清明節(jié)思考白酒營銷問題，讀太平洋戰(zhàn)史，喝點(diǎn)小酒，有感，寫下此文。

第二次世界大戰(zhàn)中，美日之間的太平洋戰(zhàn)爭可謂波瀾壯闊。也曾出現(xiàn)的很多的瞬間，被很多史學(xué)家認(rèn)為會改變戰(zhàn)局。但作為歷史老師的老孫一直認(rèn)為：從偷襲珍珠港開始的一瞬間，便是日本戰(zhàn)敗的開始，毫無懸念！咱們不做事后諸葛亮！不妨我們從市場營銷策劃角度來仔細(xì)分析一下這一場戰(zhàn)爭。

戰(zhàn)爭如同市場競爭。比的是營銷和銷售。

在品牌營銷策劃角度看二戰(zhàn)美日差距">成都品牌營銷策劃公司小編看來，品牌營銷就是戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略策劃，包含：情報(bào)分析、戰(zhàn)爭應(yīng)對方案，戰(zhàn)備武器生產(chǎn)、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、后勤保障。

而銷售只是指揮士兵沖鋒陷陣，完成戰(zhàn)術(shù)任務(wù)。

營銷策劃出適合市場需要的產(chǎn)品這個(gè)戰(zhàn)備，確保銷售人員沖鋒陷陣的效果。 

先從營銷能力角度分析

先說美軍：美軍在情報(bào)分析、戰(zhàn)爭應(yīng)對方案，戰(zhàn)備武器生產(chǎn)、軍事人員培養(yǎng)、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、后勤支援保障等方面均有強(qiáng)大的能力。

再說日軍：相應(yīng)美軍，各方面的能力比較低，基本就不是一個(gè)層次了。

營銷的角度分析，先說營銷部人員的組成。

美國的營銷總監(jiān)：董事長小羅斯福授權(quán)給了以艾森豪威爾為首的職業(yè)將領(lǐng)們指揮，他們的任務(wù)是以高精尖的專業(yè)力量打贏這一場抵抗日本入侵的戰(zhàn)爭。他們只講軍事行動和結(jié)果、不講政治。他們的營銷策劃思路來自于專業(yè)深度、市場調(diào)研深度、人性化協(xié)作關(guān)系深度、科技發(fā)展深度的綜合研判。

日本的營銷總監(jiān)：由裕仁天皇兼任，他沒有上過戰(zhàn)場，沒打過仗，但熱衷皇圖圖霸業(yè)，喜歡策劃戰(zhàn)爭這一類太過專業(yè)的游戲。其他諸如石原莞爾眼中的上等兵東條英機(jī)、被同學(xué)稱為傻瓜元的杉山元、老邁的永野修身等，只能在營銷總監(jiān)的決策下唯唯諾諾，永遠(yuǎn)表示支持。這個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的是雄圖霸業(yè)、政治第一、榮譽(yù)第一等各種和軍事不想干的東西，他們頭腦發(fā)熱的認(rèn)為只要想干就一定能成功，就是不考慮國家經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力的對比！裕仁天皇的營銷策劃思路來自于一種叫做“我以為”的東西，還有在這個(gè)“我以為”指導(dǎo)思想下反饋過來的那些大量的政治正確的附和意見，更加完善了“我以為”思想體系。直到原子彈落下、美國軍靴踏上日本國土的時(shí)候才幡然醒悟！

自然會有人說山本五十六是一個(gè)非常清醒認(rèn)識到美日之間巨大差距的人，他可能是一個(gè)好的營銷策劃總監(jiān)，但此時(shí)他不是，頂多只是一個(gè)蹩腳大營銷策劃下的臨時(shí)銷售冠軍罷了，后面會提到。 

對市場的了解：

美軍依靠強(qiáng)大的國力，完善的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)一直關(guān)注著世界上發(fā)生的戰(zhàn)爭，了解了大量的情報(bào)，一直在全球大量銷售軍火，很明白各國部隊(duì)的裝備情況。他明白和誰作戰(zhàn)？對方軍備啥情況？怎么作戰(zhàn)能發(fā)揮出自己優(yōu)勢？

日軍營銷總監(jiān)裕仁天皇還沉浸在甲午戰(zhàn)爭、日俄戰(zhàn)爭、侵華戰(zhàn)爭的勝利中，殊不知老革命已經(jīng)遇到了新問題，對手轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的美國了。有興趣的朋友可以參考一下解放軍中那些老將軍們的回憶錄中對解放戰(zhàn)爭和抗美援朝戰(zhàn)爭中的對比評論。

從營銷策劃的方案分析，日本在對比中已經(jīng)落后美國很多。尤其是營銷策劃思維方面，美國在1820年，已經(jīng)完成了市場導(dǎo)向思維的理論和實(shí)踐，并引導(dǎo)到各行各業(yè)，甚至軍事、政治、文化等非經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。但是現(xiàn)在很多企業(yè)依然不懂營銷策劃的道理，尤其過度同質(zhì)化競爭下的眾多白酒企業(yè)。

再說執(zhí)行任務(wù)的銷售部。

美日雙方都出現(xiàn)了很多銷售冠軍：山本五十六、山下奉文、尼米茲、麥克阿瑟、李梅等。中國人總認(rèn)為日本的山本五十六、山下奉文等銷售冠軍能力更強(qiáng)，主要是對比了當(dāng)時(shí)中國銷售部極其糟糕的情況，自然顯得很強(qiáng)大。然而日軍對比美軍，他們只是一時(shí)的銷售冠軍，最后依然在市場競爭中落敗。

此時(shí)的中國營銷策劃的總監(jiān)是蔣中正，雖然銷售隊(duì)伍極其糟糕而且混亂，但是他的營銷策劃一直是非常高明而且準(zhǔn)確，包括以空間換時(shí)間、迫使日軍從北到南侵犯為從東往西、團(tuán)結(jié)國內(nèi)統(tǒng)一戰(zhàn)線、看準(zhǔn)機(jī)會加入盟軍，另文詳述。

雙方銷售人員素質(zhì)：

美軍銷售部人員來自一個(gè)已經(jīng)工業(yè)化的法治國家，士兵們大多會駕駛汽車、使用照相機(jī)、計(jì)算簡單軍事數(shù)據(jù)，遵守紀(jì)律性強(qiáng)來自于素質(zhì)。

日軍銷售部人員來自落后的農(nóng)業(yè)國家，文化素質(zhì)遠(yuǎn)低于美軍，對汽車很多沒見過，遵守紀(jì)律靠嚴(yán)刑峻法的暴力和長久勝利的謊言。

對銷售人員的激勵：

美軍銷售部強(qiáng)調(diào)軍人只是一份工作，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同作戰(zhàn)，按照指揮執(zhí)行自己的任務(wù)。按照軍功晉升，有相應(yīng)的獎勵。

日軍銷售部強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)就是要執(zhí)行，不惜一切代價(jià)完成上級交給的光榮任務(wù)。這是一個(gè)榮譽(yù)、皇國興亡在此一舉。

確保銷售人員完成任務(wù)：

美軍營銷部給所有的官兵們有工資。還提供了精良的武器、裝備、護(hù)具，還有藥品止血帶等完善的后勤物資保障。人性化的作戰(zhàn)手冊甚至規(guī)定了在哪些情況下可以投降等，人的生命第一。更有寫著多達(dá)10種文字的救命布，上面寫著：我是美國軍人，請給我提供安全的住所和飲食，美國政府會給你付錢。除了隨身攜帶美元，還帶有可以在偏遠(yuǎn)山區(qū)用得著的金幣。

日軍銷售部給士兵的裝備非常落后。美軍士兵裝備連續(xù)射擊的沖鋒槍，還配備有手槍便于近距離保護(hù)自己。而日軍依然是單發(fā)的三八大蓋，很多飛行員竟然為了榮譽(yù)，裝配了腰刀，以至于影響飛機(jī)儀表導(dǎo)致飛行故障不斷！后勤物資的保障不足，導(dǎo)致日軍士兵在占領(lǐng)區(qū)的大肆劫掠。所謂的個(gè)人保護(hù)裝備就沒有，只有從家鄉(xiāng)神社帶來的所謂救命符。所有官兵必須抱有必死之心，強(qiáng)調(diào)所謂武運(yùn)長久、殺生成仁、以身殉國、九段坂見！是軍人最大的榮譽(yù)！不惜一切代價(jià)完成上級交給的光榮任務(wù)。這個(gè)代價(jià)很大部分就是你的生命！

同樣講狼性，美軍有完善的制度保障你可以狼性，并且有狼性效果！日軍就只能靠幾句騙人的口號了，靠你自己發(fā)揮了，有沒有用就只有天照大神知道了。

毫無疑問，日軍銷售人員作戰(zhàn)很勇敢，無論美軍、英軍、國軍、蘇軍這些對手，都承認(rèn)日軍非常勇敢。但是這個(gè)勇敢在美國高維度的營銷優(yōu)勢降維打擊下，除了死亡更多之外，好像也沒有什么卵用！美軍對日軍所評價(jià)是：士兵優(yōu)秀，下級軍官良好，中級軍官平庸，高級軍官愚劣。

再回到營銷角度看：如果沒有正確的營銷體系保障和指引下，銷售人員可能也會出現(xiàn)幾個(gè)單品臨時(shí)的銷售冠軍，但是依然不會自動糾正那些大到足以讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)毀滅的錯(cuò)誤營銷思路！

茅臺、五糧液、洋河、江小白、牛二，這些做成功的酒企那些高維度營銷思維，有些你能看到，那是讓你看的，有些你絕對看不到，或者看不全面。很多系統(tǒng)的東西靠悟出來，那需要深度的行業(yè)沉淀、思維差異、認(rèn)知透析能力！

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