與山莊集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)人員座談及親自進(jìn)行市場(chǎng)走訪，該公司對(duì)市場(chǎng)基本把握后又組織專門人員對(duì)唐山白酒市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)查顯示，唐山商賈云集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)激烈，白酒市場(chǎng)也不例外。市場(chǎng)主要特點(diǎn)如下。第一，市場(chǎng)容量比較大。目前唐山市場(chǎng)每年消費(fèi)白酒5億6億噸。第二，白酒品種多，有近百種。主要有五糧液、劍南春、白楊、金六福、黑土地、泥坑、小糊涂仙、沙城、曹雪芹家酒、山莊老酒、板城燒鍋、高粱酒、沱牌、古井貢等。第三，市民飲酒品牌雜，排在前三位的是曹雪芹家酒(占36.92%)、金六福(占26.15%)、白楊(占20%)，山莊老酒排不上座次。第四，市民飲酒價(jià)位低，在外就餐飲用白酒的價(jià)位1030元占44.62%，3160元占24.65%，10元以下占18.46%;在家飲用白酒的價(jià)位10元以下占43.08%，1030元占40.22%，3160元占6.15%。第五，白酒消費(fèi)有跟風(fēng)現(xiàn)象，市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，一般是一年流行一個(gè)品牌。第六，各白酒品牌的提及率前四名為五糧液、曹雪芹家酒、劍南春、金六福，山莊老酒基本沒(méi)有人提到。第七，消費(fèi)者購(gòu)酒渠道主要為超市、附近食雜店及批發(fā)店。第八，消費(fèi)者喜歡看的報(bào)紙依次為《唐山晚報(bào)》占64.62%，《唐山電視報(bào)》占40%，《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》占20%。第九，消費(fèi)者喜歡看的電視節(jié)目，主要是河北1、2套，唐山1、2套。另外，唐山人民經(jīng)歷了1976年地震的毀滅性打擊，性格比較豁達(dá)，注重情感。通過(guò)調(diào)查獲得的這些重要資料為外腦的市場(chǎng)開拓打下了良好的基礎(chǔ)。

二、品牌策劃思路定性

有調(diào)查結(jié)果做支撐，公司制定了山莊老酒唐山市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。即前期抓知名度、美譽(yù)度的傳播；通過(guò)主題活動(dòng)為主的體驗(yàn)營(yíng)銷培養(yǎng)基礎(chǔ)消費(fèi)者；綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段逐步樹立山莊“酒老情深”的品牌形象。走品牌發(fā)展之路，力爭(zhēng)做成唐山白酒市場(chǎng)第一品牌，以品牌帶動(dòng)銷量。

具體思路如下。

第一，確定主打產(chǎn)品。山莊老酒主要有4個(gè)品種，以前在唐山市場(chǎng)主推“康乾山莊”，由于同等價(jià)位有知名度很高的劍南春等，并且價(jià)格偏高，雖然有人喝，但是大多數(shù)人舍不得喝，因此銷量上不去?；谙M(fèi)者喝酒集中在中低檔、偏低檔水平，因此主打產(chǎn)品選定價(jià)位較低的“鐵帽子”山莊老酒。

第二，地區(qū)選擇。改變過(guò)去主打市區(qū)戰(zhàn)略，采取城市與郊縣同步進(jìn)行，城市做影響，郊縣做銷量。

第三，渠道選擇。以酒店和賓館為主，商場(chǎng)和超市為輔。A、B類店為主，C類店為輔，同時(shí)加緊零售終端的中小型商場(chǎng)超市和飯店貨鋪。

第四，加大宣傳推廣力度。在唐山市三大報(bào)紙上刊登山莊科普文章進(jìn)行軟性宣傳，每周一篇；戶外宣傳以車貼廣告和墻體廣告為主，強(qiáng)化視覺(jué)效果；尋找山莊老酒形象代言人，創(chuàng)意制作電視廣告片，利用好這一重要武器，增強(qiáng)山莊老酒的震撼力；在各區(qū)縣聘請(qǐng)質(zhì)量監(jiān)督員，通過(guò)口碑進(jìn)行宣傳。這種立體式傳播能迅速提高山莊老酒的知名度。

第五，加強(qiáng)通路促銷。主要采取兩個(gè)方案：(1)大客戶通過(guò)聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等多種形式，培養(yǎng)感情，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“雙贏”；

(2)對(duì)中小型商場(chǎng)超市、酒店這些小客戶、散客戶采取“買二送一”形式加緊鋪貨，盡快提高鋪貨率方便消費(fèi)者購(gòu)買。

由于產(chǎn)品定位適銷對(duì)路，策略選擇得當(dāng)，批發(fā)商和零售商爭(zhēng)相訂購(gòu)山莊老酒，僅2002年9月的一次訂貨會(huì)就訂貨5000多箱，山莊老酒鋪貨率迅速提高。為了將鋪貨率轉(zhuǎn)化為銷量，公司針對(duì)唐山白酒市場(chǎng)沒(méi)有定型，市民豪爽重情誼等特點(diǎn)，制定出行之有效策略。孫子日：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”公司在這一宗旨的指導(dǎo)下開始了“曉之以理，動(dòng)之以情”的唐山白酒攻堅(jiān)戰(zhàn)。

三、情感品牌行銷攻心

善于見微知著的公司銷售人員，抓住唐山人重”情”這一特點(diǎn)，在廣大白酒廠家采取“瓶蓋費(fèi)”、“返現(xiàn)金”、“上促銷員”、“贈(zèng)禮品”等促銷手段時(shí)，為山莊集團(tuán)策劃出一條以”情”為主線的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。山莊老酒在唐山市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)于2002年“五一”黃金周正式開始拉開序幕。抓住一些社會(huì)熱點(diǎn)，針對(duì)各類消費(fèi)人群展開了送真情活動(dòng)，體現(xiàn)了山莊老酒酒老情更深的品牌理念。

（一）鮮花獻(xiàn)模范，美酒敬英雄——山莊老酒向勞模獻(xiàn)真情

這是山莊老酒在唐山市場(chǎng)打的營(yíng)銷第一戰(zhàn)。這一仗一方面是增強(qiáng)山莊集團(tuán)開拓唐山市場(chǎng)的信心與決心，另一方面是讓唐山市民重新認(rèn)識(shí)山莊老酒。“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)主角是勞模，熱點(diǎn)是旅游。如果利用“五一”長(zhǎng)假，把這些平時(shí)默默奉獻(xiàn)的勞模組織起來(lái)，讓他們追求一次時(shí)尚，享受一下生活，一方面體現(xiàn)了對(duì)勞模的關(guān)心愛(ài)護(hù)，更重要的是喚起社會(huì)對(duì)勞模的關(guān)注。另外，把山莊老酒與勞模這一“強(qiáng)勢(shì)品牌”聯(lián)系起來(lái)，能提高山莊品牌形象，有利于山莊品牌的傳播。

“五一”節(jié)，山莊集團(tuán)與唐山市總工會(huì)聯(lián)合舉辦“美酒敬模范，鮮花獻(xiàn)英雄”勞模聯(lián)誼活動(dòng)。為了讓更多的勞模參與到活動(dòng)中來(lái)，山莊集團(tuán)在唐山發(fā)行量比較大的《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》三大報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息。勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天，山莊集團(tuán)向唐山市近300名市以上勞模獻(xiàn)上了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的鐵帽子山莊老酒，而且還真誠(chéng)地向上主席臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的每位勞模獻(xiàn)上一束鮮花。表彰會(huì)結(jié)束后，山莊集團(tuán)組織勞模乘專車游覽了承德旅游勝地——避暑山莊，并且參觀了山莊老酒的生產(chǎn)基地。勞模們玩得格外開心，度過(guò)了一個(gè)愉快的節(jié)日。唐山各主要報(bào)紙紛紛抓住這一熱點(diǎn)進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，一時(shí)間唐山掀起一股勞模熱。

（二）鳳凰山尋寶大行動(dòng)——山莊老酒為中國(guó)足球加油，為唐山人民健身

為了繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，山莊集團(tuán)抓住中國(guó)足球歷史性的突破，44年來(lái)首次進(jìn)入世界杯決賽圈這一契機(jī)，在中國(guó)足球隊(duì)出征韓日世界杯之際，為了表達(dá)唐山人民對(duì)中國(guó)足球的支持與熱愛(ài)，2002年5月26日、27日，在唐山鳳凰山公園舉行了“為中國(guó)足球助威，為唐山人民健身”鳳凰山尋寶大行動(dòng)。

此活動(dòng)吸引了近萬(wàn)人參加，鳳凰山公園人山人海，活動(dòng)未開始，在寫有“避暑山莊集團(tuán)為中國(guó)足球助威”口號(hào)的巨型條幅前已經(jīng)圍滿了人，上至七旬老人，下至學(xué)前兒童，人人爭(zhēng)相在上面簽名，表達(dá)自己的一份心意。簽上名的人將獲得山莊集團(tuán)贈(zèng)送的優(yōu)惠卡，活動(dòng)期間購(gòu)酒七折優(yōu)惠?；顒?dòng)開始后，市民便開始上山尋寶。

甬路兩側(cè)、山上、樹下到處可見尋寶人的身影。男女老幼齊上陣，小心翼翼，仔細(xì)尋找每一個(gè)可疑之地，表情輕松活潑又不失認(rèn)真勁。尋到寶的人手捧獎(jiǎng)品——足球、鐵帽子酒，滿臉的興奮；沒(méi)找到寶的受到了鼓舞，繼續(xù)尋找。這次活動(dòng)特等獎(jiǎng)被一對(duì)祖孫倆找到。奶奶手握3000元現(xiàn)金，激動(dòng)得有些語(yǔ)無(wú)倫次。為安全起見，山莊集團(tuán)派專車將祖孫倆一直送到家。此次活動(dòng)老少皆宜，鍛煉了身體，豐富了市民的生活。山莊集團(tuán)通過(guò)這次活動(dòng)在唐山市民中樹立了良好的品牌形象?；顒?dòng)過(guò)后，市民憑七折優(yōu)惠卡購(gòu)買山莊老酒，為企業(yè)帶來(lái)了銷量。

（三）軍民魚水情誼深——山莊老酒向人民子弟兵致敬

山莊老酒，酒老情深，講究的就是一個(gè)”情”字。建軍節(jié)到了，山莊集團(tuán)沒(méi)有忘記駐扎在唐山的遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的武警官兵及為我國(guó)的解放事業(yè)做出犧牲的軍烈家屬們。節(jié)日當(dāng)天，山莊集團(tuán)組織文藝小分隊(duì)到駐唐武警部隊(duì)及軍烈屬家中，為他們表演了相聲、歌曲、舞蹈等各種形式的文藝節(jié)目，并且獻(xiàn)上了醇香的山莊美酒。去駐唐武警部隊(duì)的文藝小分隊(duì)與武警官兵們同臺(tái)獻(xiàn)藝，現(xiàn)場(chǎng)歡歌笑語(yǔ)不斷。軍民魚水情誼深，山莊老酒美名揚(yáng)。這次活動(dòng)把山莊品牌形象帶給了最可愛(ài)的人。

（四）教師過(guò)節(jié)也“瘋狂”——山莊老酒向辛勤的園丁致謝

教師這一崇高的職業(yè)，被喻為“辛勤的園丁”?！按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”便是對(duì)他們最好的寫照。隨著社會(huì)的進(jìn)步，教師們?cè)絹?lái)越受到人們的尊重、關(guān)心與愛(ài)戴。教師節(jié)前夕，山莊集團(tuán)向唐山市區(qū)的廣大教師們寄去一封熱情洋溢的慰問(wèn)信，表達(dá)了對(duì)教師們的由衷敬佩。教師節(jié)當(dāng)天，山莊集團(tuán)舉辦了“山莊老酒教師節(jié)有禮了”大型主題活動(dòng)。教師憑山莊慰問(wèn)信和教師證到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都可以領(lǐng)到一份山莊集團(tuán)贈(zèng)送的禮品；優(yōu)秀教師憑此信及模范教師證書還將獲得山莊集團(tuán)贈(zèng)送的山莊老酒一箱。另外，教師現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買山莊老酒按教齡優(yōu)惠。2002年9月10日上午9時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)已是人山人海，既有參加活動(dòng)的教師，又有不少圍觀的市民。教師們拿著慰問(wèn)信及教師證排起了久違的長(zhǎng)隊(duì)。模范教師抱著山莊老酒由衷感慨：社會(huì)沒(méi)忘了我們！一位戴著老花鏡的教師高興地說(shuō)：“沒(méi)想到教齡在這兒派上了用場(chǎng)。”山莊老酒在教師中留下了良好的口碑，山莊品牌得到了廣泛的傳播。

（五）舉杯邀明月山莊獻(xiàn)真情

中秋佳節(jié)是合家團(tuán)聚、品酒賞月的美好時(shí)刻。“每逢佳節(jié)倍思親”、“?；丶铱纯础?。熱情好客的唐山市民更愛(ài)在節(jié)日期間走親訪友，共話中秋。帶上兩瓶美酒，捎上一包月餅，講究的是一份情意。今年中秋，山莊集團(tuán)向每位購(gòu)買山莊老酒的顧客贈(zèng)送一份高檔精美月餅。此舉受到走親訪友市民的歡迎。往年買酒買月餅花錢多，今年買酒送月餅實(shí)惠。同樣是打折、優(yōu)惠，這種做法消費(fèi)者比較喜歡。山莊老酒通過(guò)這次活動(dòng)正式進(jìn)入了商場(chǎng)和超市，實(shí)現(xiàn)了在商場(chǎng)和超市銷售零的突破。

（六）百年好合，好事成雙——山莊祝福有緣人

“十一”是我國(guó)國(guó)慶節(jié)，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在國(guó)慶期間結(jié)婚者占全年其他時(shí)間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個(gè)巨大商機(jī)，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為企業(yè)帶來(lái)銷量。2002年9月5日、26日，山莊集團(tuán)在《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動(dòng)廣告。凡是9月、10月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購(gòu)買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由山莊集團(tuán)負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn)。廣告登出后，咨詢電話不斷，工作人員一面詳細(xì)解答，一面進(jìn)行登記。婚慶當(dāng)天，山莊工作人員敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的山莊老酒準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)，引起了市民及赴宴的客人們好奇的圍觀。這一活動(dòng)成了人們茶余飯后的談資，無(wú)形中也促進(jìn)了山莊老酒的傳播。

（七）聘請(qǐng)乒壇常青樹瓦爾德內(nèi)爾為山莊老酒代言人

為了加深山莊老酒在唐山市民心目中的印象，更好地傳播“酒老情深”的品牌理念，增加品牌的震撼性、聯(lián)想性，山莊集團(tuán)經(jīng)過(guò)數(shù)月的尋找，最終鎖定與中國(guó)人民有不解之緣的乒壇不老松瑞典人瓦爾德內(nèi)爾作為山莊老酒的形象代言人。匹夫公司加班加點(diǎn)為之創(chuàng)意了8則電視廣告，其中“神奇篇”、“轎子篇”、“皇帝篇”被采納。唐山人民對(duì)老瓦比較熟悉，有親切感；同時(shí)這又是老瓦代言的第一個(gè)品牌，因此電視廣告在唐山剛一播出便引起極大轟動(dòng)，山莊老酒在唐山的知名度迅速提高，銷量持續(xù)上升。

四、效果評(píng)估

唐山市場(chǎng)經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)作，山莊老酒在唐山的知名度、美譽(yù)度迅速提高到92%和83%。山莊集團(tuán)憑借一種對(duì)唐山市民的真情奉獻(xiàn)，換來(lái)的是唐山市民的熱情回報(bào)。投入近200萬(wàn)元，月回款從30萬(wàn)元、50萬(wàn)元、80萬(wàn)元直至2002年11月份回款100萬(wàn)元。山莊老酒一舉從默默無(wú)聞的市場(chǎng)小字輩成為今年唐山白酒市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。

西門子移動(dòng)電話品牌精髓——智慧創(chuàng)造經(jīng)典設(shè)計(jì)演繹生活

隨著移動(dòng)通信市場(chǎng)的日益成熟，人們的消費(fèi)取向在不斷變化，這不僅帶來(lái)了手機(jī)從外觀到功能的演變，也帶來(lái)了手機(jī)廠商們?cè)谄放票磉_(dá)上的改變。這種表達(dá)需要實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)與品牌自身優(yōu)勢(shì)兩方面因素的出色均衡，即：既可以充分迎合人們對(duì)移動(dòng)電話的需求心理，又能夠準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)及品牌的核心價(jià)值。注意一下近來(lái)的手機(jī)廣告，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)“設(shè)計(jì)演繹生活”的命題，這便是來(lái)自西門子移動(dòng)電話的一次品牌革命。

從早前西門子手機(jī)的“靈感點(diǎn)亮生活”，到如今的“設(shè)計(jì)演繹生活”，我們可以感覺(jué)到這其中有一種由感性向理性的演變，其實(shí)它不僅更接近消費(fèi)者對(duì)西門子手機(jī)的實(shí)際理解，也更符合西門子移動(dòng)電話的本質(zhì)特征。

一、設(shè)計(jì)演繹生活的深刻內(nèi)涵

應(yīng)該說(shuō)，“設(shè)計(jì)演繹生活”是更成熟、更回歸西門子品牌本質(zhì)、更符合科技進(jìn)步趨勢(shì)的，同時(shí)也是更迎合消費(fèi)需求趨勢(shì)的品牌理念。它不僅表達(dá)了西門子移動(dòng)電話品牌的精髓，同時(shí)也準(zhǔn)確反映了消費(fèi)者的真正需求：豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵，可持續(xù)性的經(jīng)典設(shè)計(jì)，具有一貫標(biāo)準(zhǔn)的卓越品質(zhì)。

用更簡(jiǎn)單、更新穎的方法來(lái)解決復(fù)雜的問(wèn)題，一直是西門子為消費(fèi)者提供的核心價(jià)值，因此擁有使用西門子手機(jī)經(jīng)驗(yàn)的用戶一般都會(huì)有這樣一種體驗(yàn)：操作界面簡(jiǎn)捷明快，輕松易用?！拔覀兊墓ぷ髂繕?biāo)就是讓使用者在操作中簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單，無(wú)論背后的技術(shù)有多么復(fù)雜?！币晃晃鏖T子移動(dòng)電話德國(guó)設(shè)計(jì)中心的專家這樣表示。

設(shè)計(jì)一向是西門子產(chǎn)品研發(fā)的核心部分。西門子移動(dòng)電話在全球6個(gè)國(guó)家建立了擁有40名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們持續(xù)不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅將經(jīng)典和優(yōu)雅變成人們身邊觸手可及的產(chǎn)品，更令出色的設(shè)計(jì)成為西門子手機(jī)最典型的特征。調(diào)查顯示，全球60%以上的消費(fèi)者選擇西門子手機(jī)是被它的設(shè)計(jì)所吸引。

西門子產(chǎn)品一貫以品質(zhì)卓越著稱，并因此在全球市場(chǎng)上深受消費(fèi)者信賴，而這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在西門子移動(dòng)電話中再度得到了進(jìn)一步的發(fā)揮。為了確保西門子手機(jī)的優(yōu)越性、耐久性和可靠性始終如一，西門子對(duì)制造過(guò)程中的細(xì)枝末節(jié)有著近乎苛求的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：在投入生產(chǎn)前，每一款新產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試，其中包括防塵、跌落、震動(dòng)、潮濕、高溫等，而且每個(gè)按鍵都要經(jīng)過(guò)10萬(wàn)次的按動(dòng)測(cè)試。

二、設(shè)計(jì)和品質(zhì)滿足消費(fèi)者理性訴求

隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的日益成熟，人們的消費(fèi)需求正在逐步發(fā)生變化，以往單純追求外觀與時(shí)髦的淺層需要，已經(jīng)不能反映新一代用戶的理性需求。對(duì)于當(dāng)今眾多擁有一定教育背景的知識(shí)性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他們不僅能夠清晰界定自己的社會(huì)角色，更非常清楚自己的真實(shí)需求，因此他們會(huì)明智而審慎地選擇手機(jī)，希望手機(jī)可以準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的品位與眾不同。

正是基于對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的這種理解，我們可以看到無(wú)論熱點(diǎn)和時(shí)尚如何強(qiáng)烈地影響市場(chǎng)，西門子移動(dòng)電話始終致力于為市場(chǎng)提供品位一流的經(jīng)典產(chǎn)品：端莊典雅的外觀設(shè)計(jì)，豐富實(shí)用的內(nèi)在功能，良好穩(wěn)定的使用性能，輕松便捷的人機(jī)界面，細(xì)膩考究的制造工藝，以及追求可靠的用料選擇。

對(duì)于今天的理性消費(fèi)群體，應(yīng)該說(shuō)西門子移動(dòng)電話是以產(chǎn)品的恒久質(zhì)量奠定了他們的使用信心，而以不媚時(shí)尚的經(jīng)典設(shè)計(jì)促成了他們的購(gòu)買決定。西門子S65的廣告中有一句非常經(jīng)典的廣告詞：一切皆可度量，而風(fēng)格，何以度量？“我有我風(fēng)格，這正是我鐘愛(ài)西門子手機(jī)最重要的原因之一?！币晃贿B續(xù)使用了三款西門子手機(jī)的忠實(shí)用戶如是說(shuō)。

秉承德國(guó)式的嚴(yán)謹(jǐn)，并以完美設(shè)計(jì)與卓越品質(zhì)為主題詞的產(chǎn)品開發(fā)思路，在今年以來(lái)推出的西門子S65系列手機(jī)上得到了更好的體現(xiàn)。

細(xì)細(xì)品味“設(shè)計(jì)演繹生活”，新的一年我們完全有理由對(duì)西門子移動(dòng)電話產(chǎn)生更多期待。一款在設(shè)計(jì)上獨(dú)樹一幟的手機(jī)——西門子SK65即將上市，它獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)式外形無(wú)疑將為一年中暢旺的手機(jī)銷售季節(jié)再添一大亮點(diǎn)，而且相信已經(jīng)在網(wǎng)上先睹為快的手機(jī)發(fā)燒友們?cè)缇推炔患按恕?/p>

1．百萬(wàn)像素西門子S65

作為西門子首款內(nèi)置130萬(wàn)高像素VGA攝影攝像機(jī)的經(jīng)典商務(wù)手機(jī)，西門子S65的出場(chǎng)格外引人注目，特別當(dāng)它以“而風(fēng)格，何以度量？”的廣告語(yǔ)出現(xiàn)在全國(guó)各地的平面及電視媒體上時(shí)，更是深得精英型用戶的寵愛(ài)。從設(shè)計(jì)上看，西門子S65的確透射出一種不可言語(yǔ)的精英氣質(zhì)，不僅造型儒雅，做工精湛，而且性能優(yōu)越，功能強(qiáng)大，集領(lǐng)先技術(shù)、出色設(shè)計(jì)和卓越品質(zhì)于一身，特別適合那些追求工作生活同樣精彩的現(xiàn)代商務(wù)人群，這也使得西門子S65上市后立刻便受到商務(wù)階層的特別青睞。

2．戶外運(yùn)動(dòng)西門子M65

運(yùn)動(dòng)型手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間斷檔，西門子M65手機(jī)的推出可謂恰逢其時(shí)。在行家們看來(lái)，在內(nèi)置攝影攝像頭的精密要求下實(shí)現(xiàn)防塵、防震、防水的特別防護(hù)功能，屬于多媒體手機(jī)的“高難度”動(dòng)作，這也正是如今此類手機(jī)款式不多的原因之一。

精于此道的西門子移動(dòng)電話在西門子M65上再次發(fā)揮了一貫的設(shè)計(jì)天賦：提高整體穩(wěn)固度的金屬橡膠外殼，具有避震功能的金屬保護(hù)框和橡膠防撞圈，用來(lái)保護(hù)鏡頭的橡膠弧圈和鏡頭蓋，增加整部手機(jī)緊固性的塑膠加固卡，等等；淺灰與橙黃色的跳躍式搭配，更是加倍彰顯了戶外手機(jī)的動(dòng)感與活力。獨(dú)各的“自行車計(jì)程器”固定在自行車扶手上，方便預(yù)設(shè)路程、管理路線和提供導(dǎo)航。對(duì)于運(yùn)動(dòng)型用戶來(lái)說(shuō)，要想在戶外運(yùn)動(dòng)中享受多媒體通信樂(lè)趣，沒(méi)有什么比一部西門子M65傍身更讓人放心的了。

3．新款滑蓋西門子SL65

滑蓋手機(jī)西門子SL55推出時(shí)，那經(jīng)典優(yōu)雅的滑動(dòng)之美，的確傾倒了無(wú)數(shù)男男女女。如今，轟動(dòng)當(dāng)年的唯美設(shè)計(jì)在一款新手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了更上一層樓的創(chuàng)新演繹——內(nèi)置攝影攝像頭的西門子SL65日前上市。

在西門子SL65內(nèi)外合一的精致與美感中，充分體現(xiàn)了西門子精益求精的設(shè)計(jì)風(fēng)尚，精細(xì)可靠的材質(zhì)，簡(jiǎn)約流暢的線條，大氣端莊的外形，實(shí)用好用的功能組合，即使是滑蓋開合時(shí)發(fā)出的聲音，都能傳遞出一種沉實(shí)的質(zhì)感。盡管在西門子SL55之后滑蓋手機(jī)市場(chǎng)上不乏后來(lái)者，但西門子SL65帶著內(nèi)置攝影攝像頭的出現(xiàn)，還是讓欣賞滑動(dòng)之魅的用戶心向往之，因?yàn)橹挥兴叛永m(xù)著SL55，并承載著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、追求卓越的西門子設(shè)計(jì)風(fēng)范。