皮爾-卡丹，50年來服裝界成功的典范，也是一個聞名全球的品牌。作為設(shè)計師的皮爾-卡丹也成了法國首屈一指的富翁。他法國著名的傳奇人物之一，聲名顯赫，富于創(chuàng)新和冒險。世界各地的人們，無論是名門望族開始普通百姓，都以穿他設(shè)計的衣服為榮。

多少年來，服裝是身份的標(biāo)志，是地位和等級的象征，然而，皮爾-卡丹卻破天荒地提出了“時裝大眾化”的響亮口號。與這種創(chuàng)新精神相適應(yīng)，皮爾-卡丹在經(jīng)營上也采取了別人不曾采取過的營銷方略。他出售、轉(zhuǎn)讓自己的商標(biāo)和品牌，從中分享利潤。這種營銷方式，一方面擴(kuò)大了皮爾-卡丹及其產(chǎn)品的知名度，另一方面也給他帶來了巨額回報。

到現(xiàn)在，皮爾-卡丹擁有600多種不同的專利產(chǎn)品，為皮爾-卡丹工作的人員達(dá)17萬人，分布在近百個國家和地區(qū)。其品牌遍及五大洲，據(jù)說如果把卡丹牌的領(lǐng)帶連接起來，可以環(huán)繞地球一周。

1、品牌締造者——時裝帝國大亨皮爾•卡丹

1922年7月2日，皮爾•卡丹出生在意大利著名的水城威尼斯的近郊，南歐國家的浪漫和水城的風(fēng)情為他積累了藝術(shù)家所需的氣質(zhì)和靈感。

在小卡丹二歲的時候，第一次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)火燃及意大利，大片的葡萄園被戰(zhàn)火焚毀。為了避免戰(zhàn)亂和謀求生計，卡丹的雙親被迫離開家園。母親用被單裹著可憐的小卡丹，踏上了離鄉(xiāng)背井的漫長旅途，歷盡艱辛，終于越過了阿爾卑斯山，來到了相對安寧的法國。在格諾布爾，老卡丹找到一份能養(yǎng)家糊口的工作，于是全家便在這里落腳棲身。就在這里，小卡丹做出了一件非比尋常的事情。

一天，皮爾•卡丹到離家不遠(yuǎn)的街心花園玩耍。小卡丹看見一個小姑娘正在水池邊擺弄著一個布娃娃，并被漂亮娃娃深深地吸引住了。恰在這時，小姑娘因嫌布娃娃的裙子難看，忽然扔掉布娃娃，跑到別的地方玩去了?？ǖた粗莸厣喜纪尥薜娜棺樱哉Z道：“這裙子的確不太討人喜歡。”小卡丹拾起布娃娃，心里想道：我要為她換一身新的衣裙，要像鮮花一樣漂亮。于是，他拿著布娃娃跑回了家。媽媽見卡丹拿了一個嶄新的布娃娃回來，當(dāng)即嚴(yán)厲訓(xùn)斥卡丹不該隨便拿別人的東西。待小卡丹將事情的真相講出來后，媽媽深感內(nèi)疚，就幫卡丹找來好看的碎花布。卡丹用了整整一個晚上，給布娃娃做了一件非常艷麗的裙子?？粗纪尥拊谧约旱氖种袩ㄈ灰恍?，小卡丹高興極了。這是他的第一件作品，也使他第一次在服裝設(shè)計中體味到無比興奮與喜悅。

第二天，卡丹抱著打扮一新的布娃娃再次來到花園玩耍，又遇見那位小姑娘。小姑娘被卡丹手中的布娃娃吸引住了，并與其借玩，卡丹依依不舍地與自己的作品道別了。那一年，皮爾•卡丹年僅7歲。也就是在這一年，卡丹一家遷居至圣艾蒂安。小卡丹8歲那年，他的家又遷移到圣萊第昂。父親將他送進(jìn)當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)讀書。然而，小卡丹對讀書并不感興趣，他的成績一直不太好，他勉強地拿到了一張小學(xué)畢業(yè)證書。

中學(xué)時因為家境艱難，14歲的卡丹輟學(xué)到一家裁縫店里當(dāng)學(xué)徒。僅2年時間，他的手藝已經(jīng)超過了他的師傅，并在當(dāng)?shù)赜辛诵∶麣?。他常常別出心裁地設(shè)計出一些新穎的服裝，很受當(dāng)?shù)匾恍┬〗銈兊那嗖A，不時上門請他設(shè)計女裝。不久，羽毛漸豐的卡丹覺得圣萊第昂的天地太狹小了，他下定決心，到服裝世界的中心和藝術(shù)心臟的巴黎去闖蕩。他堅信：只有巴黎才是施展才能的舞臺。

由于沒有路費，卡丹騎上父親那輛破舊的自行車上路了。當(dāng)時，第二次世界大戰(zhàn)已經(jīng)開始，巴黎正籠罩在戰(zhàn)火的硝煙之中。卡丹去巴黎的愿望落空，但他不愿返回圣艾蒂安，便決定去南部的維希試試。

卡丹來到維希市中心的一家時裝店。要求在他的店中做一名學(xué)徒工。老板得知卡丹的身世和遭遇后很是同情，且看他手藝不錯，便同意雇用他?？ǖで趯W(xué)苦練，虛心求教，很快掌握了豐富的專業(yè)知識。他設(shè)計的服飾高雅大方、簡潔明快，裁剪技術(shù)也嫻熟自如。5年后，卡丹的服裝設(shè)計水平和制作技術(shù)又有了很大的提高，他已成為當(dāng)?shù)刈詈玫牟每p。然而，戰(zhàn)爭并未平息，反而愈演愈烈，卡丹難以實現(xiàn)到巴黎的愿望，他在焦慮之中期待著……

一次偶然的機會，卡丹結(jié)識了一位來自巴黎的伯爵夫人，她推薦卡丹到巴黎著名的帕坎女式時裝店。該店經(jīng)常為一些大劇院縫制戲裝。店老板親自對卡丹進(jìn)行了面試。令店老板大為驚訝的是，卡丹的裁縫手藝和設(shè)計才能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的想象，尤其是卡丹對舞臺服裝的設(shè)計，老板慶幸伯爵夫人給他推薦了一位很有才華的年輕人，立即雇用了卡丹。在這里，卡丹如魚得水，他潛心于自己心愛的事業(yè)。不久，卡丹得到為巴黎戲劇界設(shè)計一批舞臺服裝的機會，并獲得圓滿成功?？ǖさ拿珠_始在名門巨賈中流傳。他一夜間成了巴黎服裝界引人注目的新星。

隨后，卡丹轉(zhuǎn)到當(dāng)時大名鼎鼎的“新貌時裝店”。該店為當(dāng)時法國最著名的時裝設(shè)計大師迪奧爾開設(shè)。迪奧爾曾主宰過50年代整個世界的時裝潮流。在那里，卡丹眼界大開，獲益匪淺，并學(xué)會了制作“高尚、大方、優(yōu)雅”的服裝的技能。

因為卡丹自己能設(shè)計、制作戲裝，而且當(dāng)過臨時演員，藝術(shù)大師科克托和讓•馬雷建議卡丹自己經(jīng)營劇院?？ǖ@樣一個充滿誘惑又極具風(fēng)險的事業(yè)不敢貿(mào)然從事，但因兩位藝術(shù)大師再三勸說并愿意鼎力相助，卡丹決定進(jìn)行這個新的嘗試。于是，卡丹在巴黎搞起了劇院經(jīng)營。然而，年僅28歲的卡丹初涉商海，毫無經(jīng)驗，很快便欠下一大筆債，卡丹明智地急流勇退。不過，這段失敗的經(jīng)歷使卡丹懂得了經(jīng)營的一些門道，為他日后的成功經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。

1950年，卡丹傾其所有，在巴黎開設(shè)了第一家戲劇服裝公司。同年秋，卡丹首次舉辦了自己設(shè)計的戲劇服裝和面具展。卡丹的設(shè)計和制作一下子就抓住了人們的好奇心和不滿足于現(xiàn)實的心態(tài)，使到場參觀的人大飽眼福。戲劇界的名流對卡丹精妙絕倫的戲裝設(shè)計和面具制作贊不絕口，稱之為：

“神工鬼斧的造作，戲劇裝飾的精品”。1953年，卡丹又舉行了第一次個人設(shè)計時裝展覽。展覽室門庭若市，卡丹設(shè)計的第一批成套的時裝式樣，是一種紅色的羊駝毛大衣。展覽中，時裝模特配音表演，使展覽魅力倍增，參觀者流連忘返。這批色澤鮮艷、觸感柔軟的大衣一投放市場，立即被搶購一空?？ǖさ恼褂[與時裝上市，一時間鬧得巴黎時裝界沸沸揚揚，皮爾•卡丹的名字赫然出現(xiàn)在所有的報紙上。一年后，卡丹便在圣君子舊郊區(qū)大街開設(shè)了他的第一家時裝店。在那里，卡丹銳意創(chuàng)新，不斷制造出許多令人震驚的新聞。由此，“皮爾•卡丹”的服裝帝國誕生了。

無論從金錢還是從知名度來看，卡丹都譽滿全球?！翱ǖさ蹏笨芍^應(yīng)有盡有，惟有一樣?xùn)|西卡丹沒有，那就是他一直沒有找到自己心愛的人。應(yīng)該說，作為世界級藝術(shù)大師，皮爾•卡丹具有活躍的性格、開拓創(chuàng)新的精神和豐富多彩的感情世界，但在到處燈紅酒綠、美女如云的巴黎，卡丹卻很少染指女色。相反，不管是在成名前還是成名后，卡丹一直過著儉樸的生活。他有自己的豪華別墅，卻難得有空閑去度一次周末。盡管他的瑪克西姆餐廳星羅棋布，但他卻煙酒不沾，這也許是他從青少年時代的艱苦生活磨練而成的。

如今，已是八十多歲高齡的皮爾•卡丹依然精神矍鑠，思路清晰，平時的生活既繁忙又豐富多彩?？ǖな且粋€工作狂，他沒有假期，每天依舊不停地處理公司各種各樣的常規(guī)業(yè)務(wù)，同時還要接待來自世界各地的代理商以及藝術(shù)家。除了這些工作，他每天還要到自己的時裝設(shè)計室里工作起碼兩個小時以上。

2、品牌核心——刻意創(chuàng)新，獨樹一幟

半個世紀(jì)以來，從時裝到時尚用品，皮爾•卡丹以他不斷創(chuàng)新的精神締造了一個皮爾•卡丹的品牌王國。

在皮爾•卡丹之前，法國時裝沒有男人的一席之地。這是法國數(shù)百年的時裝歷史一直維持的傳統(tǒng)，誰也無力更改。而獨具慧眼的皮爾•卡丹看到了男性時裝的巨大市場，于是在那些女性時裝長期壟斷的櫥窗里，出現(xiàn)了皮爾•卡丹設(shè)計的充滿陽剛之美的男性高級時裝。

法國的服裝，或者從廣義上說西方的服裝分為幾個檔次，而處在金字塔頂端的是美輪美奐的高檔時裝(La Haute Couture)。每年在巴黎、米蘭和紐約展出頂級設(shè)計師的作品都豪華至極，代表了世界最高水平，因而是世界各國媒體爭相報道的對象。美中不足的是這些服裝開出的都是天價，絕對不是一般人能夠享受的。而普通人穿的一般是成衣，即由工廠大批量生產(chǎn)的系列服裝，成本雖然降下來了，但是藝術(shù)性卻難以得到保證。

卡丹先生開創(chuàng)先河，讓高檔時裝走下神圣的T型臺，成為第一個生產(chǎn)高檔時裝的設(shè)計師，此舉具有非常重大的意義：一方面，它把從來只屬于上流社會的高檔時裝“民主化”了，使中產(chǎn)階級甚至平民百姓也可以享受服裝藝術(shù)的最新技術(shù)；另一方面，它給成衣制造業(yè)注入了巨大的活力，開闊了廣大的市場。這個具有劃時代意義的革命性創(chuàng)意在今天看來是理所當(dāng)然的，而在當(dāng)時，卻被視為異端邪說，為當(dāng)時的高檔時裝界所不容。

皮爾•卡丹因此被開除出法國男裝協(xié)會。對此，皮爾•卡丹漠然置之，也可以說是無暇顧及，他的注意力又轉(zhuǎn)移到了流行裝的設(shè)計上。不久，一批色彩明快、線條簡潔、雕塑感極強的流行服裝上市并獲得了極大的成功。

1960年前后，皮爾•卡丹開設(shè)了兩家很有名的時裝零售店“亞當(dāng)”和“夏娃”。“亞當(dāng)”專營男裝、領(lǐng)帶及束腰大衣、運動裝，“夏娃”是高級女裝店。他的顧客包括前伊朗皇后、法國總統(tǒng)夫人及英國的溫莎公爵夫人。

緊接著，皮爾•卡丹的系列童裝問世了。這些怪誕離奇、極富幻想力的童裝圖案，仿佛一個個兒童神話和夢想，打破了傳統(tǒng)童裝單調(diào)、平淡的舊形式，使法國童裝與高級時裝一起走向世界。

時間和實踐是最好的評判，十幾年后，世界各大時裝品牌幾乎都走上了他開創(chuàng)的道路。有所不同的是，皮爾•卡丹已經(jīng)利用他的勇敢所得到的“先機”，讓帶有“皮爾•卡丹”商標(biāo)的產(chǎn)品占領(lǐng)了世界市場。

皮爾•卡丹在品牌經(jīng)營方面奇招迭出。他首先在法國介紹轉(zhuǎn)讓設(shè)計和商標(biāo)，以獲利的7%-10%作為提成的經(jīng)營方式，打破了服裝行業(yè)經(jīng)營中長期一成不變的呆板局面，推動了法國服裝產(chǎn)量的增長，這一連串令人眼花繚亂、稱奇叫絕的戰(zhàn)略，使皮爾•卡丹的對手們目瞪口呆，佩服得五體投地，繼而紛紛效仿。

卡丹的許多時裝設(shè)計都獨具匠心，被推舉為最創(chuàng)新、最美麗和最優(yōu)雅的代表作。由于卡丹的成功和貢獻(xiàn)，他先后三次獲得了法國時裝的最高榮譽大獎——金頂針獎。這一大獎對于一個時裝藝術(shù)大師來說，就像奧斯卡電影金像對于一位電影演員一樣，一個人能有一次機會獲此殊榮，就是無比的幸運和光榮。不過，每當(dāng)卡丹獲得成功的時候，總有些人因忌妒而心里不痛快，繼而對卡丹進(jìn)行抨擊，然后又偷偷地學(xué)做他的東西。對此，卡丹曾在一次記者招待會上說：“我已被人罵慣了。我的每一次創(chuàng)新，都被人們抨擊得體無完膚。但是，罵我的人，轉(zhuǎn)過身就做我設(shè)計的東西?！?/FONT>

1983年，卡丹在巴黎舉行了題為《活的雕塑》的表演，展示了他30年來設(shè)計的女性時裝。在這次表演中，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，雖然時光已流逝了二三十年，但每一件杰作都不使人感到陳舊和過時，相反，卻依然充滿著時代的氣息和誘人的魅力。這固然有服裝流行的輪回趨勢的作用，但更重要的是卡丹在其服裝設(shè)計的杰作中都融入了他的“童心”，從而使其魅力長久不衰。

隨著皮爾•卡丹的成功，他終于建立起了屬于自己的“卡丹帝國”，并且規(guī)模越來越大，不僅有男裝、童裝、手套、圍巾、挎包、鞋、帽，而且還有手表、眼鏡、打火機、化妝品，與此同時，皮爾•卡丹還向國外擴(kuò)張，首先在歐洲、美洲和日本“登陸”，并獲得了許可證。

1968年，皮爾•卡丹轉(zhuǎn)向家具設(shè)計，后來又醉心于烹調(diào)。他是世界上唯一擁有自己銀行的時裝設(shè)計師。他在全世界有20個時裝店、6個陳列館，在70個國家為他的150多種商品獲得了3500個許可證，此外，他的五千多家售貨店已遍布于全世界，僅巴黎一處就有280家之多，他手下有近兩百名工作人員。在世界各地有20萬名工人在直接或間接為他干活，他甚至在以一年一度的電影節(jié)聞名于世的戛納，有一個私人碼頭。

“卡丹帝國”的形成，自然有諸多因素，其中最重要的一點還在于他永不枯竭的創(chuàng)新力、遠(yuǎn)見卓識和勇敢無畏的冒險精神?？ǖぷ苑Q為“先驅(qū)者”，因為他出道之初的許多服裝設(shè)計在當(dāng)時看來有些“離經(jīng)叛道”，似乎根本無法穿著，但一推出便大獲成功。他設(shè)計的“宇航服”和“激光服”即便在今天也會讓人感覺耳目一新。

60年代，皮爾•卡丹的設(shè)計大多是“迷你”式的，他的設(shè)計與六十年代青年反叛的狂飆趨于同步，盡管當(dāng)時的皮爾•卡丹已進(jìn)入“不惑之年”，但因他勇于創(chuàng)新的精神，一直被人們視為一個富有震撼力的先鋒派的代表人物。

他在時裝造型上的大膽創(chuàng)新，每次都讓人們驚詫不已。大膽創(chuàng)新，始終是皮爾•卡丹設(shè)計思想的中心。他運用自己的精湛技術(shù)和藝術(shù)修養(yǎng)，將稀奇古怪的款式設(shè)計和對布料的理解，與褶裥、縐、幾何力形巧妙地融為一體，創(chuàng)造了突破傳統(tǒng)而走向時尚的新形象。他設(shè)計的男裝如無領(lǐng)茄克、哥薩克領(lǐng)襯衣、卷邊花帽等，為男士裝束贏得了更大的自由。甲殼蟲樂隊穿著的卡丹式高鈕位無領(lǐng)夾克衫就是60年代時髦男子的必備，在與高圓套領(lǐng)羊毛衫一起穿著時，顯示出一種悠閑而不失雅致的風(fēng)貌。他認(rèn)為許多設(shè)計之所以失敗是由于服裝性別上的生硬割裂或交換所造成的，因而他創(chuàng)造出沒有明顯性別特征的服裝，并被隨便命名為“無性別”時裝，結(jié)果又使他聲譽鵲起。

他設(shè)計的女裝用色大膽，別出心裁，常引起人們的爭議，有拍案叫絕者，也有嗤之以鼻者。他喜用鮮艷強烈的大紅、中黃、藍(lán)綠、鉆藍(lán)和紫色，其純度，明度，彩度都格外飽和，他的用色強烈給人以健康之感，加上他的造型獨特。更突出了現(xiàn)代雕塑感。他說：“我創(chuàng)作時，最重視色彩，因為色彩很遠(yuǎn)就可被人看到，其次才是式樣，我喜歡用純凈的線條?！边@恰恰正是皮爾•卡丹的獨到之處。

80年代崛起的國際服裝設(shè)計師的精神導(dǎo)師，如蒙達(dá)那(Montana)、高奇悅(Gaultier)等后起之秀從皮爾•卡丹那兒學(xué)到了挑戰(zhàn)性與制造突破感。高奇悅曾說：“我從皮爾•卡丹那兒學(xué)來了椅子可當(dāng)帽子戴?！?/FONT>

皮爾•卡丹也不否認(rèn)在服裝界成功的主要因素是他不斷地給予大眾一種新奇感，他說：“一個服裝設(shè)計師不應(yīng)該只領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計漂亮的衣服，他必須使他的創(chuàng)作令人感到驚奇。一般人一時的反應(yīng)可能無法接受，甚至感到厭惡，但設(shè)計師已為自己樹立起新的風(fēng)格了。至于衣著款式有無品味，與服裝設(shè)計的創(chuàng)作性毫無關(guān)系。不要去在乎社會上已定了型的服裝樣式，一個服裝設(shè)計家應(yīng)該超越這些束縛。因為到最后，優(yōu)秀的創(chuàng)意一定會戰(zhàn)勝時間的挑戰(zhàn)，最終被大眾所接受。”

在商場上，創(chuàng)新意味著“商機”。皮爾•卡丹以他的遠(yuǎn)見卓識不斷證實了這一點，他也從中得到了巨大的經(jīng)濟(jì)回報。根據(jù)第三方的客觀統(tǒng)計，“皮爾•卡丹”是世界上銷售最多的商標(biāo)之一。

今天，皮爾•卡丹的商業(yè)帝國在全世界擁有400多個商標(biāo)代理合同，在130多個國家生產(chǎn)和銷售，直接從業(yè)人員達(dá)到20萬人。特別需要指出的是，所有這些成就都是在他的直接策劃和指揮下取得的，他是這部巨大商業(yè)機器的唯一老板。在當(dāng)今世界上，集服裝設(shè)計師和品牌、公司的百分之百所有權(quán)于一身的人，世界僅有一人——皮爾•卡丹！

3、品牌國際化——“名氣”風(fēng)靡世界

很多人都會認(rèn)為皮爾•卡丹是靠賣服裝賺到錢的，這一點其實有失偏頗。他每年個人的純收入是1.25億美元，僅就這些數(shù)字，他和他的工廠要生產(chǎn)多少服裝，才能完成那個大得難以想象的數(shù)字呢？

的確，在早年起步的時候，皮爾•卡丹不過是一個整天操著剪刀的裁縫，然而，隨著時間的推移，他的興趣早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了服裝的范圍。如今，這位時裝帝國的“國王”，擁有600多種產(chǎn)品，為他工作的人達(dá)17萬之眾，分布在近百個國家和地區(qū)。他的品牌遍及五大洲，每天約有600家企業(yè)生產(chǎn)“皮爾•卡丹”和“MAXIMS”品牌的各種服裝、香水、家具、食品和器皿，就連衛(wèi)生紙中也有“皮爾•卡丹”的赫赫名頭。

說起來，皮爾•卡丹推進(jìn)品牌國際化的策略并不復(fù)雜。他知道，憑個人的能量是不能稱霸服裝市場的，因為一個人的精力畢竟有限。于是他通過出賣名氣和權(quán)利這種方法，在全世界建立起一個生產(chǎn)皮爾•卡丹服裝的“卡丹王國”，借助大家的力量共創(chuàng)皮爾•卡丹的事業(yè)。他本人只扮演一個開拓者的形象。當(dāng)然，皮爾•卡丹對自己產(chǎn)品的形象是十分維護(hù)的，每位轉(zhuǎn)包商根據(jù)他的設(shè)計生產(chǎn)出來的服裝，在行銷之前一定要將最后的成品交給他過目認(rèn)可。

卡丹出賣的是權(quán)利而不是服裝，或者更進(jìn)一步說，出賣的是眼光和藝術(shù)思想?？ǖす久磕曩u出數(shù)以千計的時裝設(shè)計草圖，而大部分的細(xì)部設(shè)計，則交由得到商標(biāo)使用權(quán)的各地商人，用他們的思想，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況加以完成。這就使得他的設(shè)計更容易地走向市場。

卡丹在商標(biāo)授權(quán)上似乎從來也不計較是什么類型的產(chǎn)品，日本人騎的自行車，就有一種卡丹牌，在德國的商店里，出售卡丹牌的窗簾桿，而在瑞士，也有卡丹牌香煙，在韓國，盛行卡丹牌化妝品，中國有大量的卡丹牌玩具和床上用品，在越南，則滿大街是紅色的卡丹牌高跟鞋。不管是香水、時裝、手表，甚至普通的內(nèi)衣、炊具，只要一貼上皮爾•卡丹的牌子，立刻身價倍增，格外暢銷。

卡丹說，我賺了很多錢，真的是很多錢，這些錢不是來自服裝，而是來自那些旅行包。這是因為他允許臺灣以他的名字生產(chǎn)旅行包，甚至還包括鑰匙鏈。

他用自己的名字以專利權(quán)的方式，轉(zhuǎn)讓給一些大規(guī)模制造的成衣商，這意味著，廠商只付給卡丹一筆專利費，就能以皮爾•卡丹作為自己成衣的品牌，借此來招徠顧客，擴(kuò)大生意。此舉在20世紀(jì)掀起了一場大規(guī)模的商業(yè)革命。他不但領(lǐng)導(dǎo)了這場革命，也成為這場革命最大的受益者。目前世界上凡是印上皮爾•卡丹牌子的服裝，他都要從中抽取7%至于10%的“名氣費”，其它產(chǎn)品的“名氣費”為3%至于7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他的要價。

制造商付出如此巨額的“名氣費”當(dāng)然是有利可圖的。美國有一個很有實力的商人叫圖林，他有一個真實的感受。當(dāng)他把卡丹的名字打在自己的商品上以后，銷售額增加了2000萬美元。如果他的工廠生產(chǎn)的皮帶不打上卡丹的名字，就賣不出去，可見，卡丹的服裝遠(yuǎn)沒有他的名字值錢。

在開拓國際市場方面，皮爾•卡丹永遠(yuǎn)是捷足先登，領(lǐng)先其它競爭對手進(jìn)入市場。為了開拓國際市場，他的足跡踏遍了世界各大洲，所到之處除了游覽名勝古跡、自然風(fēng)光外，還隨時留心各國的市場狀況，為開拓新市場作準(zhǔn)備。就這樣，皮爾•卡丹成功地打入了日本、俄羅斯和中國。

1957年，日本還未完全從太平洋戰(zhàn)爭的廢墟中站起來，皮爾•卡丹就不顧法國同行的嘲笑，在日本率先開設(shè)了皮爾•卡丹公司。到了1991年，他在日本的營業(yè)收入高達(dá)2.5億美元。

1976年，中國社會政治風(fēng)起云涌的年代，皮爾•卡丹又一次不顧同業(yè)的竊笑，踏上了中國的土地。在中國改革開放的最初幾年，西方各國對中國的形勢并不完全了解，作為外國商人，要在中國市場開辟出一番天地，在當(dāng)時需要極大的勇氣和決心。然而，卡丹憑借其藝術(shù)大師的素質(zhì)和商人的敏銳眼光，發(fā)現(xiàn)了中國這一具有巨大潛力的市場并立即行動起來，成為最早進(jìn)入中國市場的西方品牌。

早在1974年，他就在天津開設(shè)工廠生產(chǎn)“卡丹”牌頭巾和地毯。1978年，他首次到中國訪問。次年，又在北京、上海展示了他的時裝，是第一個在中國舉辦時裝展示會的外國人。

1981年，卡丹又在北京舉辦了第二次時裝展示會，并在北京天壇公園開設(shè)卡丹時裝陳列室。在這次時裝展示會上，上場的都是中國模特兒，他們是皮爾•卡丹召集和訓(xùn)練出來的。隨后，卡丹又在中國開設(shè)了模特兒學(xué)校，使中國人對世界服裝業(yè)有了一個直接認(rèn)識的平臺。他把中國模特石凱帶到巴黎培養(yǎng)，后來，石凱在世界模特兒大賽中獲獎，成為歷史上第一個獲此殊榮的中國人。

皮爾•卡丹以其特有的藝術(shù)敏感捕捉住了中國這個東方神秘大國的文化韻味。他從中國建筑物的飛檐上得到啟示，將各種男女時裝設(shè)計成肩部聳起的樣式，頗受中國人的喜愛。皮爾•卡丹非常欣賞中國的絲綢、呢絨等衣料，并選用了一批中國衣料設(shè)計成時裝，帶回巴黎展覽，受到人們的贊譽。正是由于皮爾•卡丹的努力，世界服裝界開始把目光瞄準(zhǔn)中國市場，卡丹時裝在中國擁有的市場越來越廣闊。為了進(jìn)一步擴(kuò)大其影響，卡丹抓住有利時機，在第11屆亞運會開幕前夕，又在北京地壇舉行了一次大型時裝表演會，并全部采用中國模特兒表演，引起了巨大轟動。如今，皮爾•卡丹時裝公司已在北京、上海、廣州等地開設(shè)了服裝分銷點，深受各界人士喜愛，生意十分興隆。

1977年，皮爾•卡丹與俄羅斯攀上關(guān)系，1983年對印度大感興趣，1991年，又派屬下往越南洽談合同。

1983年，卡丹在北京崇文門投資了上百萬美元開了一家馬克西姆餐廳，西方朋友都認(rèn)為這個人瘋了。當(dāng)時在中國，每個工人平均一個月工資才四五十元錢，一個教授也才一百多元，誰會花兩百塊錢吃一頓西餐？

然而，很快皮爾•卡丹就成了中國知名度最高的法國人之一，除了足球明星普拉蒂尼，就是皮爾•卡丹，他的名氣甚至超過了法國總統(tǒng)。

經(jīng)過20年的品牌塑造，如今皮爾•卡丹已經(jīng)成為中國市場上赫赫有名的世界名牌，在中國的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它國家。一個數(shù)據(jù)表明，在山西太原皮爾卡•丹一個專營店每年能賣240萬美元，而當(dāng)年山西太原人均GDP不過是1650美元。

皮爾•卡丹在世界各地獲得了巨大成功。今天，法國有4個名字在世界上最響亮，他們是：埃菲爾鐵塔、夏爾•戴高樂、皮爾•卡丹和瑪克西姆餐廳，其中就有兩個與卡丹有關(guān)。卡丹不僅是法國時裝的象征，而且也使瑪克西姆餐廳因卡丹而繼續(xù)成為法國的專利，并和皮爾•卡丹其它的商業(yè)品牌一同名揚全世界。

4、皮爾•卡丹PK杰尼亞——男裝王國各領(lǐng)千秋

皮爾•卡丹，這位在法蘭西共和國與埃菲爾鐵塔和戴高樂總統(tǒng)齊名的服裝巨擘，就可謂是“出奇制勝”的杰出典范。在皮爾•卡丹數(shù)十年的服裝設(shè)計和經(jīng)營生涯中，他獨樹一幟，不斷創(chuàng)新，始終走在時代潮流的最前面。給法國時裝界注入了朝氣和活力。

1950年，在創(chuàng)造欲的驅(qū)使下，皮爾•卡丹Pierre Cardin開始獨立創(chuàng)業(yè)。從此，他憑借獨特的創(chuàng)造力和高明的經(jīng)營眼光，不斷開拓設(shè)計領(lǐng)域，在五光十色、群芳斗艷的巴黎，很快打開了市場。1957年，皮爾•卡丹開了“亞當(dāng)”男裝店。

自從開創(chuàng)自己的品牌以來，皮爾•卡丹在審美的領(lǐng)域中是一位偉大的創(chuàng)新者，他非常大膽，不拘泥于傳統(tǒng)。他的服裝線條明快，富有青春感和時代感；他設(shè)計的燈具、家具和各種裝飾品，無不造型新穎，光彩照人。人們相信皮爾•卡丹的設(shè)計永遠(yuǎn)是與眾不同的，誰都看不到他的創(chuàng)造力的終點。

皮爾•卡丹十分重視和強調(diào)服裝造型線，或口外輪廓線，年年變化出新，或以圓形，或用矩形取勝，皮爾•卡丹被時裝界譽為掛式大衣的先驅(qū)，其特點是在寬大簡潔的造型里，獨具匠心地運用了多種打褶方法，有人說，他在褶裥方面運用了令人眼花繚亂的全部音階。他長于任何可能的褶裥，或旋繞成錐形的領(lǐng)口，或形成放射狀的茄克，創(chuàng)造出獨特的凹槽或彈夾式褶裥。

對于皮爾•卡丹來說，奢侈品就意味著創(chuàng)新精神，高檔服裝意味著與眾不同。他不否認(rèn)自己在世界服裝界成功的主要因素，在于他不斷地給予大眾一種驚奇感。曾有人向皮爾•卡丹請教過成功的秘訣，他很坦率地說：“創(chuàng)新！先有設(shè)想，而后付諸實踐，又不斷進(jìn)行自我懷疑。這就是我的成功秘訣?！钡拇_，從1959年的成衣革命，到率先給自己制作的服裝印上自己名字的縮寫字母，都無不體現(xiàn)著“創(chuàng)新”二字。

與皮爾•卡丹相比，同為國際頂級名牌的杰尼亞，卻不求最新，只求最精。長期以來，杰尼亞從不追求新奇的款式和華麗的色彩，而是憑借精美的面料，無與倫比的剪裁以及極高的制作品質(zhì)享譽世界。

1910年，不到20歲的埃爾梅內(nèi)吉爾多•杰尼亞在意大利比耶拉開了一間手工紡織作坊。最初這間簡陋的作坊只能生產(chǎn)一些小塊的羊毛面料。事業(yè)略有起色后，杰尼亞又召集當(dāng)?shù)亓髀浣诸^的紡織技工，開始生產(chǎn)精細(xì)的羊毛面料，與壟斷全球精羊毛市場的英國人展開競爭。當(dāng)時，年輕的杰尼亞就立志要設(shè)計、生產(chǎn)高品質(zhì)的男裝面料。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，埃麥尼吉爾多從原材料、設(shè)計、工藝、管理等方面嚴(yán)格把關(guān)，對品質(zhì)與信譽的要求幾近苛刻。就像一位藝術(shù)家對待自己的作品一樣，充滿感情，傾盡一切。到1938年，杰尼亞公司生產(chǎn)的面料已經(jīng)出口到40多個國家。

杰尼亞(Ermenegildo Zegna)在原料采購和制造工藝上始終信奉“永遠(yuǎn)最好”的完美主義，它的采購單上幾乎囊括全球所有最負(fù)盛名的原料出產(chǎn)地。

就拿它的原材料來說，甚至讓人覺得過于奢侈：澳大利亞的美麗奴羊毛、南非的馬海毛、中國內(nèi)蒙古的羊絨、江浙的絲綢等等，全是當(dāng)?shù)刈詈玫脑稀６?，原料的挑選也非常嚴(yán)格，比如茄士咩要求來自三至五歲的中國山羊。這些面料非常輕薄、柔軟、透氣、抗皺性強。讓所有人感到意外的是，牛仔布也如同羽毛般的輕盈。

杰尼亞布料制造過程中所有用的水，來自意大利山區(qū)，這種水不含礦物，因此非常柔軟。因為它此外，衣服上的紐扣全部是人工釘制的，而每件外套也都由人工熨平。這些細(xì)節(jié)，都不是一般男裝品牌所能比擬的。面料的整理十分精致，創(chuàng)造出閃光的絲綢質(zhì)感，經(jīng)過絲光處理的棉制品和軋光后的亞麻布所制成的既優(yōu)雅又舒適的服裝。

杰尼亞以其近百年來對其面料品質(zhì)的嚴(yán)苛追求，一直是男裝王國中的低調(diào)奢華，又不乏性格的優(yōu)質(zhì)之選。國際上，杰尼亞男裝常常成為金融界人士和其他領(lǐng)域高級行政人員的著裝選擇。據(jù)說，一套穿過的西裝，放回衣柜用衣架掛上6天，西裝上的褶皺就會自然拉平，看上去就和剛剛熨燙過的一樣。其面料之考究和精細(xì)由此可見一斑。

杰尼亞1990年進(jìn)入中國時，在北京王府飯店開了一家專賣店。那時的富豪們只知皮爾•卡丹，尚不知杰尼亞為世界名牌男裝。直至1993年，

《時尚》雜志連篇累牘地渲染杰尼亞男裝的高品質(zhì)體現(xiàn)在何處——犀牛角做的扣子，澳大利亞羊毛和印度棉花織就的面料，全部手工縫制等等，杰尼亞逐漸成了高消費階層男士的首選品牌。

在國際著名男裝西服品牌中，若以面料排名的話，杰尼亞當(dāng)仁不讓；但若論設(shè)計上的大膽新穎，誰也不能和皮爾•卡丹爭奪第一的位置。

5、經(jīng)典案例：第一夫人的活廣告

美國總統(tǒng)肯尼迪就職的時候，身為第一夫人的杰奎琳•肯尼迪需要一套出席總統(tǒng)就職典禮的服裝，這事關(guān)總統(tǒng)夫人的形象，對她來說當(dāng)然非同小可。于是，杰奎琳就將皮爾•卡丹召喚到她下榻的喬治敦醫(yī)院的產(chǎn)婦病房，以了解他對春裝的設(shè)想。

皮爾•卡丹帶著一手提箱時裝樣式的素描抵達(dá)喬治醫(yī)院。當(dāng)他走進(jìn)杰奎琳•肯尼迪的病房，立即感到驚奇和失望。房內(nèi)掛滿了美國最佳時裝設(shè)計師所畫的素描。但是他并未被他們的設(shè)計所嚇住。在他看來，他們并沒有用心設(shè)計。無疑，這些素描是他們最得意的作品，但是，皮爾•卡丹所提供的是遠(yuǎn)比他們的設(shè)計精心的全新式樣，以及他對杰奎琳•肯尼迪怎樣去擔(dān)當(dāng)?shù)谝环蛉私巧莫毺匾娊?。皮?#8226;卡丹帶去的作品沒有一件是他過去的作品，他是特地為她而創(chuàng)作的，皮爾•卡丹確信她能理解他的意圖。

那天，杰奎琳•肯尼迪異常高興，并且是把皮爾•卡丹作為她的老朋友而不是作為滿足她需求的一位試用雇員向他致意。皮爾•卡丹打開手提箱，第一張素描是一件簡潔的白色緞子的長夜禮服，是皮爾•卡丹為她參加總統(tǒng)就職典禮的慶祝舞會而設(shè)計的；第二張是一種純料子大衣配上無邊圓帽，皮爾•卡丹建議她穿上這套服裝出席總統(tǒng)就職典禮。他說：“夫人，您看，在場的其它女性一定都穿著毛皮大衣，而您穿著與眾不同，這件大衣將突出你的年輕?！?/FONT>

杰奎琳對皮爾•卡丹的設(shè)計式樣非常滿意，連說了幾次“很好”。最后她說道：“我已經(jīng)下了決心，你就是我所需要的服裝設(shè)計師，你可以為我設(shè)計所有服裝?！?/FONT>

使皮爾•卡丹大為吃驚的是，當(dāng)總統(tǒng)就職典禮的場面真正到來的時候，這件淺黃色的全毛嗶嘰大衣配上黑貂皮大衣領(lǐng)和手筒，再配上無邊女帽，簡直太激動人心了！從此便開始了著名的“杰姬（杰奎琳的昵稱）式樣”新潮流。店鋪里馬上流行著名的杰姬式無邊女帽，幾個小時內(nèi)，皮爾•卡丹的大衣就像雨后春筍似的掛滿了各時裝店的每個貨架。新聞界也同時爆發(fā)了一場報道杰奎琳•肯尼迪的熱潮。在肯尼迪的總統(tǒng)任期內(nèi)，皮爾•卡丹總共設(shè)計出了大約300套服裝，這是一個相當(dāng)可觀的數(shù)字?？夏岬峡偨y(tǒng)自己也受到卡丹的強烈影響，后來，連他的衣服也按照卡丹的意思來穿了。

英國首相撒切爾夫人與皮爾•卡丹可謂情深意厚，她從當(dāng)上首相時起，每年必定邀請皮爾•卡丹為她設(shè)計兩套衣服。自然而然她經(jīng)常與皮爾•卡丹一起討論時裝和美容的問題。她私下對人說過：“我對皮爾•卡丹有一種對天父般的感覺。”并且在全世界，除了她丈夫，恐怕只有皮爾•卡丹一個人能自由出入她的房間。時間久了，撒切爾夫人對時裝也領(lǐng)悟了許多。

撒切爾夫人對時裝一向有著非常濃厚的興趣，她認(rèn)為時裝為人們帶來兩件樂事。首先，衣著美觀整齊，使人看了便有賞心悅目之感；其次，它使人們創(chuàng)辦服裝業(yè)。撒切爾夫人的母親曾當(dāng)過服裝師，她是個地道的專業(yè)技師。所以，撒切爾夫人從小就懂得裁剪的重要性，并學(xué)會了如何裁制服裝。結(jié)婚之后，孩子的部分衣服就是由撒切爾夫人自己縫制的，不過，當(dāng)她有機會目睹皮爾•卡丹這樣第一流服裝師制作的衣服樣品時，才真正領(lǐng)悟裁剪技術(shù)的真諦。當(dāng)她不知該穿什么衣服在某個重大場合露面時，她一般傾向于不穿新制的服裝，這時她總是千方百計找到皮爾•卡丹，征求她的意見。皮爾•卡丹每次的建議也總是符合她的心意。

例如有一次，她要在美國國會發(fā)表演說，想選一套常見的第一流的耐看的服裝，最后，選了一套淺色的羊毛衫。當(dāng)她前往北京簽署中英兩國關(guān)于香港問題的協(xié)議時，正逢北京大雪紛飛，于是，皮爾•卡丹建議她穿了一件黑色冬裝。

皮爾•卡丹曾對撒切爾夫人說：“既要勇于放棄你所喜愛的但與人年齡不相稱的服裝，也要勇于穿可能引起別人議論的服裝?！?/FONT>

可以這么說，皮爾•卡丹不僅影響了撒切爾夫人，也影響了英國時裝界，在英國，總是有人把皮爾•卡丹與撒切爾夫人同時列出來，討論兩人對時裝的推動作用。

印度總理甘地在悉尼的時候，知道了卡丹也恰巧在這里，就托人傳過話去，說他很希望能夠見到卡丹先生。他對手下的官員們說：“這位男子我很看重，盡管我的日程安排得很緊，但我還是可以同他見面?！?/FONT>

戈爾巴喬夫同夫人訪法的時候，卡丹邀請這位蘇聯(lián)總書記和夫人參觀了他的收藏品展覽會。他送給蘇聯(lián)第一夫人一件漂亮?xí)r髦的黑色外套，使這位夫人大為高興?？ǖづc戈爾巴喬夫的見面，為自己進(jìn)軍蘇聯(lián)市場鋪平了道路。不久，卡丹就同蘇聯(lián)方面達(dá)協(xié)議，開辦了一個服裝工廠，還開設(shè)了一個6000平方米的展覽廳。他希望蘇聯(lián)2.6億人都能有機會穿他設(shè)計的服裝。