品牌不僅僅只是一種標(biāo)志，它在一定程度上已經(jīng)表現(xiàn)為一種文化現(xiàn)象。為品牌注入文化、智慧和價值觀是一個品牌能夠長期被認(rèn)可的必要因素?？梢哉f，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。

一、品牌文化構(gòu)建的意義

1．品牌文化是建立消費者忠誠的基礎(chǔ)

品牌文化是品牌核心價值理念、整體內(nèi)涵的自然流露，是品牌與消費者乃至社會公眾進行情感交流、信息溝通的有效載體，是消費者對品牌的認(rèn)識和理解。消費者在接受產(chǎn)品和服務(wù)過程中所考慮的因素已不僅僅局限于產(chǎn)品本身，能為消費者帶來愉悅感、滿足感、榮譽感、成就感和賦予價值“情結(jié)”越來越成為一種購買理由。當(dāng)消費者使用這些品牌時，他們不僅獲得了品牌價值，更能從中得到一種文化與情感的渲染。當(dāng)品牌具有豐富的文化內(nèi)涵時，它就獲得了建立消費者忠誠的良好基礎(chǔ)。

2．品牌文化是識別、傳播品牌的最佳通路

品牌文化為品牌創(chuàng)造了多層次的識別：視覺識別，即通過平面、三維等藝術(shù)手段創(chuàng)造出來的品牌視覺形象上的識別：理念識別，即通過語言系統(tǒng)表達出來的品牌在其價值觀、使命、宗旨等方面的認(rèn)識：行為識別，即品牌在實踐、行為方面所要遵循的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。除此以外還有產(chǎn)品識別，因為產(chǎn)品是品牌文化與其物質(zhì)載體完美結(jié)合的產(chǎn)物，它集中了品牌的所有特征。由于品牌文化實現(xiàn)了品牌統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的多層次識別，從而為品牌傳播創(chuàng)造出一種乘積效應(yīng)，即通過建立清晰的品牌定位，并在此基礎(chǔ)上利用各種內(nèi)外部傳播途徑來形成受眾對品牌在精神上的高度認(rèn)同，從而形成一種文化氛圍，使企業(yè)在不增加營銷費用的前提下，實現(xiàn)品牌傳播的集約化，提高傳播績效?？梢哉f，品牌文化是品牌用以傳播自己，達到識別目的的最佳方式和根本保證。

3．品牌文化是品牌保持競爭優(yōu)勢的動力源泉

隨著市場經(jīng)濟的推進和城市工業(yè)化步伐的加快，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將是一種難以避免的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。企業(yè)如何保持競爭優(yōu)勢？美國國際營銷大師菲利普•科特勒一針見血地指出？面對競爭激烈的市場，一個公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競爭優(yōu)勢”，而構(gòu)建品牌文化作為企業(yè)實施差異化的一種策略，對凸顯品牌個性、拉近品牌與消費者的距離、克服同質(zhì)化競爭有著十分顯著的作用。因為消費者不會輕易改變對一種文化的認(rèn)同，這種植根于認(rèn)同感的品牌忠誠是維系品牌與消費者關(guān)系的重要手段，它能給品牌帶來巨大的競爭優(yōu)勢。麥肯錫公司的一項研究結(jié)果表明，強勢品牌與一般品牌的重要區(qū)別不是其品牌基礎(chǔ)，如與眾不同的產(chǎn)品、持之以恒的優(yōu)良品質(zhì)等，而是其中的文化因素。

二、品牌文化構(gòu)建的內(nèi)容

1．構(gòu)建差異化的商品文化

消費者已經(jīng)比以往任何時候都更加注重商品的文化內(nèi)涵所帶來的心理及情感滿足。同時，科學(xué)技術(shù)的日新月異和信息時代的到來，致使商品趨向同質(zhì)化，同一檔次的商品性能差異日漸縮小，這是消費者注重商品文化內(nèi)涵的又一個重要原因。

差異化的商品文化賦予品牌以獨特的靈性，使消費者在消費的同時，還產(chǎn)生心理上的認(rèn)知過程。專家研究表明，可口可樂與百事可樂在口味上幾乎毫無差異，其主要區(qū)別在于各自獨特的品牌文化給消費者帶來了不同的心理感受，而這種感受正是企業(yè)通過品牌的文化內(nèi)涵營造出來的?？煽诳蓸繁澈蟮奈幕砟钍恰皻g樂”，百事可樂背后的文化理念是“新一代的選擇”。差異化的品牌文化營造了一種獨特的文化氛圍和精神世界，它引導(dǎo)人們通過移情作用，在商品消費中找到自我、得到慰藉、獲得精神寄托和心理共鳴。正因為這種差異化商品文化內(nèi)涵的存在，商品已不僅僅具有一種使用價值，更具有一種文化價值，有了生命和魅力。

商品文化個性化的內(nèi)涵使品牌在消費者心目中有著一種特殊的含義，并對應(yīng)著一個界定的消費群體。如百事可樂定位于“新一代的選擇”這樣一種理念，其目標(biāo)消費者是青少年和中老年人中仍想保持青春活力的人。如果品牌忽視商品文化，不加選擇地延展入一個不同的目標(biāo)市場，勢必模糊甚至破壞商品的文化內(nèi)涵。“金利來，男人的世界”，使金利來幾乎成為成功男土的象征。但近年來金利來又向市場推出了女用皮包和飾品，它沖淡了金利來蘊涵的男子漢氣息，其結(jié)果是既削弱了男性消費者市場，又沒有贏得女性消費者的青睞。

2．構(gòu)建精品化的質(zhì)量文化

品牌的本質(zhì)是質(zhì)量，質(zhì)量是品牌的生命，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就沒有市場地位，就無法參與市場競爭。菲利普•科特勒曾指出，品牌能使人想到某種屬性是品牌的重要含義。這說明品牌能使人識別出它代表的產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)計等本質(zhì)特征。例如，奔馳轎車意味著工藝精湛、品質(zhì)優(yōu)良、堅固耐用、行駛速度快等，這些令人稱贊的質(zhì)量屬性，使得奔馳成為廣受贊譽的品牌。精品化的質(zhì)量文化來自企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備，更來自企業(yè)的質(zhì)量意識，是質(zhì)量意識在物質(zhì)層面的反映。有什么樣的質(zhì)量意識，就有什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量。因為質(zhì)量意識來自人，人是生產(chǎn)中起決定作用的、最活躍的因素，沒有人的勞動，再好的技術(shù)設(shè)備也沒有用。建設(shè)精品化的質(zhì)量文化必須以人為本，樹立質(zhì)量觀念，培養(yǎng)質(zhì)量意識。因此有質(zhì)量專家說？產(chǎn)品質(zhì)量不是制造出來的，質(zhì)量是一種習(xí)慣?！盜BM管理學(xué)院也有一句名言？質(zhì)量是因為90%的態(tài)度，知識只有10%?！?/FONT>

3．構(gòu)建個性化的營銷文化

營銷是實現(xiàn)品牌價值的場所，是迮通生產(chǎn)與消費的橋梁。建設(shè)個性化的營銷文化必須以顧客的需求、欲望和行為作為營銷活動的起點，樹立獨具特色的營銷理念?？逻_公司說：“你按下快門，其余的由我們負(fù)責(zé)?！毖欧脊菊f：“在工廠內(nèi)，我們生產(chǎn)產(chǎn)品：在廣告里，我們出售希望?！焙杽t這樣說：”我們首先賣信譽，其次賣產(chǎn)品。”這些企業(yè)的營銷活動都以滿足顧客為中心，而經(jīng)營理念卻各具特色。建設(shè)個性化的營銷文化還必須確立營銷的價值導(dǎo)向和道德尺度。品牌營銷既是一種經(jīng)濟行為，又是一種社會行為。品牌營銷既要考慮企業(yè)利益，又要兼顧社會利益，謀求企業(yè)與社會的共同發(fā)展。企業(yè)不能只為了眼前利益而忽視長遠利益，不能違背道德準(zhǔn)則而砸了自己的品牌。一些企業(yè)對營銷過程中產(chǎn)生的環(huán)境污染放任不管，一些企業(yè)搞虛假廣告、價格騙局等，都是社會所痛恨的，也是營銷道德標(biāo)準(zhǔn)所不允許的。

4．構(gòu)建人性化的服務(wù)文化

品牌服務(wù)是一個資源寶庫，是形成品牌競爭力的不竭源泉，高品質(zhì)的個性化服務(wù)不僅包括服務(wù)規(guī)范、服務(wù)熱情等內(nèi)容，也是體現(xiàn)先進服務(wù)理念、真摯服務(wù)精神的服務(wù)藝術(shù)。服務(wù)文化滲透于品牌文化的各個層面，豐富了品牌文化的內(nèi)涵，強化了品牌文化的個性，成為品牌文化中最富延展性的一個組成部分。而服務(wù)理念是服務(wù)文化的主導(dǎo)因素，千差萬別的服務(wù)理念造就了千差萬別的服務(wù)文化，最終影響并改變著競爭態(tài)勢，競爭的天平總是向著有先進服務(wù)理念的一方傾斜。經(jīng)科學(xué)實驗證實，在同樣的天氣條件下，柯達和樂凱的拍攝效果不分伯仲。但為什么柯達膠卷的市場占有率遠遠高于樂凱，而且成為世界膠卷行業(yè)的第一品牌呢？主要原因在于服務(wù)，這是二者服務(wù)理念的巨大差距所致，而不在于技術(shù)和質(zhì)量。在服務(wù)理念的引導(dǎo)下，還要創(chuàng)造個性化的服務(wù)藝術(shù)。僅有理念是不夠的，要把理念轉(zhuǎn)化為具體的措施，融入細(xì)致入微的情感，使之成為高雅而生動的藝術(shù)。藝術(shù)化的服務(wù)充實著服務(wù)文化，使服務(wù)文化血肉豐滿，更具親和力與感染力，更能給消費者以回味無窮的美好享受。

三、品牌文化構(gòu)建的原則

1．消費者本位原則

品牌文化在本質(zhì)上來說是消費者文化，是以消費者為中心的，它與企業(yè)文化不同，企業(yè)文化是企業(yè)整體社會形象的內(nèi)在體現(xiàn)，是企業(yè)凝聚力的核心，是企業(yè)發(fā)展的原動力，目的是為了提高企業(yè)的管理水平和生產(chǎn)效率。而品牌文化是企業(yè)整體社會形象的外在表現(xiàn)形式，是定位于目標(biāo)消費市場的需求，服務(wù)于消費者的需要，目的是要與既定的目標(biāo)消費群產(chǎn)生對于品牌文化認(rèn)同的共鳴，進而促進其產(chǎn)品的銷售。消費者一般不太理會企業(yè)理念是什么，不會理會產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的，不關(guān)心企業(yè)能做多大做多強，他們關(guān)心的是企業(yè)給他們提供什么樣的品牌，是不是他們需要的，是否代表他們的觀念、他們的夢想，是否讓他們得到了消費滿足。他們真正關(guān)心的是消費這種產(chǎn)品、選擇這種品牌能夠給他們本身從功能上和情感上帶來什么樣的利益。

在品牌文化的建構(gòu)中，企業(yè)應(yīng)恰當(dāng)?shù)匕哑放莆幕c企業(yè)文化區(qū)別開來，即品牌文化是面向現(xiàn)有或潛在的目標(biāo)消費者，而企業(yè)文化大多是面對企業(yè)及行業(yè)或相關(guān)群體作宣傳。從現(xiàn)在大量的媒體廣告中不難看出一種誤區(qū)，把自身的企業(yè)文化當(dāng)成企業(yè)的品牌文化大加宣傳的不在少數(shù)，如紅河香煙的“乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪”，紅塔的“紅塔集團，天外有天”，等等，這種要么過于自戀、孤芳自賞，要么過于博愛、全然不顧消費者感受的做法，其永遠只能是企業(yè)自己的一句口號，而無法成為消費者傳誦的口碑，雖然其投放密度和費用支出都相當(dāng)可觀，但對于品牌文化在目標(biāo)消費者心目中的樹立可以說是作用甚微，最多也只是提高了品牌的知名度。真正意義上的強勢品牌所傳達出的信息，既表達了消費者的追求和期望，又代表著消費者的生活方式，能夠與消費者產(chǎn)生共鳴。品牌作為企業(yè)與消費者溝通的載體，不是要傳達企業(yè)想做什么和怎樣做，而是應(yīng)該傳達消費想做什么和怎樣做。品牌文化必須體現(xiàn)消費者的思想、行為方式以及追求。在這方面，同為快速消費品的寶潔系列產(chǎn)品、聯(lián)合利華系列產(chǎn)品、可口可樂是近乎完美的教材。寶潔的“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”，聯(lián)合利華的“夏土蓮”，可口可樂公司的“可口可樂”等從不同角度演繹了給消費者帶來美好生活和切身利益。它們能做到這一點，是建立在關(guān)愛消費者、以消費者為本位這一理念的基礎(chǔ)上的。

2．差異化原則

只有差異化的品牌文化才有價值。當(dāng)一種文化已經(jīng)被競爭對手先入為主地“注冊”之后，你再去跟風(fēng)，那將只會是東施效顰，永遠不會得到消費者的認(rèn)同。因為消費者永遠只對“第一”和“唯一”的事物感興趣。正如所有的人都知道世界最高的山峰是珠穆朗瑪峰，而知道第二高峰的人卻寥寥無幾。文化干變?nèi)f化，只要用心，相信每個品牌都應(yīng)能找到一個與眾不同的文化定位。如情感訴求是廣告訴求的重要手段，但仍有太多以情感為訴求然而讓人無動于衷的廣告。這是為什么呢？是觀眾太冷血、無情無義嗎？不是。是因為這些廣告太多情、濫情，千篇一律，沒有差異性。其實，我們完全可將情感進一步細(xì)化為愛情、父子情、母子情、手足情、友情、同學(xué)情、鄉(xiāng)情，等等。在細(xì)分的基礎(chǔ)上，品牌再應(yīng)根據(jù)自己的品牌屬性與個性尋找到適合自己的情感文化。如浙江納愛斯雕牌日化品緊密圍繞母女情來演繹品牌文化內(nèi)涵，先后以“媽媽，我可以幫你洗衣服了”和“新媽媽”兩篇電視廣告打動了眾多消費者，使雕牌后來居上成為行業(yè)第一品牌。戴比爾斯鉆石則以愛情為主題，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”寄托了戀人對愛情忠貞不渝的美好愿望，因而成為見證永恒愛情的信物。臺灣地區(qū)“中華汽車”以“世界上最好的車是父親的肩膀”的父子情為訴求，博得了眾多消費者的喜愛與認(rèn)同。可見在進行情感訴求的時候，只有專情和癡情才能得到消費者的真心。

歡樂，一個最常見的詞匯。然而就是這個最簡單、最平凡的詞語成就了眾多世界頂尖品牌。麥當(dāng)勞專注于兒童的歡樂，將兒童奉為上帝，無時無刻不在想方設(shè)法取悅于兒童。如麥當(dāng)勞專為兒童舉辦生日PARTY、經(jīng)常贈送最流行的玩具、在麥當(dāng)勞中部建有兒童樂園等。百事可樂的品牌文化定位在年輕人的歡樂，從郭富城、王菲、陳惠琳到周杰倫，誰受年輕人的寵愛，誰就是百事可樂的品牌形象代言人。柯達演繹著家庭的歡樂，每一次照相都能感受到柯達所帶來的其樂融融的家庭氣氛。試想一下，如果麥當(dāng)勞、百事可樂、柯達都只是停留在“歡樂”的層面上，而沒有對歡樂文化進行細(xì)分，形成差異化，相信它們的品牌也不會取得今天的成就。

3．兼容性原則

品牌文化必須與產(chǎn)品屬性具有相兼容性，產(chǎn)品的特點要能對品牌文化提供支持點，否則品牌文化將成為無本之木、空中樓閣，難以立足。如萬寶路香煙的屬性是男性適用的具有濃烈刺激口味的香煙，與之相適應(yīng)，萬寶路的品牌文化是“自由奔放，豪放粗獷，狂野不羈”的硬漢文化。兩者之間有很好的兼容性，在消費者心中不會產(chǎn)生沖突。萬寶路品牌為了展現(xiàn)男人的粗獷氣質(zhì)，用的是美國人有深切感受的西部牛仔的形象：在美國歷史的發(fā)展上，西部的開發(fā)和拓展走過了極其艱難的歷程，政府為了動員人們走向西部，甚至出臺了大量的優(yōu)惠政策。但面對遍地荒蕪的西部，只有勇敢者才會把它當(dāng)成自己的樂園。他們不屈不撓地開拓進取，然后享受征服的自由和歡欣。這是實實在在發(fā)生在美國人民生活中的一件大事，這在美國人的心中，有強烈的共鳴和內(nèi)心感受，這也與美國崇尚自由、尊重個性的文化內(nèi)涵是一致的。萬寶路香煙品牌所賦予產(chǎn)品的硬漢氣質(zhì)，寄托了煙民的英雄崇拜心理，使他們成為真正男子漢的渴求和尊榮得到了滿足。

又如紅豆襯衫品牌，將中國傳統(tǒng)的紅豆文化融合到產(chǎn)品中去。給產(chǎn)品營造一種溫馨的情感氛圍?！凹t豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思。”它不僅有文化寓意，還能勾起人們的相思之情。紅豆襯衫已不是單純的僅有自然屬性的產(chǎn)品，而成為一種有生命、有個性的東西。年輕的朋友愿用它饋贈情侶，表達愛慕之意：海外華人更樂意欣然解囊，寄托思鄉(xiāng)之情：對中國古文化十分向往的日本人，由于熟悉唐代詩人王維的這一絕句而愛屋及烏，對之格外青睞?？梢娤M者在購買產(chǎn)品時，并不僅僅只是購買產(chǎn)品本身的使用功能，實際上還包括產(chǎn)品所蘊含的文化內(nèi)涵，人們在享受產(chǎn)品本身的功效時，也獲得一種超出產(chǎn)品本身的精神滿足，同時，由于恰當(dāng)?shù)钠放莆幕芡怀霎a(chǎn)品的文化品位和情感訴求，容易使商家與消費者產(chǎn)生心理共鳴和價值認(rèn)同，進而會促進品牌的銷售。

盡管品牌文化的建構(gòu)沒有固定的模式，但是上述三條基本原則是必須遵守的，否則，就可能誤人品牌文化建構(gòu)的歧途，導(dǎo)致品牌文化與企業(yè)文化不分，品牌文化雷同，缺乏個性以及品牌文化與產(chǎn)品屬性不協(xié)調(diào)等種種問題。只有在上述三條原則的指引下來建構(gòu)品牌文化，才能保證品牌文化內(nèi)涵的不斷豐富和品牌文化品位的不斷提升。